發(fā)布時間:2023/4/25 17:03:17 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
達人在企業(yè)營銷鏈路中扮演的角色，從未如今天這般重要。
研究機構(gòu)CTR發(fā)布的《2022中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》報告顯示，六成廣告主預期會增加對KOL/紅人的投放費用。與達人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再以內(nèi)容撬動增長——這樣的生意經(jīng)正席卷各行各業(yè)。在家居行業(yè)，隨著房地產(chǎn)紅利見頂、銷量與利潤增長乏力、客戶分流日趨嚴重等問題的出現(xiàn)，達人營銷的重要性被進一步放大。
激烈的競爭之下，高效鏈接用戶需求、深刻影響潛在客群成為家居企業(yè)的決勝關(guān)鍵。隨著抖音逐漸開始由大眾“內(nèi)容場”向“生活場”轉(zhuǎn)變，抖音達人的體驗與測評已成為影響用戶消費決策的重要因素。攜手巨量星圖產(chǎn)出達人優(yōu)質(zhì)素材，持續(xù)提升品牌價值，帶動生意轉(zhuǎn)化，正成為許多家居品牌獲得生意增長的重要路徑。
最近，為期一個月的“上抖音裝好家”活動圓滿落幕，作為巨量引擎家居行業(yè)首個星圖種草項目，活動采取抖音子母話題模式聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
其中，母話題#上抖音裝好家 累計曝光達2.9億，強化了大眾“跟著抖音達人能找到令自己心動的美好生活”的認知；子話題#把春日裝進家 累計曝光也超過6500萬，引導了用戶關(guān)注當季家居生活熱點，從家居開啟美好生活，同時也助力美的、林氏家居、鹿客等家居大牌商家成功收獲春季生意爆發(fā)。
一、營銷提效，生意進階 家居行業(yè)矚目達人種草力
家居行業(yè)營銷向來圍繞“人貨場”的經(jīng)典三角關(guān)系展開，其中“人”永遠被擺在第一位，消費者的動向也最為牽動家居行業(yè)的神經(jīng)。當他們的消費路徑發(fā)生改變，家居品牌們也需順勢而為，充分運用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的力量，不斷豐富市場對產(chǎn)品認知的渠道，拓展新的客群觸達方式。
在線下經(jīng)營陣地之外，抖音現(xiàn)已成為家居行業(yè)必爭的“第二戰(zhàn)場”，年輕消費者也已成為家居市場消費主力軍，家居品牌們必須嘗試創(chuàng)造更加年輕化、更具創(chuàng)意性的內(nèi)容，以實現(xiàn)人群的認知煥新和流量轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，抖音已經(jīng)建立起龐大、完整的達人生態(tài)，也為商家?guī)碓丛床粩嗟男略鲩L。
截止2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達到320萬，粉絲總量超過4300億，與此同時，越來越多商家正把種草作為日常的經(jīng)營動作。巨量星圖的海量達人已經(jīng)成為家居商家開展內(nèi)容種草的重要助推力量，也是商家“種收一體化”的重要基石。
二、話題聚合，內(nèi)容共建 完備種草鏈路驅(qū)動家居生意爆發(fā)
隨著今年社會消費逐漸回暖，眾多商家蓄勢待發(fā)，渴望找到更便捷的合作方式、更集中的聲量場以及更全面的配套玩法。
巨量引擎與巨量星圖捕捉春季家裝換新熱度，強勢推出#把春日裝進家 主題活動，聯(lián)手平臺達人共建優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，幫助參與品牌達成“種收一體”，也為春季大促達成強力蓄水。
子母話題聚合，集中釋放活動聲量?；顒悠陂g，巨量引擎與巨量星圖積極推動商家與達人建聯(lián)合作、共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時聯(lián)動抖音站內(nèi)UGC力量，助力活動熱度集中爆發(fā)。
基于對家居人群的洞察，策劃#上抖音裝好家 母話題活動做種草內(nèi)容的展示和承接，又針對家居生活熱點專門打造子話題#把春日裝進家，邀請優(yōu)質(zhì)達人分享各自領(lǐng)域的春日宅家積極生活態(tài)度。
話題之間彼此聯(lián)動，既向大眾呈現(xiàn)不同達人的多面家居美好生活，也引發(fā)用戶參與聯(lián)動、秀出自己的家居創(chuàng)意。兩大話題總曝光累計超3億，搶占高意向人群眼球。
專屬權(quán)益激勵，流量扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。為了進一步推高活動種草效果，巨量星圖為本次活動準備了大量專屬扶持政策，包括優(yōu)質(zhì)視頻流量激勵、內(nèi)容種草頁激勵、DOU+千萬流量池激勵、巨量星圖優(yōu)選激勵等，給予優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容大量流量傾斜。
同時活動還發(fā)布家居行業(yè)品牌專項扶持計劃，包含限時達人折扣、直播間人氣卡等多重權(quán)益，幫助商家實現(xiàn)更加精準高效的達人營銷。
家居大牌集結(jié)，達人種草撬動生意增長。作為巨量引擎家居行業(yè)首個星圖種草項目，本次“上抖音裝好家”活動覆蓋沙發(fā)、寢具、涂料、智能門鎖等8大品類，共吸引美的、林氏家居、鹿客、慕思、翼眠、西昊、藍盒子、碧然德、舒福德、芝華仕、源氏木語、三青漆、九牧、夢百合等20多家大牌家居商家參與。
通過品牌定制話題疊加達人種草演繹，「行業(yè)贊助合作品牌」美的、「嘗鮮合作品牌」林氏家居和鹿客等商家成功引爆春季新品。
結(jié) 語
“上抖音裝好家”是一個全新的開始。
今年，巨量星圖還將圍繞家居行業(yè)做重點發(fā)力，相關(guān)營銷活動也將迎來全面升級，力求通過領(lǐng)域廣泛的達人合作與多元化的種草形式，幫助更多潛在用戶成為A3人群，最終促成家居商家的生意轉(zhuǎn)化，進一步強化用戶“上抖音能裝好家，跟著抖音達人能找到令自己心動的美好生活”的認知，助力商家在抖音成就好生意。
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