發(fā)布時間:2023/10/7 16:11:16 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近年來終端變革儼然成為家居行業(yè)新趨勢，無數(shù)企業(yè)來到新舊營銷手法的分水嶺，不約而同地將目光聚焦在KOS賦能終端帶來營銷增長的新趨勢上。具有前瞻性眼光的家居建材企業(yè)大自然家居開始著眼于戰(zhàn)略布局終端營銷市場，以謀求新的發(fā)展機遇。作為家居行業(yè)領軍企業(yè)，大自然家居以一系列動作開啟終端創(chuàng)新賦能品牌營銷。從渠道搭建、機制建設、內(nèi)容規(guī)劃到具體實施，力爭打造更高規(guī)格、更廣范圍、更強效能的終端營銷傳播矩陣。
2023年9月22日，廣州小黃鴨廣告策劃有限公司和廣州設計周聯(lián)合主辦、小紅書家裝建材行業(yè)商業(yè)化團隊協(xié)辦的2023家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍在IFC廣州國際金融中心順利舉行。大自然家居地板營銷中心市場部總監(jiān)周浪女士以及眾行業(yè)大咖嘉賓蒞臨沙龍進行了精彩分享，吸引近20家行業(yè)品牌共聚交流行業(yè)態(tài)勢，汲取了終端變革先行者大自然家居的寶貴創(chuàng)新經(jīng)驗。
（2023家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍現(xiàn)場）
本次家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍聚集了各大企業(yè)的家居行業(yè)品牌領導及媒體朋友們參與其中。廣州小黃鴨廣告策劃有限公司總經(jīng)理王東方先生、廣州小黃鴨廣告策劃有限公司副總經(jīng)理陳載發(fā)先生、廣州設計周渠道經(jīng)理賀偉強先生、小紅書商業(yè)家裝及建材行業(yè)南區(qū)負責人家謙先生于會上分別致辭，為現(xiàn)場嘉賓與媒體朋友從多維度闡釋了KOS+體系賦能品牌營銷新增長過程中的深刻要義。
隨后，大自然家居地板營銷中心市場部總監(jiān)周浪女士應邀，與以上三位嘉賓共同開啟了圓桌會議，分享更多家居建材行業(yè)進軍小紅書平臺、打通KOS+的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助在座各位企業(yè)更加深刻地認識了“KOS+體系”與“賦能品牌營銷新增長”之間的關系，以及小紅書KOS營銷鏈路的打通能夠幫助打通品牌經(jīng)銷商體系，從而實現(xiàn)品牌終端在小紅書平臺開展營銷的可能性。
（2023家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍 圓桌會議環(huán)節(jié)）
本次行業(yè)沙龍有幸采訪到了大自然家居地板營銷中心市場部總監(jiān)周浪女士。面對大自然家居如何應對當下新流量與增長的焦慮這一提問時，周浪女士表示，提及機遇和挑戰(zhàn)，她認為現(xiàn)如今線上和線下邊界已然模糊，即沒有純粹線上、線下之說。那么新媒體的賽道中，以小紅書為例，倘若從消費的決策路徑而言，小紅書在行業(yè)中被定義種草平臺，但其實質(zhì)上同樣存在“種草、決策、分享然后再回到種草”一系列閉環(huán)。大自然地板品牌如今需要面對的正是如何加強分享和回流到重新回流到?jīng)Q策種草的這個路徑。
“首先要做好機制建設：讓經(jīng)銷商和終端的銷售團隊的人員擁有更好的激勵和觸動。這一關鍵在于拉動和鼓勵，比如社群陪跑的月度、季度、年度激勵，且要形成全國優(yōu)秀標桿；其次做好內(nèi)容規(guī)劃，在矩陣的內(nèi)容管理上需要總部牽引，形成平臺的一些關鍵標簽。除此之外，工具和賦能的引導，關于KOS個人標簽賬號的投流，都是需要品牌去不斷提升和加強的。”談及如何撬動經(jīng)銷商參與到新媒體幫助品牌實現(xiàn)銷售增長的問題，大自然家居地板營銷中心市場部總監(jiān)周浪女士如此表示。
（大自然家居地板營銷中心市場部總監(jiān)周浪女士接受新浪媒體采訪）
當被問及“大自然家居作為對新媒體有前瞻性的品牌，能否為行業(yè)提供獨到心得經(jīng)驗”時，周浪女士進行了精準凝練的總結(jié)：在任何一條賽道上都要兼具客戶和用戶思維，不可偏廢。既要有客戶思維（尤其在建材行業(yè)）經(jīng)銷商、渠道商或者是批發(fā)商（統(tǒng)稱為客戶），要通過總部的賦能，不斷去提升經(jīng)銷商的可執(zhí)行能力，打造其可操作能力，這點相當關鍵。另一方面則是貫徹用戶思維，只有真正緊抓用戶核心回歸本質(zhì)，方能持續(xù)在該賽道上行穩(wěn)致遠。
大自然家居發(fā)源于1995年，2018-2023年連續(xù)六年入圍“亞洲品牌500強”榜單，2023年品牌價值876.12億元。29年來，大自然家居不斷創(chuàng)新發(fā)展，從地板到木門、櫥柜、衣柜、墻紙、墻布、墻板、窗簾、軟裝、廚電，從門墻柜一體化到環(huán)保整裝、整體廚房、全屋定制，逐步形成了整個大家居的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在國內(nèi)擁有超過5000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的終端門店，產(chǎn)量和銷量領跑亞洲。
發(fā)展至如今，大自然家居也迎來新背景下營銷瓶頸。為打通小紅書平臺生態(tài)，形成品牌傳播矩陣、提升品牌正向發(fā)展，2022年12月，大自然地板終端賦能培訓陪跑項目——“101當紅計劃”百強專薯訓練開啟。從所有終端人員中精心挑選出的100名優(yōu)秀人員去到大自然家居總部，進行了為期3天2夜的小紅書技能集訓，并在培訓后同步開啟了1個月的線上陪跑計劃，以期賦能終端提升小紅書技能反哺形成自由流量池，讓一次培訓形成標桿化的主力品牌長期新媒體戰(zhàn)略布局，助力品牌推進小紅書KOS體系落地，實現(xiàn)新流量新增長。
?。?022年大自然地板“101當紅計劃”百強專薯訓練授課現(xiàn)場）
本次大自然家居在2023家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍的精彩分享，在行業(yè)掀起了思想火花交鋒碰撞的浪潮，充分地展示了大自然家居長遠的戰(zhàn)略布局和更高的時代視角，成功地向行業(yè)展示了其實力和雄心，高度樹立了品牌的創(chuàng)新形象，將品牌格局提升到前所未有的全新高度。
（2023家居行業(yè)增長“快車道”行業(yè)沙龍現(xiàn)場）
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