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　　2021年，家裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出“前熱后冷”的行情，作為家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)表現(xiàn)如何？

　　2021年12月30日，在“業(yè)之峰超級(jí)云訪(fǎng)談”直播中，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞宣布了答案——2021年，業(yè)之峰在全國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%出頭，北京市場(chǎng)“業(yè)之峰+全包圓”2大品牌合計(jì)產(chǎn)值突破20億，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的一個(gè)記錄。

　　之所以能夠取得如此亮眼的成績(jī)，核心原因就是業(yè)之峰在2021年上半年做出的幾個(gè)布局——“一個(gè)復(fù)出”、“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”。

　　單一城市突破20億 創(chuàng)造家裝行業(yè)記錄

　　后疫情時(shí)代，家裝行業(yè)整體都遭遇到低迷的行情，但業(yè)之峰的表現(xiàn)卻仍能打到“80分”。

　　張鈞表示，2021年，業(yè)之峰相比疫情之前的2019年增長(zhǎng)了40%多，相比2020年也增長(zhǎng)了30%出頭。

　　特別是在北京市場(chǎng)，“業(yè)之峰+全包圓”2大品牌合計(jì)產(chǎn)值突破了20億，創(chuàng)造了“單一城市突破20億”的家裝行業(yè)記錄。

　　業(yè)之峰強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的密碼是什么？核心就是“一個(gè)復(fù)出”、“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”

　　一個(gè)復(fù)出，就是董事長(zhǎng)張鈞復(fù)出兼任公司總裁，大力推進(jìn)改革，對(duì)業(yè)之峰體系進(jìn)行了“脫胎換骨”的改變。

　　一個(gè)擁抱，是擁抱整裝，其中包括全包圓裝飾、諾華整裝、一房一價(jià)主材包等。“無(wú)整裝，不增長(zhǎng)”，整裝代表著價(jià)格確切、高顏值、廣告好著力、信息化數(shù)字化容易落地等。家裝行業(yè)的“攢機(jī)時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束，“品牌時(shí)代、整裝時(shí)代”則已到來(lái)，助推裝企高歌猛進(jìn)。

　　四個(gè)超級(jí)，分別是超級(jí)新物種大店、超級(jí)多根據(jù)地打造、超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略和超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持。

　　超級(jí)新物種大店，是在一萬(wàn)平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，拎包入住，一站式購(gòu)齊，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　超級(jí)多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢(shì)城市，實(shí)現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長(zhǎng)”。

　　超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五箭齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

　　超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，是指聚焦合作廠(chǎng)家，把經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。

　　正是基于以上這些布局，幫助業(yè)之峰在2021年里實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，收獲了奇效。

　　高質(zhì)量發(fā)展 提升交付質(zhì)量

　　雖然業(yè)之峰在2021年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，但未來(lái)，業(yè)之峰人還有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　業(yè)之峰希望，能夠?qū)崿F(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”，也就是更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度、更高的復(fù)購(gòu)率和更好的盈利能力。

　　高質(zhì)量發(fā)展，其中一個(gè)重要的要求就是提高交付質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)交付驅(qū)動(dòng)”。業(yè)之峰下定決心，打算用3年時(shí)間，將后系統(tǒng)能力徹底提升，變?yōu)樾袠I(yè)先進(jìn)水平。

　　為此，2022年業(yè)之峰要打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”，成為“六好學(xué)生”。

　　第一，價(jià)值觀。要真心地對(duì)客戶(hù)好，與客戶(hù)建立心與心的鏈接，讓客戶(hù)說(shuō)了算?，F(xiàn)在業(yè)之峰高層中已經(jīng)建立起這樣的價(jià)值觀了，未來(lái)還要把它傳遞到“神經(jīng)末梢”，讓員工都主動(dòng)露出“第八顆牙齒”。

　　第二，超級(jí)新物種大店全國(guó)快速布局。2022年，全包圓北京第三店“北苑店”將閃亮登場(chǎng)，濟(jì)南、成都、石家莊的超級(jí)新物種大店也將隆重亮相。逆勢(shì)投入，擁抱整裝。

　　第三，五箭齊發(fā)，繼續(xù)打造強(qiáng)引流能力。一是加強(qiáng)市場(chǎng)部的地推，二是提升轉(zhuǎn)化效率。

　　第四，數(shù)字化、信息化。未來(lái)3年，業(yè)之峰要拿出“不低于1個(gè)億的預(yù)算”，“紅著眼睛”把數(shù)字化進(jìn)行到底，打造數(shù)字化、信息化的能力，成為優(yōu)秀的數(shù)字化企業(yè)。

　　第五，打造“管家+類(lèi)產(chǎn)業(yè)工人”模式。目前已經(jīng)在部分城市布局試點(diǎn)，未來(lái)會(huì)陸續(xù)在業(yè)之峰體系內(nèi)逐步推動(dòng)。

　　第六，向供應(yīng)鏈要效益，提高客戶(hù)的性?xún)r(jià)比。要學(xué)習(xí)國(guó)美、蘇寧的“買(mǎi)手制”，提高議價(jià)能力和采購(gòu)能力，主動(dòng)“攻擊性”采購(gòu)，讓供應(yīng)鏈更高效，工期更確切，交付更確切。

　　總之，通過(guò)這“六大基礎(chǔ)設(shè)施”的打造，業(yè)之峰要把后系統(tǒng)的短板彌補(bǔ)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)交付驅(qū)動(dòng)”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng)。