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　　2020年中國(guó)家電市場(chǎng)零售額為7056億元，同比下降11.3%，但小家電零售量為26032萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模為2760億元，增速達(dá)到了39.5%。2021年一季度，小家電零售額為137.1億元，同比增長(zhǎng)2.6%，零售量6395.8萬(wàn)臺(tái)，同比提升2.1%。在整體家電市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的情勢(shì)下，小家電市場(chǎng)依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中個(gè)護(hù)小家電更是成為了市場(chǎng)占比增長(zhǎng)中的唯一品類(lèi)。

　　同時(shí)在新人群、新場(chǎng)域、新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，品牌側(cè)也正在經(jīng)歷從實(shí)用主義到價(jià)值主義的迭代。一批像素士、摩飛、北鼎等依靠產(chǎn)品顏值、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、品牌品質(zhì)等為當(dāng)代消費(fèi)者提供新價(jià)值的品牌，正在快速占領(lǐng)個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)。

　　01

　　品質(zhì)生活需求驅(qū)動(dòng)

　　個(gè)護(hù)小家電加速產(chǎn)品升級(jí)

　　作為小家電市場(chǎng)的后起之秀，個(gè)護(hù)小家電品牌的崛起主要得益于國(guó)民對(duì)品質(zhì)生活的新追求。以國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入個(gè)護(hù)小家電行業(yè)的素士為例，精準(zhǔn)洞察到當(dāng)今社會(huì)核心消費(fèi)人群Z世代年輕人對(duì)“顏值經(jīng)濟(jì)”和“社交自信”的消費(fèi)需求，從功能和精神上增加品牌附加價(jià)值，在一眾常規(guī)小家電中成功弄潮出圈。

　　1、突破功能限制創(chuàng)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕人多元需求

　　當(dāng)前小家電品牌的現(xiàn)狀不甚樂(lè)觀，面臨著功能單一化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等難題，不斷透支市場(chǎng)活力。因此，小家電品牌必然面臨一輪洗牌，產(chǎn)品也需找到新的突破方向。素士先人一步，開(kāi)創(chuàng)性地從常規(guī)小家電的功能方面挖掘創(chuàng)新點(diǎn)，找到產(chǎn)品突圍方向。

　　比如，在普通電動(dòng)牙刷強(qiáng)力清潔、護(hù)齦美白等基礎(chǔ)功能上，創(chuàng)新性地加入了滅菌消毒的功效，成為行業(yè)里極具特色的清潔+消毒功能相結(jié)合的電動(dòng)牙刷；還有首款能“按摩頭皮”的復(fù)古電吹風(fēng)，滿(mǎn)足了年輕人上班營(yíng)業(yè)造型、下班按摩放松的雙重需求。

　　在顏值即正義的時(shí)代，只要產(chǎn)品的外觀足夠精美有特色，就能夠讓年輕人愿意分享，并成為他們的社交談資，從而借助口碑的力量快速地進(jìn)行聲量的發(fā)酵，最終成為“爆品”。

　　素士契合年輕人的“顏值崇拜”趨勢(shì)，首創(chuàng)金屬機(jī)身的小紅筒吹風(fēng)機(jī)，一舉成為當(dāng)年的爆款，奠定了素士在國(guó)貨吹風(fēng)中的領(lǐng)軍地位；而最近上新的業(yè)內(nèi)首款能按摩的電吹風(fēng)，弧形美學(xué)調(diào)試設(shè)計(jì)，賦予治愈原野綠，復(fù)古質(zhì)感再次引爆焦點(diǎn)；以及首款國(guó)風(fēng)小團(tuán)扇滅菌刷，以國(guó)粹團(tuán)扇為設(shè)計(jì)靈感，將中國(guó)古典美學(xué)文化充分融入產(chǎn)品中，顏值驚艷四方。

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越內(nèi)卷的情況下，品牌開(kāi)始打破常規(guī)，跨界到文化藝術(shù)領(lǐng)域推出聯(lián)名款合作產(chǎn)品，既強(qiáng)化了品牌的藝術(shù)調(diào)性與文化韻味，更引起了文藝青年的共鳴。素士先后與梵高博物館、盧浮宮博物館等藝術(shù)IP跨界合作，推出梵高《野玫瑰》吹風(fēng)機(jī)和電動(dòng)牙刷，以及維納斯·美神小金筒和丘比特·愛(ài)神之箭沖牙器等聯(lián)名產(chǎn)品，將冰冷的電器融入人文的熱度，以經(jīng)典藝術(shù)賦能品牌形象，深度詮釋了品牌文化底蘊(yùn)。

　　對(duì)于個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿(mǎn)足于“使用”，而是追求更加科技感、個(gè)性化、價(jià)值感的產(chǎn)品體驗(yàn)。素士推出的產(chǎn)品，既迎合年輕人追求顏值與社交分享的偏好，又樹(shù)立年輕潮酷、突破限制的品牌形象，在行業(yè)中找到了增量市場(chǎng)，贏得了更大的溢價(jià)空間。

　　02

　　借勢(shì)各大營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)

　　樹(shù)立科技潮牌的差異化認(rèn)知

　　在這個(gè)消費(fèi)力升級(jí)的時(shí)代，品牌的更新迭代也開(kāi)始加快，想要獲得長(zhǎng)期的產(chǎn)品周期，做好產(chǎn)品本身是第一步，后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣，同樣需要“驚喜”與“精細(xì)”。作為新潮科技品牌，素士在營(yíng)銷(xiāo)上也緊貼年輕人的腳步，找到產(chǎn)品價(jià)值與用戶(hù)需求的連接點(diǎn)，讓品牌傳播更有認(rèn)同感和感染力，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式也在行業(yè)內(nèi)起到了示范作用。

　　1、借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)推出限量創(chuàng)意禮盒，解鎖品牌與用戶(hù)的深度交互

　　節(jié)日是天然指數(shù)的放大器，不僅給消費(fèi)者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì)，也給了品牌提升影響力的機(jī)會(huì)。而對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)，過(guò)節(jié)的儀式感絕對(duì)少不了能夠表達(dá)心意的禮盒。深諳此道的素士自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一天然機(jī)會(huì)，在各大節(jié)日期間推出了限量款創(chuàng)意禮盒，將儀式感拉滿(mǎn)。

　　2021年新年，素士融合了中國(guó)四大吉祥神獸——鳳凰、錦鯉、仙鶴、青牛的概念，推出《國(guó)風(fēng)轉(zhuǎn)運(yùn)禮盒》，寓意轉(zhuǎn)走2020年的厄運(yùn)，迎接光明的2021年，完美契合了消費(fèi)者遠(yuǎn)離多災(zāi)多難2020年的希望，創(chuàng)意出圈。

　　38節(jié)期間，素士推出“Wǒmen Look Fantastic”的創(chuàng)意禮盒，主張撕掉女性刻板標(biāo)簽，既創(chuàng)新瀟灑，又有親切感和人情味，因此斬獲了一大批女性用戶(hù)。

　　還有七夕心動(dòng)季，素士重磅推出了 “心動(dòng)禮盒”，既契合情人節(jié)的甜蜜氛圍，也彰顯著品牌的高級(jí)、高質(zhì)形象，讓人不心動(dòng)都難。

　　2、借力利路修、辣目洋子等明星推廣，強(qiáng)化品牌背書(shū)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)出圈

　　在信息爆炸的5G世代，明星是天然的流量池，是話(huà)題的中心。選擇與當(dāng)下形象高光、年輕潮流的明星合作，既符合素士整體調(diào)性，與素士面向的Z世代人群與年輕粉絲群體高度吻合，也能快速引流獲取聲量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的出圈及破圈。

　　七夕期間，素士邀請(qǐng)利路修擔(dān)任“素士理容大使”，以明星影響力為跳板，實(shí)現(xiàn)傳播影響力升級(jí)?；顒?dòng)期間素士店鋪粉絲數(shù)單日環(huán)比增長(zhǎng)1937%，首發(fā)期間銷(xiāo)量刷新品牌新品首銷(xiāo)記錄。9月，素士也邀請(qǐng)新青年代表辣目洋子，為素士首款能按摩的復(fù)古吹風(fēng)機(jī)背書(shū)，上線(xiàn)一個(gè)月即爆賣(mài)爆賣(mài)10000+件，成為行業(yè)新爆品。

　　3、追隨電商新風(fēng)口，舉辦品牌+電商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，撬動(dòng)小家電行業(yè)新浪潮

　　隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，社交電商如春筍般悄然崛起，通過(guò)社交獲取流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。素士此次聯(lián)合抖音的“抖in心動(dòng)家”營(yíng)銷(xiāo)IP，共創(chuàng)素士大牌日活動(dòng)，就完美結(jié)合了社交+電商模式，在社交電商中開(kāi)辟增量市場(chǎng)，為行業(yè)打了一針“興奮劑”。

　　活動(dòng)期間，以抖音平臺(tái)為主陣地，素士理容大使利路修領(lǐng)銜全網(wǎng)百大KOL，發(fā)起#弄潮青年不設(shè)限#話(huà)題，打造素士的潮酷新勢(shì)力，致力于弄潮破圈。截止目前，活動(dòng)全網(wǎng)曝光量約5700萬(wàn)，銷(xiāo)售額約1000萬(wàn)，成功掀起小家電行業(yè)新浪潮。

　　另外，素士也不僅僅聚焦于眼前的銷(xiāo)售帶貨，區(qū)別于其他品牌直播間“買(mǎi)它、買(mǎi)它”的吆喝帶貨模式，素士還邀請(qǐng)了利路修空降直播間，通過(guò)利路修標(biāo)志性的“弄潮青年”形象，傳遞品牌年輕、潮流、不設(shè)限的概念，讓直播間從單純的“賣(mài)貨場(chǎng)”變?yōu)?ldquo;科技潮品社交場(chǎng)”，大大提升了用戶(hù)的觀看體驗(yàn)，明星直播當(dāng)晚，直播間曝光高達(dá)480萬(wàn)次，成功潮動(dòng)出圈。

　　近幾年，伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)日益細(xì)分，素士也從細(xì)分人群到細(xì)分場(chǎng)景，在常規(guī)小家電品牌的存量市場(chǎng)中走出一條自己的細(xì)分賽道。通過(guò)高顏值、高品質(zhì)的社交型創(chuàng)新產(chǎn)品牢牢抓住年輕人的審美和消費(fèi)需求；并借助各大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)造勢(shì)推出創(chuàng)意禮盒，邀請(qǐng)各大明星為產(chǎn)品背書(shū)，拓展消費(fèi)群體、打造爆款；此次迎合電商新風(fēng)口推出素士大牌日活動(dòng)，完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化之余，更讓品牌實(shí)現(xiàn)了科技感和時(shí)尚感的雙重疊加，成功做到了小家電行業(yè)中最潮最有創(chuàng)造力的品牌。

　　03

　　個(gè)護(hù)小家電競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　品牌驅(qū)動(dòng)力成突圍關(guān)鍵

　　當(dāng)前，整體家電市場(chǎng)疲軟已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。尋求內(nèi)部消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為了家電企業(yè)不得不進(jìn)行的變革。在這樣的情況下，正在蓬勃發(fā)展的個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)就成為了家電企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)護(hù)小家電品牌只有從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)真正轉(zhuǎn)化為品牌驅(qū)動(dòng)，形成堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘，才能成為這場(chǎng)斗爭(zhēng)中最后的勝利者。而作為新潮科技品牌的代表，素士正從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等多維度創(chuàng)新，從中成功突圍。

　　產(chǎn)品端，素士不局限于單一品類(lèi)，將命題擴(kuò)大為“面子工程”，建立從單一品類(lèi)到個(gè)護(hù)小家電復(fù)合矩陣，打造全面的個(gè)護(hù)產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年銷(xiāo)售增速超過(guò)100 %，年收入超過(guò)15億元。

　　營(yíng)銷(xiāo)端，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，素士始終針對(duì)目標(biāo)人群的需求為導(dǎo)向，通過(guò)多元化的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)制造爆款、塑造品牌形象，在潛移默化中培養(yǎng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，讓品牌植入年輕人心智，成為日常生活中不可或缺的家用小電器。

　　品牌端，在整個(gè)個(gè)護(hù)市場(chǎng)，素士憑借超前的設(shè)計(jì)理念和科技創(chuàng)新，短短6年就成為國(guó)貨個(gè)護(hù)行業(yè)時(shí)尚科技的引領(lǐng)者，被打上國(guó)貨之光的標(biāo)簽。自成立之初，素士便組建了一支強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在如產(chǎn)品打磨、供應(yīng)鏈管理等硬實(shí)力上，還是消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷(xiāo)推廣等軟實(shí)力上，都通過(guò)打造國(guó)內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)，成功突破了個(gè)護(hù)小家電的技術(shù)壁壘，擁有300+項(xiàng)科技專(zhuān)利，并多次獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　素士一直專(zhuān)注于根據(jù)消費(fèi)者的反饋和積極的市場(chǎng)反響，創(chuàng)新推出既美觀好看、又兼具使用感和實(shí)用性的高品質(zhì)產(chǎn)品，給用戶(hù)提供物質(zhì)和精神上的雙重愉悅。對(duì)設(shè)計(jì)的堅(jiān)持、對(duì)技術(shù)的革新，對(duì)細(xì)節(jié)的把控，是素士品牌驅(qū)動(dòng)力的根基，也是小家電行業(yè)的破局之道。

　　立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，小家電市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間非常大，而具體到個(gè)護(hù)小家電品牌，這個(gè)以消費(fèi)者自我需求升級(jí)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，更是存在無(wú)盡的可挖掘性。作為新銳的國(guó)貨品牌，素士正在緊隨年輕人的需求變化，在滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人健康護(hù)理需求領(lǐng)域積極挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能，致力于打造“強(qiáng)技術(shù)、高品質(zhì)、高顏值”的國(guó)貨標(biāo)桿產(chǎn)品，樹(shù)立科技潮品牌的差異化定位，從而在個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域占據(jù)一席之地。