發(fā)布時間:2021/7/23 10:36:37 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2021年上半年，家裝行業(yè)的商業(yè)模式又有創(chuàng)新性突破。
這個里程碑式的新商業(yè)模式，就是業(yè)之峰裝飾集團推出的“超級新物種大店”。
業(yè)之峰超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個性化等，讓消費者一站式購齊，省時省力省心，因此也呈現(xiàn)出超強的爆發(fā)力。
作為超級新物種大店的實踐，5月29日，業(yè)之峰西安超級新物種大店開業(yè)慶典在西安隆重舉行，業(yè)之峰超級新物種大店正式揭開面紗。
業(yè)之峰董事長張鈞表示，到現(xiàn)在為止，家裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段，第一階段是做工程，第二階段是做服務，第三階段則要做零售。超級新物種大店是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修能承載進去，實現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。
業(yè)之峰西安超級新物種大店開業(yè)慶典現(xiàn)場
萬平米大店 整合多種家裝產(chǎn)品
之所以推出超級新物種大店這一新商業(yè)模式，源于業(yè)之峰最新的“百億突圍”計劃。
2020年，業(yè)之峰提出了“百億突圍”的新目標，要用兩個“五年計劃”，到2025年實現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。
要想實現(xiàn)“百億突圍”，核心就是依靠“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”。其中，“四個超級”之一就是超級新物種大店。
超級新物種大店在一萬平米的大店里，整合了全包圓或諾華整裝、家具、個性化等，其中最下層是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面則是峰格匯個性化。業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓“吃不動”的客戶則導流給最上面的峰格匯。這樣一來就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉(zhuǎn)化率。
而從消費者角度講，也能有這么一個地方，囊括高端、中端、高性價比等各類裝修服務，涵蓋家裝、家具等所有產(chǎn)品，可以實現(xiàn)“一站式購齊”，省時省力省心省錢。
業(yè)之峰董事長張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了3個階段，第一個階段是做工程，從開始的“包清工”到后來的“人工輔料”；第二階段是做服務，有設(shè)計，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能體現(xiàn)設(shè)計承諾。2008年業(yè)之峰推出的一站式購齊平臺——峰格匯家居，就是這一時代的代表性模式。
而到了現(xiàn)今這個階段，家裝行業(yè)已經(jīng)進入第三個階段——做零售。超級新物種大店就是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進去，實現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。
事實也證明，業(yè)之峰西安超級新物種大店5月開始試營業(yè)，當月就實現(xiàn)了4000萬元的銷售，驚爆整個行業(yè)。
正是因為這種“復合一體化大店”消納能力強，能夠做到快速復制。未來，業(yè)之峰計劃3年之內(nèi)新開30個萬米超級新物種大店，10年之內(nèi)開新100個。
創(chuàng)新DNA 引領(lǐng)家裝行業(yè)進步
回顧歷史，業(yè)之峰一直有著“大店”創(chuàng)新的傳統(tǒng)，曾經(jīng)幾次通過推出新的“大店”，帶動行業(yè)進步。
2008年，業(yè)之峰借鑒國美、蘇寧模式，推出了一站式購齊平臺——峰格匯家居，拉開了裝修行業(yè)跨界經(jīng)營的序幕。借助這一嶄新的商業(yè)模式，業(yè)之峰也開始高速增長，逐步成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
2020年，網(wǎng)絡直播時代到來，業(yè)之峰又順應潮流，推出了“鈞哥嚴選商城云大店”。它可以鏈接裝修后市場，啟動“會員制商城”，把裝修服務向“中高頻”轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。
業(yè)之峰為什么不斷推出新的大店？目的就是為了創(chuàng)新商業(yè)模式，給消費者更好的購物體驗，同時帶動行業(yè)不斷進步升級。
眾所周知，業(yè)之峰的基因里充滿了“創(chuàng)新”兩個字，家裝行業(yè)70%左右的創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都來自于業(yè)之峰。
1997年，業(yè)之峰第一個進入正規(guī)家裝市場，推出了家裝行業(yè)的第一份報價單。率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式。第一個開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式，到今天已經(jīng)有了90多個加盟商，十幾個直營分公司。
2005年，業(yè)之峰推出“五大主流生活，十大設(shè)計風格”，率先在全國推動全面型設(shè)計收費，使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年，業(yè)之峰又推出“藍鉆工程”，帶動了一輪工地形象的革新和提升，極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個家裝行業(yè)的市場占有率。
此后，業(yè)之峰還陸續(xù)推出過環(huán)保三重防護體系、跨界體育營銷等諸多創(chuàng)新。特別是2019年以來，業(yè)之峰確立了“一心一拉三推”的策略，其中“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務的心；“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式；“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。
做企業(yè)，張鈞有一個理念，就是“不做平均數(shù)的生意”，不能“別人做什么我也做什么”。
在他看來，在市場激烈競爭的今天，馬太效應愈發(fā)凸顯，大者越大，強者恒強，頭部企業(yè)將更有機會做大做強。
業(yè)之峰作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，已經(jīng)踩住了整裝這個風口，再加上“超級新物種大店”的加持，相信未來業(yè)之峰一定會創(chuàng)造奇跡，成為千億市值的企業(yè)。
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