發(fā)布時間:2021/6/22 11:01:23 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
5月29日，業(yè)之峰裝飾集團西安超級新物種大店開業(yè)慶典暨全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式在西安盛大舉行，業(yè)之峰超級新物種大店作為家裝行業(yè)一種全新的商業(yè)模式，正式揭開了面紗。
業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了3個階段，第一階段做工程，第二階段做服務，第三階段則要做零售。超級新物種大店是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修能承載進去，實現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。
業(yè)之峰裝飾集團西安超級新物種大店開業(yè)慶典暨全國戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式現(xiàn)場
省時省力省心 讓消費者一站式購齊
如果在一家萬平米大店中能夠找到高端、中端、高性價比等各類裝修和家具、家電，讓消費者的需求能夠?qū)崿F(xiàn)“一站式購齊”，這種商業(yè)模式會不會成為爆款？
2021年，業(yè)之峰敢為天下先，在家裝行業(yè)率先推出“超級新物種大店”，在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等各類服務，呈現(xiàn)出超強爆發(fā)力。
眾所周知，經(jīng)過了20多年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)形成了囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰個性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓裝飾、覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。如果以汽車來比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級、業(yè)之峰個性裝是奔馳E級、業(yè)之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。
而從消費者角度講，也希望能有這么一個地方，囊括高端、中端、高性價比等各類裝修服務，涵蓋家裝、家具、家電等所有產(chǎn)品，讓家裝更簡單。
消費者的需求，就是業(yè)之峰人努力的方向。為此，業(yè)之峰特別推出“超級新物種大店”，來幫助解決客戶的痛點。
超級新物種大店，是一種全新的商業(yè)模式，它在一萬平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個性化等，讓消費者一站式購齊，省時省力省心，因此也呈現(xiàn)出超強的爆發(fā)力。
在這一萬平米的大店里，最下層是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面則是峰格匯個性化。業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓“吃不動”的客戶則導流給最上面的峰格匯。這樣一來就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉(zhuǎn)化率。
業(yè)之峰裝飾集團戰(zhàn)略合作伙伴代表、TATA木門董事長縱瑞原表示，超級新物種大店把握住了家裝行業(yè)發(fā)展的整裝趨勢，將交付過程變得簡單化、透明化、產(chǎn)品化，能夠為客戶節(jié)省設計費和材料費，把控材料質(zhì)量，帶來更多的價值。
蒙娜麗莎瓷磚董事副總裁鄧啟棠也表示，超級新物種大店實現(xiàn)了省心、安心和放心，迎合了市場發(fā)展的規(guī)律，這種業(yè)務模式是可持續(xù)的，相信未來的百億目標肯定能實現(xiàn)。作為陶瓷領域的合作伙伴，蒙娜麗莎也會全力配合業(yè)之峰，并借助超級新物種大店這條大船一起遠航。
陜西省室內(nèi)裝協(xié)會會長賀榆霞表示，超級新物種大店將多種形式的中高端家裝方案集于一店，帶動了家裝行業(yè)的模式升級，為消費者提供了更方便、更全面的裝修體驗。它是業(yè)之峰發(fā)展的新階段、新起點，希望業(yè)之峰的創(chuàng)新之路越走越寬、越走越穩(wěn)，再創(chuàng)輝煌。
裝修新零售 打破“大行業(yè)，小企業(yè)”魔咒
張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了3個階段，第一個階段是做工程，從開始的“包清工”到后來的“人工輔料”；第二階段是做服務，有設計，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能體現(xiàn)設計承諾。2008年業(yè)之峰推出的一站式購齊平臺——峰格匯家居，就是這一時代的代表性模式。
事實上，峰格匯也經(jīng)歷了4個迭代。第一代是北五環(huán)峰格匯——完整家居，第二代則融入了主材包和一房一價產(chǎn)品，第三代是2020年發(fā)布的“鈞哥嚴選云商城”，第四代就是最新發(fā)布的“超級新物種大店”。
到了現(xiàn)今這個階段，家裝行業(yè)已經(jīng)進入第三個階段——做零售。超級新物種大店就是“裝修新零售”，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進去，實現(xiàn)高增長，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。
中國整裝研究院院長唐人表示，這三個階段，背后的邏輯其實是“傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式”向“多品類集成經(jīng)營模式”的轉(zhuǎn)變，集成的手段就是“設計主導權(quán)”。這種新模式本質(zhì)上又是一種“零售”，它是賣組合方案的，賣“品牌機”的，取代了傳統(tǒng)的單品類家裝銷售模式。
在張鈞看來，就像買電腦已經(jīng)告別“攢機時代”，開始進入“品牌機時代”一樣，家裝行業(yè)如今也進入了整裝時代。整裝能夠省事省力省心，更符合80后、90后的消費習慣；能夠倒逼供應鏈，把價格降到最低；能夠越過潛規(guī)則，按平米報價，童叟無欺。因此，整裝是趨勢和春天。無整裝，不增長，在如今的家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。
而超級新物種大店，就是業(yè)之峰擁抱整裝時代的一個重要載體，是與之相適應的新商業(yè)模式。
唐人判斷，未來，家裝新零售模式將會越來越興旺，而傳統(tǒng)的單品類模式則會越來越衰敗，核心原因就是效率的不同。
為什么這么說？以業(yè)之峰西安超級新物種大店為例，它的最上層是峰格匯個性化裝修，中間是家具層，一層則是全包圓整裝，整個大店就像是一家“醫(yī)院”，能夠把硬裝、軟裝、智能化、家具、適老裝修等都囊括進來，做到多品類、多項目的集成。
這樣一來，全包圓滿足不了的可以分流給上面的個性化裝修，對個性化裝修不滿意的則可以給下面的全包圓，進來的都能夠留住，“連個渣都不剩”，這樣就把昂貴的導流引流成本給攤薄了。正因為它是全場景、全功能、全定位、一體化，包括更多，所以效率也就更高。
事實也證明，業(yè)之峰西安超級新物種大店5月開始試營業(yè)，當月就實現(xiàn)了4000萬元的銷售，驚爆整個行業(yè)。
正是因為這種“復合一體化大店”消納能力強，能夠做到快速復制。未來，業(yè)之峰計劃3年之內(nèi)新開30個萬米超級新物種大店，10年之內(nèi)開新100個。
這樣一來，借助“超級新物種大店”這一新商業(yè)模式，業(yè)之峰就有望通過10年左右的努力，實現(xiàn)“百億突圍”的目標，打造千億市值的企業(yè)，同時也打破整個行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”的魔咒。
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