發(fā)布時間:2021/5/26 14:33:37 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2020年，業(yè)之峰裝飾集團提出了“百億突圍”新計劃，要用兩個五年，到2025年實現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)，他們計劃如何去實現(xiàn)？
5月29日，業(yè)之峰西安超級新物種大店即將開業(yè)，作為家裝行業(yè)的一個“新物種”，它會不會像以往的峰格匯家居大店那樣，再次引發(fā)全行業(yè)追隨？
為配合超級新物種大店，業(yè)之峰還提出了“超級短名單供應鏈加持”戰(zhàn)略，要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)供應商，窄道更無敵。業(yè)之峰為什么要做“短名單”？什么樣的企業(yè)才能入選這一名單？
5月25日，業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、盧森地板董事長陸珂，以及慕思集團副董事長兼總裁姚吉慶一起相聚直播間，共同討論了家裝行業(yè)的幾個大事件——業(yè)之峰“百億突圍”、超級新物種大店以及超級短名單供應鏈加持等，為大家解鎖“百億突圍”密碼，解秘家裝行業(yè)的“超級新物種”。
超級新物種大店 實現(xiàn)百億突圍的“核武器”
家裝行業(yè)擁有3萬億的市場規(guī)模，卻沒有一家百億級的企業(yè)，整個行業(yè)深陷“大行業(yè)，小企業(yè)”怪圈，誰能第一個摘得百億桂冠，業(yè)之峰“百億突圍”計劃能實現(xiàn)嗎？
5月25日，張鈞為大家解秘了“百億突圍”的密碼，那就是“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”。
“一個復出”，是指業(yè)之峰董事長張鈞重新出山，開始兼任公司總裁。
“一個擁抱”，是指擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌，為消費者提供更多的便捷和性價比，抓住整裝這一家裝行業(yè)最大的“風口”。
就像買電腦已經(jīng)告別“攢機時代”，開始進入“品牌機時代”一樣，家裝行業(yè)如今也進入了整裝時代。整裝能夠省事省力省心，更符合80后、90后的消費習慣；能夠倒逼供應鏈，把價格降到最低；能夠越過潛規(guī)則，按平米報價，童叟無欺。因此，整裝是趨勢和春天。無整裝，不增長，在如今的家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。
“四個超級”，則是指超級新物種大店、超級短名單供應鏈加持、超級多根據(jù)地打造和超級廣告營銷投放策略。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應商，打造“五劍齊發(fā)”的引流導流體系，通過“超級新物種大店”的新商業(yè)模式，最終成就“百億突圍”夢想。
其中，超級多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢城市做減法，實現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長”。
超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。
在張鈞看來，好家裝要做到“4321”，即40%靠引流導流，30%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠科技化、數(shù)字化和信息化。如今的家裝，引流導流已非常重要，只有把引流導流做好，才能支持企業(yè)開更多的大店，維持更高的效率。
超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個性化等，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。
在這一萬平米的大店里，最下是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面的峰格匯個性化。業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，客戶想加錢買家具的可以分流給中間層，最后一部分全包圓“吃不動”的客戶則導流給最上面的峰格匯，這樣一來所有客戶的需求就都能得到滿足，保證了高轉化率，大幅提升了單店的效率。
5月29日，西安的全包圓大店也將開業(yè)，它將是一個標準的超級新物種大店，屆時西安的消費者也將一睹業(yè)之峰“超級新物種”大店的風采，體驗這一家裝行業(yè)全新的銷售模式。
未來，這種“超級新物種大店”還將得到快速復制，張鈞計劃3年之內(nèi)開30個，10年之內(nèi)開100個。“超級新物種大店”將成為業(yè)之峰的“核武器”，助力其實現(xiàn)“百億突圍”。
陸珂也表示，業(yè)之峰是家裝行業(yè)為數(shù)不多的在商業(yè)模式上屢有突破，并且還能落地成功的企業(yè)之一。從峰格匯大店到諾華整裝，再到全包圓和超級新物種大店，業(yè)之峰的每次迭代都是產(chǎn)品力和品牌影響力的提升，都能成為行業(yè)的風向標，引發(fā)全行業(yè)追隨，所以他非?？春脴I(yè)之峰的“百億突圍”計劃。
超級短名單加持 強強聯(lián)合實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”
此外，業(yè)之峰還有超級短名單供應鏈加持，它是指聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務商，你中有我，我中有你，實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”，共同做大做強。
張鈞表示，做企業(yè)，他有一個理念就是“做安卓不做蘋果”。很多人自己去建廠，自己去代理，這其實是走入了誤區(qū)。戰(zhàn)線太長，沒能借助外力，做的事越多，敵人就越多，朋友也越少。而業(yè)之峰一不開工廠，二不做代理，只有這樣才能匯集品牌勢能，帶動更多資源。
而什么樣的企業(yè)才能入選“短名單”？張鈞表示，首先“一號首長”的理念要相通，價值觀一致，同頻共振；其次必須是頭部企業(yè)，這樣才能有一流的資金、人才和實力，才不會“掉鏈子”；第三產(chǎn)品線要長，既能滿足整裝，又能滿足個性化的需求；第四要集中關注制造業(yè)利潤，提供更高性價比。
在5月29日即將舉行的西安超級新物種大店開業(yè)儀式上，業(yè)之峰還將舉行第一批戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。張鈞提前“劇透”了其中的一部分供應商，如馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、盧森地板、TATA木門、美的電器、公牛插座等，并希望能有更多有實力的廠家加入。
姚吉慶也表示，家裝行業(yè)的未來一定是“強強聯(lián)合”，消費者在選擇上也會向頭部品牌聚集。頭部品牌要占領消費者的頭部心智資源，才能加快發(fā)展的速度。慕思集團非常愿意搭上“超級新物種大店”這趟快車，與業(yè)之峰攜手前行。
強強聯(lián)合，會不會造成消費者的選擇越來越少，或者價格壟斷？張鈞表示，首先現(xiàn)在的市場是一個充分競爭市場，廠商多如牛毛，還遠遠談不上壟斷，消費者還是最大的受益者；其次全包圓的使命是“讓天下沒有裝不起的房子”，就是希望能夠為客戶創(chuàng)造價值，提供福祉。
一直以來，業(yè)之峰都是以“受人尊重的行業(yè)領跑者”為愿景，2019年學習了中華傳統(tǒng)文化之后，又開始致力于建立新商業(yè)文明，建設萬千美滿家庭。發(fā)誓要把消費者裝在心里，傾聽他們的呼喚，解決他們的痛點。
業(yè)之峰不光是這么說的，也是這么做的。今年初，他們研發(fā)出“水電一口價服務”，在裝修開始前就與客戶簽訂水電一口價協(xié)議，確保水電改造再無增項，讓業(yè)主安心有保障。業(yè)之峰此舉，是希望解決家裝行業(yè)“水電改造增項多”的頑疾，打破行業(yè)潛規(guī)則，保障消費者利益。
但是，在實際推行的過程中，業(yè)之峰也遭遇到不小的阻力，“脫了一層皮”。例如，規(guī)則設定難，剛開始不合適，又需要調(diào)整，而在調(diào)整的過程中就會造成損失；動了某些既得利益群體的奶酪，行業(yè)的潛規(guī)則被打破了，“捅了馬蜂窩”；同時還削弱了自己的簽單競爭力。
雖然阻力重重，但只要是對消費者好的事情，業(yè)之峰就要義無反顧地把它推行下去。這代表了一種信念、一種擔當、一種“真心對客戶好”的情懷。業(yè)之峰就是要把行業(yè)的潛規(guī)則戳破，建立新商業(yè)文明。
張鈞表示，“水電一口價”今年率先在北京分公司和成都分公司試行，2021年則要逐步推廣到所有直營體系。相信未來它一定會贏得消費者信任，也一定會成為全行業(yè)的“標配”。
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