發(fā)布時間:2019/9/11 10:05:23 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著2019下半年的到來，全國各地的家裝企業(yè)們都陷入了一種持續(xù)性焦慮。大環(huán)境的遇冷，讓眾多裝企的業(yè)績紛紛下滑，如何能夠在年底前沖刺業(yè)績、交出一份好看的年度答卷，就成為了大家最關(guān)心的問題。
在這個行業(yè)都坐立不安的時刻，家裝行業(yè)新秀五十家全案家裝，卻于2019年8月28日，在北京主辦了一場「真全案•贏未來——全案家裝領(lǐng)袖峰會」。
行業(yè)宏觀形勢究竟如何？越來越難的家裝行業(yè)中是否還有市場空白？而年輕的五十家又如怎敢放出要實現(xiàn)三年百城千店的狠話？
或許，家裝行業(yè)并沒有像傳聞中那樣前途未卜，而是充滿著許多還帶挖掘的未知先機。
一、市場寒冬有生機 行業(yè)洗牌新秀起
在8月28日的全案家裝領(lǐng)袖峰會上，五十家邀請到了空白機構(gòu)創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)、博洛尼家居集團董事長蔡明、億歐智庫高級分析師賈萌、SL+至圖生建設(shè)董事總經(jīng)理何西平、德國技術(shù)專家Heiko Vogelsang以及五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)這6位行業(yè)領(lǐng)軍人物。
6位嘉賓分別從不同層面，對當下的家裝市場進行了全面的分析，讓參與到本次峰會的業(yè)內(nèi)人士和來自全國各地的家裝經(jīng)銷商們收獲頗豐。
原來，看似持續(xù)下行的行業(yè)環(huán)境，并沒有大家想象中那么差。空白機構(gòu)創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)就認為，雖然中國房地產(chǎn)的增速正日漸放緩，但三四線城市的新房依舊在不斷增加，而一二線城市中的存量房市場也同樣份額巨大。
中國房地產(chǎn)的黃金時代還正在繼續(xù)，而下游的家裝行業(yè)，也依舊有著廣闊的發(fā)展空間。因此家裝行業(yè)所謂寒冬，實際上只是一次優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌。
近些年，市場在快速升級，消費者也在不斷成長。億歐智庫高級分析師賈萌通過對比近年來的家裝消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新中產(chǎn)階級的快速崛起，讓品牌、設(shè)計、口碑和環(huán)保晉升成為了用戶家裝決策時的主要因素。而目前，70—90這一群體的主流家裝花費已經(jīng)提升至15萬-35萬的價格區(qū)間。
原本傳統(tǒng)的粗放型家裝模式，已經(jīng)不能滿足中高端消費者的挑剔需求。博洛尼家居集團董事長蔡明就相信，只有從生活方式和個性化定制入手，才能真正滿足業(yè)主對于家的精神需求。
因此，瞄準全案家裝市場空白，兼?zhèn)浜卯a(chǎn)品和好設(shè)計的五十家，才能夠在競爭激烈的北京市場上脫穎而出，一躍成為新中產(chǎn)家裝消費的新寵兒。
二、行業(yè)黑馬不停蹄 全面提升硬實力
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)家裝是近幾年行業(yè)中最熱鬧的風口之一。但當這場混亂的浪潮過后，卻讓市場給整個家裝行業(yè)貼上了“不靠譜”“會跑路”的標簽。
不可否認，家裝行業(yè)中一定會有一些魚目混珠的劣質(zhì)玩家，但是成立于2014年的五十家，卻是一直勤勤懇懇、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
看起來不甚低調(diào)的五十家，并沒有將營銷和廣告作為品牌運營的中心，而是一直在背后深根打磨家裝鏈條中的每一個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品、工藝、環(huán)保、設(shè)計、服務、供應鏈等方面多管齊下，提升著品牌的綜合實力。
堅持德系品質(zhì)標準的五十家，就受到了德國技術(shù)專家Heiko Vogelsang的認可與贊賞。Heiko Vogelsang表示，德國制造的產(chǎn)品不僅僅只具備質(zhì)量上的優(yōu)點，小到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)抽檢，大到生產(chǎn)流水線的檢修保養(yǎng)，對每一處細節(jié)都嚴謹考究。
但是，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在家裝過程中并不等同于環(huán)保與否。實際上，在家裝過程中，不環(huán)保的源頭往往并非家具，而是來自于那些看不見的輔材。SL+至圖生建設(shè)董事總經(jīng)理何西平就坦言，有時質(zhì)量參差不齊的膩子、涂料、膠質(zhì)，才是家裝過程中環(huán)保危害的元兇。
意識到這一點的五十家，就下定決心要為消費者在源頭處根除健康危害。早在去年11月，五十家就與國內(nèi)化工巨頭萬華生態(tài)科技達成了戰(zhàn)略合作，成為首個不懼成本，在家裝行業(yè)內(nèi)啟用萬華無醛新品“荃釋零”的企業(yè)，并且還將環(huán)保承諾寫入家裝合同，全面保障消費者的健康權(quán)益和家庭安全。
相比于其他家裝企業(yè)對于質(zhì)量、環(huán)保等問題的敷衍塞責、避之不及，迎難而上的五十家，不僅具備著難能可貴的踏實和擔當，更有著一顆赤誠熱忱的寶貴初心。或許也正是因為這顆真心，才能讓五十家在短短數(shù)年內(nèi)，快速成長為一匹當之無愧的家裝黑馬。
三、五十家加盟號響 步入發(fā)展快車道
有人會問，五十家全案家裝明明背靠著歐昊集團和博洛尼，有如此背景和資源的行業(yè)大咖撐腰，為什么自己卻還要這么拼命努力呢？
原來從進入家裝行業(yè)起，五十家就拒絕成為一個坐享其成的“行業(yè)二代”，而是要憑借著自己的實力，在家裝行業(yè)中打拼出一番成績。
穩(wěn)步發(fā)展了四年后，五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)則表示：五十家將在今年下半年正式全面步入加盟擴張的快車道。而此次舉辦的全案家裝領(lǐng)袖峰會，在前瞻行業(yè)趨勢之余，也為意向合作伙伴們搭建起了一個互相交流、學習的平臺。
據(jù)悉，五十家已經(jīng)摸索出了一套可復制的全案家裝標準模式，并且在此基礎(chǔ)上打造出了一個家裝全流程運營管理系統(tǒng)，覆蓋了營銷、獲可、設(shè)計、施工、交付、口碑等環(huán)節(jié)，能夠為經(jīng)銷商提供全方位的給力支持。
而采用F2C工廠直采模式的五十家，也打磨出了一套極具競爭力的供應鏈體系。在五十家的供應鏈體系內(nèi)，國際一線大牌的價格與工廠出產(chǎn)價格持平，加之德國百年木作品牌R+W的助力，五十家能夠讓合作伙伴的綜合毛利輕松達到40%以上。
今年6月份開業(yè)的五十家首家加盟店霸州店，在開業(yè)當日就創(chuàng)下了500萬的喜人業(yè)績，足以見得市場對于五十家品牌的追捧與認可。
在8月28日的全案家裝領(lǐng)袖峰會的最后，天津溫州商會副會長，天津尚品投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理涂建明先生，當場就與五十家簽訂了加盟合作協(xié)議。而在峰會結(jié)束后的這段時間內(nèi)，五十家還陸續(xù)與多位合作伙伴簽訂了加盟意向。
而據(jù)五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)透露，在未來三年，五十家將會朝著百城千家的目標規(guī)模努力進發(fā)。
千里之行，始于足下。養(yǎng)精蓄銳了數(shù)年的五十家，如今也箭在弦上，蓄勢待發(fā)。在其他同行都困頓畏縮之際，五十家的美好未來，才剛剛開始揚帆起航。
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