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　　春節(jié)過后，不少科技企業(yè)派發(fā)開工利是，像騰訊、阿里、聯(lián)想等都有向員工派發(fā)不同數(shù)額的紅包來圖個好兆頭。對于巨頭們來說，新的一年既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，新的一年它們的大動作自然吸引外界關(guān)注。2月12日，蘇寧易購就公布了新的收購案，正式對外宣布收購萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。

　　蘇寧跟萬達(dá)之間的私交還是挺好的，兩家公司這幾年也有不少的合作，這次蘇寧看重萬達(dá)的百貨門店以重金收購麾下其實并不算意料之外的動作。去年蘇寧易購在智慧零售的道路上走的越來越迅猛，為了搶奪更多線下流量投資百貨廣場都算是情理之中，只是蘇寧能否將萬達(dá)百貨虧損的局面逆襲呢?隨著電商巨頭在新零售上的競爭加劇，蘇寧能否在這個戰(zhàn)場中彎道超車阿里跟騰訊呢?

　　蘇寧高調(diào)收購萬達(dá)百貨塵埃落定 進(jìn)一步完善智慧零售版圖格局

　　其實外界對于蘇寧易購收購萬達(dá)旗下的萬達(dá)百貨也并不是很意外，畢竟這兩家公司之前就有不少的合作。不論是2015年9月，蘇寧在北京宣布和萬達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略合作;還是2018年年初，蘇寧公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司3.91%的股份;以及通過這次的收購案來看，兩家公司有這樣的大動作也算是為合作打下了一個堅實基礎(chǔ)。

　　對于蘇寧來說，收購萬達(dá)百貨算是它智慧零售的重要一環(huán)。在凌晨六點tmt看來，線上線下流量獲取越來越昂貴跟困難的前提下，打開新的流量入口成為電商巨頭的統(tǒng)一步調(diào)?？梢哉f蘇寧覬覦萬達(dá)百貨在一二線城市的地段跟流量;對于萬達(dá)來說，早期萬達(dá)百貨為它帶來不少現(xiàn)金流，但隨著電商跟八項規(guī)定的沖擊，萬達(dá)百貨持續(xù)出現(xiàn)虧損也是不爭的事實，萬達(dá)擺脫這樣一個累贅將它賣個蘇寧易購也算是一個好買賣。

　　雖說蘇寧收購萬達(dá)百貨最明顯的是能讓它獲得線下流量入口，但它更大的野心還是在于它的智慧零售的生態(tài)布局。根據(jù)這幾年蘇寧的戰(zhàn)略布局來看，它在智慧零售上的動作跟進(jìn)度都越來越迅速，這種在線下攻城略地的措施也為它的營收帶來了不小的漲幅。根據(jù)它去年發(fā)布的上半年財報中,蘇寧易購實現(xiàn)1106.78億元營業(yè)收入,同比增長高達(dá)32.16%,歸屬于上市公司股東的凈利潤超60億元,較上年同期增長1959.41%。隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),蘇寧多業(yè)態(tài)環(huán)境下的競爭力將進(jìn)一步得到釋放。

　　就目前蘇寧在線下的動作來看，它已經(jīng)有蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧小店、蘇寧零售云等線下場景，百貨作為一個線下流量的大入口，蘇寧自然也會有所動作。同時像阿里、騰訊、京東等這幾個巨頭都在線下聯(lián)手合作了不同的百貨企業(yè)，像是阿里與銀泰、騰訊與步步高、京東跟沃爾瑪?shù)鹊?，對于蘇寧來說投資百貨算是意料之中的戰(zhàn)略計劃，畢竟它也并沒有占據(jù)上風(fēng)優(yōu)勢。

　　對于蘇寧來說，它在線下積累的場景相對于阿里、騰訊、京東來說還是具有一定先天優(yōu)勢，畢竟它曾經(jīng)在線下積累了不少的門店數(shù)量，只是它要改造百貨對于它來說也是新的挑戰(zhàn)。蘇寧在智慧零售上的進(jìn)攻是越來越全面，它能否將百貨商場升級改造成功呢?

　　　蘇寧野心大借百貨擴(kuò)張線下流量 但巨頭改造百貨成功并非萬能

　　其實蘇寧應(yīng)該算是在中國零售業(yè)領(lǐng)域的前輩，在早期發(fā)展線下門店的時候它也成為3C、家電領(lǐng)域的老大，半路轉(zhuǎn)型做電商雖說比不上阿里跟京東，但至少也算是二線梯隊里的佼佼者。因此，在新零售概念被熱議的時候，蘇寧易購轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)場相對于其它電商巨頭還是更具有優(yōu)勢。目前蘇寧在線下已經(jīng)有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧紅孩子等場景，可以看出來線下場景還是很豐富。

　　蘇寧收購萬達(dá)百貨一方面是看重它的流量，另一方面也是要讓它的智慧零售生態(tài)版圖更加完善，線上線下更加融合。雖說藍(lán)圖很美好，但是要想將百貨改造成功面臨不小的挑戰(zhàn)，在凌晨六點tmt看來蘇寧也要繞過兩個大坎。

　　其一、百貨的優(yōu)勢逐漸被削弱，在大環(huán)境下蘇寧面臨大挑戰(zhàn)。不得不說在電商的沖擊之下，成本高的百貨必然陷入困境，消費者更加重視購物的體驗感和便利性，正因如此，大型購物中心和便利店成為購物和休閑的聚集地。面積固定、租賃期限、改造瓶頸等硬傷則讓百貨業(yè)難以轉(zhuǎn)型，客源流失嚴(yán)重。此外，聯(lián)營扣點和定價權(quán)更讓百貨業(yè)失去了價格優(yōu)勢。對于蘇寧來說，現(xiàn)在的萬達(dá)百貨也是處于經(jīng)營欠佳的階段，后續(xù)蘇寧如何扭轉(zhuǎn)虧損局面也是一大難題。

　　其二、百貨升級改造的案例中暫時并沒有明顯成功的，表面上的改造容易但能否誕生成功的商業(yè)模式難。雖說蘇寧試圖為萬達(dá)百貨注入全新的數(shù)字化變革，但不少區(qū)域百貨巨頭，也在互聯(lián)網(wǎng)化上進(jìn)行了不同程度的探索，但效果并不明顯。截至目前，業(yè)界對于百貨這個日漸消沉的業(yè)態(tài)，尚未找到更好的方案。百貨業(yè)態(tài)的衰退絕不是一個短期現(xiàn)象，雖說蘇寧可以進(jìn)行數(shù)字化升級，但這種新嘗試短期也許能引人關(guān)注，后續(xù)如何維持穩(wěn)定人流量也是一大問題。

　　對于蘇寧易購來說，收購百貨這算是必走的一步棋，這步棋能否為它帶來新局面暫時難以有明確的答案，但可以知道的是短期內(nèi)蘇寧還達(dá)不到將萬達(dá)百貨改頭換面成功。目前，各電商巨頭都在新零售道戰(zhàn)場上進(jìn)行鏖戰(zhàn)，各平臺還是處于壯大版圖的階段，對于蘇寧來說它該如何利用百貨這枚棋呢?

　　　蘇寧收購萬達(dá)百貨的意圖情理之中 打造核心競爭力才能引流成功

　　當(dāng)下新零售在人、商品、場景上的探索還有很大的創(chuàng)新空間，對于蘇寧來說在現(xiàn)有線上線下資源的基礎(chǔ)上，探索百貨的流量價值其實還是有一定優(yōu)勢，但吸引人流并不只是單純的改頭換面，更為重要的還是內(nèi)容。未來蘇寧易購可以在哪些方面來提高萬達(dá)百貨的競爭力呢?

　　第一、在商品運營方面，蘇寧應(yīng)該考慮如何讓商品跟百貨更緊密的結(jié)合。未來百貨公司要拼的是內(nèi)功，因此要會越來越深度運營貨品。在小編看來蘇寧可以根據(jù)它的線上商品數(shù)據(jù)庫，來探索如何跟百貨更好的結(jié)合，在產(chǎn)品種類跟品質(zhì)上都要把好關(guān)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，虛擬空間和實體空間只有高度融合在一起，要能做到讓消費者愿意來誑街時可以隨時下訂單，在家里時知道上新了可以來店里。

　　第二、在用戶運營方面，蘇寧要能做到讓百貨商場懂消費者的真實需求。蘇寧可以利用萬達(dá)百貨多年積累的商品數(shù)據(jù)，消費者數(shù)據(jù)，讓百貨公司以地理位置為基礎(chǔ)，從而獲得更多潛在用戶。在對用戶的基本信息有所了解后，根據(jù)用戶的地理位置，消費偏好，消費能力，能夠為每個消費者進(jìn)行數(shù)據(jù)畫像，能夠精準(zhǔn)的幫助百貨公司獲得用戶。只有留住固定客戶挖掘到潛力客戶，才能在人流量上保持優(yōu)勢。

　　第三、在商場運營方面，讓商家跟百貨商場的關(guān)系更密切。對于百貨商場來說，商家的運營也是很關(guān)鍵的一環(huán)，他們是負(fù)責(zé)提供商品的，在服務(wù)、溝通方面都是能起到很重要的作用。未來蘇寧應(yīng)該也多考慮商家的權(quán)益，多角度的為商家?guī)砀＠?。只有通過一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，改變消費者動線，提升消費的效率，讓商家自發(fā)參與到運營當(dāng)中去，讓消費者和商家的實現(xiàn)多點接觸。

　　這次蘇寧易購收購萬達(dá)百貨，從淺的方面也許是蘇寧智慧零售布局的一環(huán)而已，從深的方面來看未來很有可能會有更多百貨品牌也會選擇跟巨頭合作，百貨行業(yè)數(shù)字化升級也是一種趨勢。對于蘇寧來說，未來如何在百貨商場上探索出一個成功的模式很重要，后續(xù)有什么新動作我們也拭目以待!