發(fā)布時(shí)間:2018/3/26 17:18:41 來(lái)源:建材網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
3月7日至9日,2018印度國(guó)際陶瓷工業(yè)展覽會(huì)在印度·甘地訥格爾(Gandhinagar)展覽中心舉行,共吸引了300余家企業(yè)參展。據(jù)了解,薩克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶麗西、納德、意達(dá)加、博暉、福祿、東承匯、卡羅比亞、等全球知名陶瓷機(jī)械設(shè)備、化工原料企業(yè)悉數(shù)亮相本屆展會(huì)。
盡管諸多中國(guó)陶機(jī)設(shè)備企業(yè)預(yù)測(cè),2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度將會(huì)放緩,并進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期,但是他們的參展熱情依然高漲,紛紛亮出了“看家本領(lǐng)”:
恒力泰攜大板壓機(jī)YP16800與需求大增的大噸位壓機(jī)YP7809(YP7509升級(jí)版)齊亮相印度展,延續(xù)陶瓷大板生產(chǎn)熱潮并滿足陶企的生產(chǎn)需求;德力泰展示最新的PPC燃燒節(jié)能系統(tǒng),精準(zhǔn)控制燃?xì)獾南牧?,?shí)現(xiàn)分段控制空氣與燃料的比例,尤其是為窯爐的氧化段供給精準(zhǔn)的燃?xì)饬浚赃_(dá)到提升產(chǎn)量與節(jié)能生產(chǎn)的效果;摩德娜展出了自家新產(chǎn)品連續(xù)球磨機(jī),時(shí)下行業(yè)炙手可熱的大板窯爐也在此次展會(huì)上高調(diào)亮相,而且該設(shè)備還結(jié)合當(dāng)?shù)靥掌蠊?jié)能降耗的發(fā)展訴求,帶去輥道窯爐方面的新技術(shù)——空燃比系統(tǒng),以達(dá)到明顯的節(jié)能降耗效果;洛德機(jī)械展出了陶瓷大板生產(chǎn)專(zhuān)用的減速機(jī),性能穩(wěn)定且更加節(jié)能。
總而言之,在本屆展會(huì)上,“大板”壓機(jī)掀起設(shè)備升級(jí)熱潮,節(jié)能環(huán)保設(shè)備繼續(xù)成為焦點(diǎn),功能性墨水成為搶眼亮點(diǎn)。在這些熱點(diǎn)的背后,反映了印度陶瓷行業(yè)怎樣的需求?
2018年印度陶瓷發(fā)展放緩
近幾年,印度速度不負(fù)眾望。截至目前,中國(guó)陶機(jī)設(shè)備已占據(jù)印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的半壁江山,科達(dá)、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博暉等企業(yè)在印度市場(chǎng)均表現(xiàn)出眾。據(jù)深圳新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃欣福所知,中國(guó)制造的壓機(jī)、拋光機(jī)、窯爐、磨邊機(jī)、粉料制備等設(shè)備在印度陶瓷市場(chǎng)廣受歡迎。
據(jù)佛山市恒力泰機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曠國(guó)軍回憶,印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展始于2015年前后,2016年達(dá)到高峰,2017年有所回落,2018年總體或?qū)②呌谄骄彙?/p>
發(fā)展至今,恒力泰已經(jīng)占據(jù)印度壓機(jī)市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額,曠國(guó)軍表示,未來(lái)在繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率的同時(shí),還將不斷為印度客戶提供優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。“瓷片等墻磚將是印度陶瓷行業(yè)2018年發(fā)展的重點(diǎn)。”曠國(guó)軍說(shuō)到,基于此,恒力泰已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出1509、1809、2009、2509、2809等一系列極具競(jìng)爭(zhēng)力的壓機(jī)機(jī)型。
佛山市德力泰科技有限公司副總經(jīng)理吳俊良亦指出,2018年印度生產(chǎn)瓷質(zhì)磚的勢(shì)頭相對(duì)較差,在今年8月以前,印度當(dāng)?shù)靥掌髮⒁陨a(chǎn)瓷片為主導(dǎo)。
過(guò)去兩年,拋釉磚、微粉磚、玻化磚等產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)高速發(fā)展,2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)或?qū)⒄竭M(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期。
除此之外,2017年的陶瓷大板熱潮似乎正在印度逐漸褪去。
知情人士透露,目前印度生產(chǎn)陶瓷大板仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓期,生產(chǎn)陶瓷大板的陶瓷企業(yè)盈利能力相對(duì)弱一些。在現(xiàn)有市場(chǎng)空間下,絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)的陶瓷大板生產(chǎn)線無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),以購(gòu)銷(xiāo)合同生效為統(tǒng)計(jì)口徑,僅僅在2017年,印度就有十余條陶瓷大板生產(chǎn)線規(guī)劃待建。
值得一提的是,陸琪認(rèn)為,2018年印度上新生產(chǎn)線的速度或?qū)p速,減速不同于下降,而是為了印度市場(chǎng)更穩(wěn)健的發(fā)展,因而印度陶企將更多的重心放置在節(jié)能與工藝改造上。
印度依然是“香餑餑”
黃欣福坦言,2018年企業(yè)參展熱情高漲,印度是中國(guó)陶機(jī)、化工等企業(yè)最看好的海外市場(chǎng)之一。近幾年,莫迪政府推行清潔印度、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等政策,極大推進(jìn)印度基礎(chǔ)建設(shè)的步伐。
盡管近幾年,全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈緩慢態(tài)勢(shì),印度也不例外。但莫迪政府不遺余力地正面積極推動(dòng)、落實(shí)相關(guān)政策與改革,根據(jù)印度政府發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017年10月~12月的三個(gè)月中,印度經(jīng)濟(jì)較去年同期增長(zhǎng)7.2%,超過(guò)中國(guó)同期的6.8%。
因此,在諸多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),未來(lái)印度陶瓷產(chǎn)業(yè)還將朝著積極的方向發(fā)展。
2014年以前,印度本土市場(chǎng)就能消化95%的瓷磚產(chǎn)量;自2014年起,印度瓷磚出口量的比例逐漸提高,由原來(lái)的5%提升至12%左右,2016年更是將該比例擴(kuò)大至18%左右。印度陶瓷出口目標(biāo)市場(chǎng)為非洲、中東、東南亞及其周邊國(guó)家等。
在內(nèi)銷(xiāo)與出口的刺激下,印度的瓷磚產(chǎn)量能被很好地消化。并且莫爾比產(chǎn)區(qū)已經(jīng)匯集了800余家企業(yè),瓷磚廠家的增長(zhǎng)意味著生產(chǎn)線的增加,這對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商而言,絕對(duì)是一個(gè)利好消息。
2018年,“穩(wěn)”字訣致勝
2017年,中國(guó)陶機(jī)設(shè)備商在印度市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是拋釉磚、陶瓷大板,但發(fā)展速度過(guò)于迅猛,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未能及時(shí)消化,因而2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展或相對(duì)有所回落,即便如此,2018年印度市場(chǎng)對(duì)中國(guó)陶機(jī)設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)并非只有“壞消息”,企業(yè)依然能夠通過(guò)整線工程、多元服務(wù)、技術(shù)儲(chǔ)備再深耕印度市場(chǎng)。
以目前中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備研制水平來(lái)看,綜合實(shí)力遠(yuǎn)超印度,在拋釉磚、陶瓷大板等產(chǎn)品的生產(chǎn)上,無(wú)論是單一設(shè)備,還是整線工程,中國(guó)陶機(jī)設(shè)備均占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
摩德娜市場(chǎng)部經(jīng)理何玉珍坦言,現(xiàn)在不光是比拼陶機(jī)設(shè)備質(zhì)量與價(jià)格的時(shí)代,還在服務(wù)上比拼,爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額與話語(yǔ)權(quán)。
因而,越來(lái)越多的中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)在印度組建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),不僅由中國(guó)專(zhuān)業(yè)人士組成,而且還在邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝耸考尤雸F(tuán)隊(duì),旨在為客戶提供專(zhuān)業(yè)、本土化的服務(wù)。
不僅如此,印度當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)也對(duì)生產(chǎn)人才提出迫切需求,“我們也會(huì)盡最大的能力嫁接資源或是為其培養(yǎng)合適的人才,從而助推摩德娜提升在印度市場(chǎng)的品牌影響力。”何玉珍如是說(shuō)道。
除了繼續(xù)開(kāi)拓印度市場(chǎng)外,2018年德力泰將發(fā)展戰(zhàn)略放在了專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶上,力爭(zhēng)將企業(yè)效益最大化,并深化企業(yè)內(nèi)部管理,狠抓細(xì)節(jié)。
“決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵本質(zhì)還是企業(yè)本身”。吳俊良提及,回望德力泰兩年來(lái)的高速發(fā)展,雖然取得了質(zhì)的飛躍,但是企業(yè)內(nèi)部也存在亟待提升的環(huán)節(jié),因此,2018年德力泰將深化內(nèi)部管理,狠抓細(xì)節(jié)。
此外,對(duì)窯爐設(shè)備未來(lái)的技術(shù)儲(chǔ)備,受訪者一致認(rèn)為,智能化、數(shù)字化是一大重點(diǎn)。并針對(duì)“三高”的陶瓷行業(yè)屬性,未來(lái)窯爐設(shè)備將不斷提升節(jié)能環(huán)保的性能,為陶瓷的綠色生產(chǎn)保駕護(hù)航。
如何更好地開(kāi)拓印度市場(chǎng)?黃欣福為諸位總結(jié)了一些小TIPS:
首先,要了解并理解印度當(dāng)?shù)匚幕T谟《入S處可見(jiàn)各種寺廟各種神,如果能夠做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活習(xí)俗,并與印度人成為朋友,那么就可以順利邁出第一步;
第二,了解所在企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所賦予的價(jià)值。具體表現(xiàn)為,應(yīng)該提升對(duì)自身產(chǎn)品及技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性掌握程度,這決定了產(chǎn)品將來(lái)能夠在印度市場(chǎng)走多遠(yuǎn);
第三,選擇合適的展示平臺(tái)及媒體宣傳平臺(tái)。選擇合適的展會(huì)平臺(tái)是一個(gè)絕佳的拓展印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì),同時(shí)配合印度當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)媒體雜志的宣傳,會(huì)為產(chǎn)品增加曝光率與辨識(shí)度;
第四,需要堅(jiān)持不懈的毅力和耐心。當(dāng)前印度市場(chǎng)發(fā)展千變?nèi)f化,競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)不同往日。切忌妄想一網(wǎng)下去,就可以拉回來(lái)一網(wǎng)魚(yú);切忌妄想“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的方式能夠做好印度市場(chǎng)。目前在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,并獲得相對(duì)成功的企業(yè),無(wú)一不是銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期駐扎在印度,天天和客戶“泡”在一起的,為的是獲得最前沿的市場(chǎng)信息,也為了獲得客戶的信任;
最后,制定良好的市場(chǎng)開(kāi)拓策略,團(tuán)隊(duì)合作作戰(zhàn)。開(kāi)拓印度市場(chǎng)需要良好的策略,這也是公司專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn);團(tuán)隊(duì)合作是指從銷(xiāo)售前期到售后,從客戶的詢單到售后過(guò)程中的任何要求均可以得到及時(shí)回應(yīng)及處理,這可以給客戶帶來(lái)愉悅的合作體驗(yàn)。