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　　訪深圳市露美家具有限公司營銷總經(jīng)理

　　被賦予了智力和行動能力的智能睡床，它擊破了原來床墊僅單一的睡眠功能需求，促進(jìn)了深度睡眠，打造了舒適的睡眠環(huán)境，完善的第五代智能系統(tǒng)也成為了開啟優(yōu)質(zhì)智能睡眠生活的鑰匙。

　　曾經(jīng)，每個美國人都有一個夢想，那就是擁有一張美國谷馳床墊?，F(xiàn)在大部分的美國人都可以實現(xiàn)，今天這張有著傳奇色彩的谷馳床墊已經(jīng)來到中國，國際領(lǐng)先的多動力液壓支撐智能APP操作系統(tǒng)、自適應(yīng)、機能恢復(fù)、記憶塑造等設(shè)計將引領(lǐng)一場未來已來的頂尖睡眠智能生活。

　　現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，良好的休息和睡眠對健康和事業(yè)都至關(guān)重要，所以，擁有高質(zhì)量的睡眠已經(jīng)成為每個人夢寐以求的事情。相應(yīng)擁有好的睡眠質(zhì)量，必須應(yīng)該有舒適高品質(zhì)的睡床。那么，主攻智能、健康睡床的美國谷馳產(chǎn)品怎樣呢?近日，記者帶著疑問采訪了美國谷馳床墊深圳營銷中心負(fù)責(zé)人張軍先生。張軍多年從事家具的研發(fā)和營銷工作，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專家和營銷精英。2012年，張軍任深圳嘉達(dá)美家具有限公司營銷總監(jiān)，2013年，轉(zhuǎn)任唯簡家具有限公司營銷總經(jīng)理，在2015年，他又加盟佛山華琦家具有限公司，任職營銷總經(jīng)理，從2016年到至今，在深圳市露美家具有限公司擔(dān)任營銷總經(jīng)理。

　　美國谷馳床墊，作為領(lǐng)先全球的頂尖品牌，完全可以讓我們獲得最好睡眠質(zhì)量的享受，它集舒適與安逸、奢華與名貴于一體，具有強大的承托力、無限舒適度、恒久的耐用性等，出色的表現(xiàn)備受尊崇，谷馳為追求卓越生活的人們帶來不一樣的感官享受、讓您擁有不一樣的格調(diào)人生。

　　美國谷馳床墊是在1938年創(chuàng)立的品牌，并于2016年全面進(jìn)入中國市場，由瑞典的家居設(shè)計師JONAS bLomberg、西班牙建筑環(huán)境工程師Andres和美國睡眠工程師James等國際設(shè)計師團(tuán)隊共同打造的頂尖睡眠品牌。歷經(jīng)多年發(fā)展，其品牌在北美及歐洲家喻戶曉，為講究睡眠質(zhì)量的客戶帶來優(yōu)質(zhì)睡眠。谷馳床墊在世界床墊業(yè)的地位讓競爭對手難以撼動，而這些都來自于谷馳在設(shè)計、制造方面的強大優(yōu)勢。

　　目前，美國谷馳在市場上推出來的主要產(chǎn)品就是智能床墊。谷馳1958年就研發(fā)出了第一代的智能床墊，第一代智能床墊為手動升降系統(tǒng)，外側(cè)支撐臂結(jié)構(gòu)，床墊床架分離，尾部固定，經(jīng)過多年的努力，公司憑借此獨特的產(chǎn)品日益壯大。

　　目前美國谷馳智能床墊已經(jīng)從第一代產(chǎn)品發(fā)展到了第五代的智能產(chǎn)品，第五代的智能產(chǎn)品就是多動力支撐系統(tǒng)和智能APP操作系統(tǒng)相結(jié)合，產(chǎn)品直流電機和液壓系統(tǒng)相結(jié)合，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，功能性更加強大。通過APP來操作智能床墊，并定義多種生活模式，讓人的生活更加輕松便捷，開啟了人類心靈的感官之旅。

　　關(guān)于目前的重點市場，張軍認(rèn)為：谷馳面對的是全國市場，全國的布點已初步完成，主要推出的就是專賣店和社區(qū)聯(lián)動的模式。

　　張軍說：“睡眠是人類健康的基礎(chǔ)，那睡眠就跟談戀愛一樣會產(chǎn)生幸福感”。因為人的1/3的時間是在睡眠中度過的，但事實上，睡眠比談戀愛更重要。人不吃飯可以撐20天，人不喝水可以撐七天。但是人如果不睡覺就會影響正常的生命，所以說，選擇一款好智能床墊是非常重要的。

　　就目前家居市場現(xiàn)狀，張軍表示：谷馳作為“全球健康睡眠質(zhì)量資源領(lǐng)導(dǎo)者”自第一款谷馳床墊誕生之日起，就把國際化因子融入到自身品牌發(fā)展的DNA當(dāng)中，不斷整合全球優(yōu)質(zhì)健康睡眠質(zhì)量資源，打造整體健康睡眠系統(tǒng)，為全民健康睡眠質(zhì)量提供最好的谷馳健康床墊，作為高端健康睡眠生活質(zhì)量的提供者，谷馳擁有獨一無二的產(chǎn)品和極致美學(xué)設(shè)計的理念，都讓谷馳成為銷量明星。

　　但凡做家居的人都知道目前家居消費市場并不樂觀，面對不樂觀的消費市場，谷馳如何實現(xiàn)新的突破?對此張軍表示：危機其實就是轉(zhuǎn)機。因為，現(xiàn)在市場存在的現(xiàn)實狀況就是家具店內(nèi)沒有客流，還有就是目前每個城市的家居市場急劇增加，競爭非常大，由此導(dǎo)致了客源的分流。針對目前這樣的市場，公司主要做出了兩大系統(tǒng)來應(yīng)對現(xiàn)在的市場狀況。第一大系統(tǒng)是：拉客系統(tǒng);第二大系統(tǒng)是：消化系統(tǒng);主要就是把店面客流量做起來，生意自然就會好了，把自身內(nèi)功練強了，相應(yīng)的消化能力就好了，谷馳強大的產(chǎn)品和運營模式確保了業(yè)績的提升。

　　張軍說：2018年谷馳主要在市場選擇十個重點城市來打造十家旗艦店，這十家企業(yè)會得到全力扶持，谷馳應(yīng)用兩大系統(tǒng)來創(chuàng)造十個百萬的銷售店面。谷馳贏得市場認(rèn)可的一定不是價格，而是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，谷馳是成功跨界的國際知名品牌，也是集健康美學(xué)設(shè)計和奢華內(nèi)涵于一體，產(chǎn)品的每一個棱角、每一道線條都完美的詮釋了科學(xué)健康的理念，谷馳是“純粹、極致、舒適”的，只為健康睡眠的專注和苛求，也只為讓人們可以睡得更好，更健康的價值理念。讓消費者可以得到最好的體驗和最佳的服務(wù)，能更好地“感悟”睡眠文化。

　　這次谷馳床墊帶來的高端奢華健康床墊，打造三大睡眠系統(tǒng)。自適應(yīng)睡眠系統(tǒng);記憶塑造睡眠系統(tǒng);機能恢復(fù)睡眠系統(tǒng)，真實的體驗到什么是最科技的智能睡眠享受。

　　據(jù)了解，目前中國智能床墊行業(yè)在全球市場已經(jīng)具備一定的市場份額，產(chǎn)量達(dá)到全球三成以上。同時國外先進(jìn)設(shè)備的引入和國內(nèi)自產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，已促使國內(nèi)智能床墊制造業(yè)的生產(chǎn)工藝提升到了新的水平。如在床墊細(xì)分領(lǐng)域，大型企業(yè)已在生產(chǎn)中廣泛利用信息化、自動化技術(shù)，基本實現(xiàn)了機械化作業(yè)，從而在提高生產(chǎn)效率的同時極大地增加了工藝的柔性，達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

　　綜合來看，近年來，我國智能床墊市場需求保持持續(xù)增長態(tài)勢，國內(nèi)智能床墊市場需求的逐步擴(kuò)大，其原因首先在于我國人口數(shù)量的持續(xù)增加，我國是擁有14億人口的大國。而從消費市場來看，家居的智能化是一個大趨勢，智能床墊將成為人們的生活必需品，特別是在婚嫁、喬遷等活動中，床墊已經(jīng)作為不可缺少的消費品，人口數(shù)量的增多必然增加智能床墊的銷售量。所以谷馳床墊在中國市場的適時發(fā)力表現(xiàn)了張軍敏銳的商業(yè)嗅覺和對市場的精準(zhǔn)把握。

　　張軍透露，不光是國內(nèi)市場，就全球市場而言，智能床墊行業(yè)保持增長態(tài)勢，但其市場增速有所放緩。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，促使全球基礎(chǔ)設(shè)施以及智能床墊均有所恢復(fù)，這使得智能床墊市場的規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢。而亞太地區(qū)逐漸成為全球智能床墊市場的新增長點，歐洲地區(qū)智能床墊市場已經(jīng)相對成熟，其市場規(guī)模的增長逐漸放緩，這也是谷馳轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國的一大因素。

　　“隨著中國傳統(tǒng)大眾‘硬床板’觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，智能床墊的市場會越來越廣，所以我們谷馳看好中國市場。但國內(nèi)床墊市場目前比較大的一個問題，在于消費者的購買決策還不太理性普遍認(rèn)為越貴的床墊越好，這是一個誤區(qū)。歐美一些發(fā)達(dá)國家的消費者也曾經(jīng)有這么一個時間段，非常熱衷昂貴材料的床墊，但是目前都逐漸歸于理性。只有在消費逐漸理性的情況下，企業(yè)才會更專注于思考怎么為消費者打造價格與需求真正匹配的好床墊，而不是在營銷手段上做文章。對此，谷馳希望做一些事情來告訴消費者，床墊的使用與淘汰到底是怎么一回事，一張床墊不應(yīng)該睡十年或者一輩子，而是3-5年更換一次才能保持對身體和睡眠的健康，床墊市場不應(yīng)該再大肆鼓吹一些高附加值的材料，應(yīng)該通過引導(dǎo)消費頻次的增加來實現(xiàn)市場健康持續(xù)地發(fā)展。我們也希望通過我們谷馳的努力，來引導(dǎo)消費者理性消費和智慧消費。”張軍表示。

　　在采訪中記者總結(jié)出：完美的智能、安全、健康、平穩(wěn)、可靠、安靜的谷馳智能睡床，更是擁有國際領(lǐng)先的液壓支撐智能APP操作，這樣的谷馳不愧是智能睡床領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　人的一生，總會有觸不到的夢想，也會有挽不回的遺憾，還有忘不了的愛。在結(jié)束對張軍的采訪后，不難看出：美國谷馳在張軍的帶領(lǐng)下一定能更好地為中國市場服務(wù)，而谷馳的睡眠、舒緩、輔助、娛樂、健康五種功能模式調(diào)節(jié)更加適合中國人對智能生活以及優(yōu)質(zhì)睡眠的需求。