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　　相比零散租客

　　“房東”才是主要目標(biāo)

　　據(jù)悉，現(xiàn)有共享 家居 企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)象多是租客和企業(yè)，共享家具運(yùn)營(yíng)模式基本都以租代售為切口，引入互聯(lián)網(wǎng)商家接入平臺(tái)，客戶可通過在線下單，在線支付租金之后，負(fù)責(zé)物流的配送以及安裝服務(wù)、后續(xù)維修和保養(yǎng)，租賃期滿之后，平臺(tái)將回收舊家具進(jìn)行相應(yīng)處理。

　　“我們收集過數(shù)據(jù)，2015年深圳一二手商品房成交量約為15萬(wàn)，其中40%用于投資，也就是說很多人買房后，不是出售就是出租，通常來說加入出租家具無(wú)論是租金還是售價(jià)都會(huì)提升10%，但是業(yè)主卻沒有這樣做，就是因?yàn)榕渲眉揖弑容^繁瑣，需要顧及房屋的大小戶型等，有時(shí)候買家和租戶的要求也很個(gè)性化，那我們看到就是這部分機(jī)會(huì)。”D om e多么美嘉夫人蘭皓介紹，目前他們主要的客戶群體瞄準(zhǔn)了投資型房屋的業(yè)主，他們出租或者買賣都需要配套家具以達(dá)到更好的價(jià)格，公司還與地產(chǎn)中介企業(yè)合作，為的是更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。

　　由于本身具備設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，D om e多么美嘉針對(duì)住家型的家具出租設(shè)計(jì)了四個(gè)系列，這幾個(gè)家具系列風(fēng)格和材質(zhì)都不同，價(jià)格當(dāng)然也存在梯度。如果以價(jià)格最低的“拿鐵”系列為例，一個(gè)35平方米的單間戶型，租用包括床、衣柜、書桌、沙發(fā)、茶幾、餐桌等9件家具，每個(gè)月的租金大概是268元，其工作人員介紹這樣的單間配備了家具后每月房租可以漲500- 600元。無(wú)論是租客還是房東都獲得更多方便。蘭皓透露，尤其是不同的租客對(duì)家具的數(shù)量要求都不同，多么美嘉針對(duì)這些需求設(shè)計(jì)了多種組合，對(duì)于普通房東來說是很艱難的任務(wù)，專業(yè)公司做起來輕車熟路。租期通常最低6個(gè)月起，按照節(jié)點(diǎn)簽約，如果租客要搬家，那么正好也免去了搬運(yùn)家具的麻煩，找到新房再租一套即可。而等租滿3年，家具的所有權(quán)就會(huì)歸客戶所有。目前的抖抖已與多家房租分期平臺(tái)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，除了為房租分期用戶提供家具租賃服務(wù)外，也為公寓、酒店、中介、房東提供定制的家具租賃服務(wù)。

　　記者觀察

　　家具是否適合“共享”模式？

　　提到“共享”，大多數(shù)人會(huì)很自然地將共享項(xiàng)目與共享單車比較，實(shí)際上這的確也是一個(gè)方便公眾理解共享家具的方式。家具本身是剛需卻低頻次的產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇一件家具就會(huì)用上至少一年半載的。這就意味著共享家具需要對(duì)應(yīng)著用戶的那個(gè)“窗口期”，一旦過了那個(gè)需求窗口期，用戶可能就選擇購(gòu)買家具或者選擇有家具的房子。

　　現(xiàn)有家具商品大都還是以直接銷售或定制的方式進(jìn)行市場(chǎng)流通，市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的幾大共享家具品牌，多數(shù)尚處于推廣試運(yùn)行的階段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的共享 家居 平臺(tái)多是租賃行為，并不是真正的共享。即使做到共享，對(duì)于企業(yè)來說，家具的“共享”在前期投資成本過大，回收期長(zhǎng)，并且要面對(duì)家具損壞、翻新成本等風(fēng)險(xiǎn)，能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)仍是未知數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，家具的樣式、新舊程度、衛(wèi)生和價(jià)格方面也會(huì)慎重考慮。因此，鑒于產(chǎn)品屬性、使用周期、用戶體驗(yàn)等因素，家具的“共享”不能一概而論。

　　共享家具能否在市場(chǎng)上長(zhǎng)存并發(fā)展，很大程度上取決于租賃市場(chǎng)的發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年全國(guó)住房租賃市場(chǎng)交易量環(huán)比2016年下半年上漲9.5%，同比上漲21.9%，租賃市場(chǎng)規(guī)模保持著2014年上半年以來持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。根據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃市場(chǎng)系列研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有30%的人通過租賃的方式解決住房問題，在一線城市比例更高，租房人數(shù)的龐大意味著共享 家居 會(huì)成為 家居 行業(yè)未來趨勢(shì)的一部分。