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　　適逢松下電器邁入“百年華誕”之際，松下健康空調(diào)2018年全國(guó)代理店大會(huì)也在珠海長(zhǎng)隆酒店盛大召開(kāi)，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部部長(zhǎng)白土清先生、廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理山根久雄先生、松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部執(zhí)行總裁幡野德之先生以及全國(guó)超過(guò)百家代理商代表共同出席會(huì)議。會(huì)上重點(diǎn)回顧松下空調(diào)成立60周年以來(lái)所取得的科技成果，并首次披露2018年新商品陣容以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括營(yíng)業(yè)政策、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、終端門(mén)店改革以及廣告宣傳等重大方針。

　　2017：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　對(duì)于空調(diào)行業(yè)而言，過(guò)去的2017年可以用“穩(wěn)中有升”來(lái)形容。受夏季高溫、房地產(chǎn)回暖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，我國(guó)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額達(dá)到5787萬(wàn)臺(tái)和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%。在此基礎(chǔ)上，高端化、智能化、健康化、個(gè)性化的產(chǎn)品成為未來(lái)空調(diào)發(fā)展的方向。

　　值得一提的是，空調(diào)行業(yè)雖然順利走出“寒冬”，但未來(lái)所面對(duì)的不確定因素依然不少。隨著消費(fèi)群體年輕化，80后、90后，甚至95后成為空調(diào)消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣以及生活方式都發(fā)生很大改變，這也對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等內(nèi)容提出更多要求。一方面，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，單純的劃分“高端”或者“性?xún)r(jià)比”已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品最終只會(huì)歸于平庸；另一方面，傳統(tǒng)的降價(jià)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的刺激作用越來(lái)越小，空調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間迫切需要構(gòu)筑一座新的溝通“橋梁”。

　　2018：三大戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)新引擎

　　據(jù)了解，為在2018年實(shí)現(xiàn)中國(guó)事業(yè)的擴(kuò)大化，推進(jìn)空調(diào)事業(yè)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，松下空調(diào)新戰(zhàn)略將在三大方面重點(diǎn)展開(kāi)：實(shí)現(xiàn)徹底的“商品差異化”、實(shí)施靈活對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策、展開(kāi)能夠直接實(shí)現(xiàn)增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調(diào)還將展開(kāi)“品牌差異化”，樹(shù)立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，將松下獨(dú)有技術(shù)群（蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品陣容，打造獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的品牌力和產(chǎn)品力。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，松下空調(diào)首次在中國(guó)市場(chǎng)推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調(diào)AW系列和AE系列。與以往搭載nanoe納米水離子的空調(diào)產(chǎn)品不同，nanoe-X新品空調(diào)的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。此外，松下空調(diào)2018年還將重點(diǎn)推廣4000元價(jià)格段新中級(jí)產(chǎn)品，主打外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技。

　　在渠道建設(shè)和促銷(xiāo)活動(dòng)方面，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣以及觸媒形式，松下空調(diào)2018年進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)線(xiàn)上渠道的重視程度，通過(guò)打造線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展的體制，做到“線(xiàn)上價(jià)格的穩(wěn)定化”、“避免線(xiàn)下/線(xiàn)上惡性競(jìng)爭(zhēng)”、“線(xiàn)下/線(xiàn)上相輔相成”，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)全面增長(zhǎng)的雙贏局面。

　　基于對(duì)線(xiàn)上資源的整合利用，松下空調(diào)2018年廣告投入也將向電商傾斜，主要以口碑傳播方式來(lái)實(shí)現(xiàn)廣度宣傳的效果。強(qiáng)化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購(gòu)等主流平臺(tái)的宣傳力度，提高線(xiàn)上的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和口碑評(píng)價(jià)，而線(xiàn)下的廣告宣傳，則繼續(xù)發(fā)力SNS等能夠滲透消費(fèi)者人群的新媒體平臺(tái)，通過(guò)與微信KOL、微博大號(hào)等第三方合作方式，廣度傳播松下空調(diào)2018年新商品。

　　針對(duì)終端銷(xiāo)售門(mén)店，松下空調(diào)未來(lái)致力于完善與消費(fèi)者直接溝通的場(chǎng)所。為此，松下空調(diào)2018年將引進(jìn)代理參與的新型終端建設(shè)模式，制定合理的門(mén)店分類(lèi)制度以及物料支援方案，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化終端建設(shè)，真正意義上盤(pán)活各地區(qū)門(mén)店活力，增強(qiáng)松下空調(diào)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，提高終端實(shí)需零售業(yè)績(jī)。

　　營(yíng)銷(xiāo)4P，也就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、宣傳四大策略。我們不難發(fā)現(xiàn)，松下空調(diào)2018年新商品將強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)4P的力度。不僅推出更具沖擊力的新商品，而且搭載優(yōu)勢(shì)技術(shù)的同時(shí)，也推出消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)，無(wú)疑是最具性?xún)r(jià)比的一代新品。加上強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)以及廣告宣傳，松下空調(diào)2018年新商品更值得期待。