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　　縱容自我，松散、寬大、不care就是我們這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚

　　作為最高級(jí)別的靈長(zhǎng)類(lèi)哺乳動(dòng)物，男人總對(duì)胸有著特殊的情感。男人脫女人的內(nèi)衣就像女人拆快遞，雖然知道里面是什么，但總是抑制不住自己迫不及待拆開(kāi)的心情。

　　和國(guó)人把胸當(dāng)做骰子比大小不同，洋人更崇尚不管大胸小胸，能凸點(diǎn)就是好胸。在洋人的帶領(lǐng)下，女孩們紛紛扔掉束縛，放飛胸部。內(nèi)衣界公敵蕾哈娜，要找到她不真空的照片比增胸還難。在這個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，為啥要和別人殊途同歸、千篇一律呢。性感應(yīng)該是全方位的自然曲線。

　　近乎全能的“NEIWAI內(nèi)外”創(chuàng)始人：劉小璐

　　生于內(nèi)衣世家的“內(nèi)外”創(chuàng)始人劉小璐，是一個(gè)典型的摩登派上海小囡。細(xì)看劉小璐的履歷會(huì)發(fā)現(xiàn)，她18歲去香港大學(xué)讀書(shū)，06年畢業(yè)回上海加入可口可樂(lè)戰(zhàn)略部，此后搬去美國(guó)深造獲得金融學(xué)碩士，并在波士頓加入咨詢(xún)公司Monitor Group后被派回香港工作五年——一路順暢的求學(xué)經(jīng)歷與大corporate里的歷練，她洞悉內(nèi)衣時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣之道，在時(shí)尚圈和互聯(lián)網(wǎng)圈擁有豐富資源。造就了小璐系統(tǒng)的思維體系、敏銳的商業(yè)意識(shí)，以及過(guò)人的溝通技巧。看起來(lái)挺順暢的一條人生道路，但“不喜歡規(guī)矩”的她偏偏走上了創(chuàng)業(yè)的方向。

　　“內(nèi)外”品牌創(chuàng)立于2012年，“內(nèi)觀本心，外達(dá)天下”，最初的內(nèi)外，是家一個(gè)人的小店，非常個(gè)人化。三十幾平米的辦公室，小璐一個(gè)人做客服做摳圖PS寄快遞，簡(jiǎn)直是鐵人N項(xiàng)全能。貨發(fā)出去，她還兼做售后，給客戶(hù)打電話，詢(xún)問(wèn)穿著感受。因此得到了一些忠實(shí)的客戶(hù)，給了很多中肯的意見(jiàn)。到13年5月招了第一個(gè)員工，再到如今組建成完整的物流團(tuán)隊(duì)，“后端穩(wěn)固后，終于可以開(kāi)始全面發(fā)力了。

白天時(shí)髦夜舒適，一晚良宵夸它好

　　有次小P和閨蜜聊天，我問(wèn)她，有什么事情是會(huì)讓你覺(jué)得自卑的?

　　她想了想說(shuō)，平胸啊。

　　我以為她開(kāi)玩笑，因?yàn)榇蠹叶荚谀闷叫亻_(kāi)玩笑，從沒(méi)想過(guò)真的會(huì)有人為這件事感到自卑，于是我問(wèn)她，“真假啊?”

　　她嘆了口氣說(shuō)：“真的。大學(xué)的時(shí)候我從來(lái)不在學(xué)校的浴室洗澡，就因?yàn)槠叫?，覺(jué)得自己跟別人比有缺陷自卑，那時(shí)候我洗澡都要熄燈后。”

　　那你現(xiàn)在還為這事自卑嗎?我問(wèn)她。

　　閨蜜說(shuō)：“基本不會(huì)。因?yàn)榈谝?，我現(xiàn)在自己在家洗澡哈哈哈。第二，這是沒(méi)辦法的事情，不能改變的事情，就算我去隆胸它大了，可我自己心里知道不是我本身的也還是會(huì)有小自卑。所以吶，人就要學(xué)會(huì)接受不完美的自己，別看我胸小，我穿衣服好看，我走路沒(méi)負(fù)擔(dān)，我為bra省布料。自己找地方往回找補(bǔ)唄，一平衡就不自卑了。消除自卑最有效的方法：就是讓自己曾經(jīng)感到自卑的那一部分變好，我所有的自負(fù)，皆來(lái)自我的自卑，萬(wàn)事萬(wàn)物相互相通。你的弱點(diǎn)也可以成為你最強(qiáng)大的地方!”

　　出身于內(nèi)衣世家的小璐，正是也親身體會(huì)到女生的自卑和傳統(tǒng)內(nèi)衣的Bug，才決定做一款專(zhuān)為女性打造的舒適內(nèi)衣，以改變世人對(duì)內(nèi)衣的慣性認(rèn)知。

　　平胸人生最自卑的時(shí)光是男生帶來(lái)的，胸大有胸大的風(fēng)韻，胸小有胸小的氣質(zhì)。世上有兩種人，一種女生穿內(nèi)衣是取悅男人，而另一種是取悅自己。

　　改變內(nèi)衣并非視覺(jué)上的升級(jí)，而是由內(nèi)之外的變革。

　　取悅自己平衡內(nèi)與外：愛(ài)惜身體，也珍惜外表與形象;

　　取悅自己結(jié)合內(nèi)與外：獨(dú)立思考，有自己的價(jià)值判斷，關(guān)心潮流與趨勢(shì)，更知道弱水三千哪一杯才是自己的茶;

　　取悅自己打通內(nèi)與外：一切經(jīng)歷，都能成為內(nèi)在成長(zhǎng)的養(yǎng)分;不斷成長(zhǎng)的內(nèi)在，又會(huì)提供對(duì)外界源源不斷的好奇心;

　　取悅自己反轉(zhuǎn)內(nèi)與外：主動(dòng)從生活與興趣中獲得能量，再去應(yīng)對(duì)工作上無(wú)窮無(wú)盡的挑戰(zhàn)與壓力;

　　得體是從內(nèi)而外的修煉，穿衣也是如此;越是優(yōu)雅的女人，她的內(nèi)衣也越講究。

　　鋪天地對(duì)話“內(nèi)外”品牌創(chuàng)始人劉小璐

　　Q:當(dāng)初為什么想要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)品牌?

　　用3分鐘確定一次敗家計(jì)劃，用4小時(shí)逛完整個(gè)百貨。拿15鐘與戀人吃飯后，用1秒鐘刷完一次卡?；?個(gè)小時(shí)做一次SPA后，用8小時(shí)讓自己好好睡眠……我們收入變高了，對(duì)生活的品位更好了，享受的需求就更多了......這是一個(gè)快時(shí)代，也是一個(gè)享時(shí)代。曾經(jīng)感覺(jué)自己以前做的都是紙上談兵，就一直想做一個(gè)新的品牌，我覺(jué)得做品牌可以把自己喜歡的生活方式和審美融入進(jìn)去。

　　就拿內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，大家已經(jīng)越來(lái)越輕視罩杯的大小，有些時(shí)候甚至?xí)X(jué)得平胸很時(shí)髦。也有一些人在沒(méi)有找到很舒服的內(nèi)衣之前，覺(jué)得內(nèi)衣是個(gè)束縛，而傳統(tǒng)的廠商還在繼續(xù)做著厚罩杯的產(chǎn)品。所以，我想做出能夠滿足這一部分人享需求的產(chǎn)品。

　　Q:最早，“內(nèi)外”在渠道方面是怎么做的?

　　我們最早是從線上官網(wǎng)做起的，大概做了一年時(shí)間之后，開(kāi)始進(jìn)入到天貓，在天貓開(kāi)旗艦店。所以總的看來(lái)，我們應(yīng)該算是從線上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。

　　Q：線上的銷(xiāo)售量如何以及品類(lèi)占比如何?

　　其實(shí)，早期的線上起家現(xiàn)在看來(lái)是對(duì)的，因?yàn)榫€上的業(yè)務(wù)給我們帶來(lái)了巨大的收益。去年“內(nèi)外”線上的增速達(dá)到500%，銷(xiāo)售額達(dá)1.5億。而需要注意的是，即便是在這種情況下，線上業(yè)務(wù)也還沒(méi)有到天花板。品類(lèi)上的話，文胸是我們比較核心的業(yè)務(wù)，大概占到了60%—70%，另外就是 家居 、輕運(yùn)動(dòng)品類(lèi)。

　　Q：為什么要做線下店?

　　內(nèi)衣與其它產(chǎn)品是不一樣的，線上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品如果與她的尺碼不對(duì)的話，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不好的體驗(yàn)。所以，開(kāi)線下店的一個(gè)很重要的原因就是：滿足消費(fèi)者在體驗(yàn)上的需求，同時(shí)達(dá)到多渠道獲客的目的。

　　另一方面，就是加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳和建設(shè)。我最初創(chuàng)立“內(nèi)外”的時(shí)候，就是想要把它打造成一個(gè)品牌;而此時(shí)，新零售時(shí)代，線上線下共同發(fā)展也成了趨勢(shì)。所以在我看來(lái)，現(xiàn)在開(kāi)線下店只要不虧錢(qián)，那么對(duì)于品牌就能夠起到很好的宣傳作用。

　　Q：在線下選址以及人流量上是如何掌控的?

　　我們是與快閃場(chǎng)地短租平臺(tái)鋪天地合作的，他們給我們提供場(chǎng)地，舉行了一個(gè)為期兩周的快閃活動(dòng)。當(dāng)時(shí)主要是想測(cè)試一下我們?cè)诓煌虉?chǎng)的人流和銷(xiāo)售情況，最后測(cè)試下來(lái)，三個(gè)地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都很好。

　　Q：您對(duì)鋪天地的這種快閃模式有什么看法?

　　首先，這種“拎包入住”的模式現(xiàn)在很流行，他們把搭建做好，品牌方直接進(jìn)去，對(duì)于品牌方而言，很方便。而現(xiàn)在正好是很多線上品牌要走到線下的時(shí)間點(diǎn)，開(kāi)店的成本很高。所以，很多品牌方就會(huì)選擇快閃店的模式去做嘗試，包括選址、人流量測(cè)試等方面。而對(duì)于一些不想長(zhǎng)期開(kāi)店的品牌，則可以與鋪天地進(jìn)行合作，成本比較低，同時(shí)也能達(dá)到線下獲客的目的。

　　2017年在天貓內(nèi)衣Top10的品牌成功轉(zhuǎn)型線下

　　2017年5月6日，鋪天地×內(nèi)外在上海無(wú)限極薈Pop-up Store

　　2017年6月14日，鋪天地×內(nèi)外在上海久光百貨Pop-up Store

　　2017年7月17日，鋪天地×內(nèi)外在上海來(lái)福士廣場(chǎng)Pop-up Store

　　鋪天地×內(nèi)外在上海最I(lǐng)N的地標(biāo)久光百貨、無(wú)限極薈、來(lái)福士廣場(chǎng)等商業(yè)中心開(kāi)了家快閃店后，很快“內(nèi)外”還在杭州、南京、重慶等地的一線商場(chǎng)開(kāi)設(shè)更多的體驗(yàn)店。

　　除了羞羞的內(nèi)衣，快閃店還為大家?guī)?lái)了很多服飾和新奇小物。

古希臘大神互相嫌棄

　　淺藍(lán)色麋鹿?jié)M載內(nèi)衣

　　誰(shuí)家的狗在做不可描述之事

　　大航海時(shí)代驚現(xiàn)粉紅色鯨魚(yú)

　　快閃店的場(chǎng)景體驗(yàn)是對(duì)品牌最好的展示和詮釋。內(nèi)外的理想遠(yuǎn)不止是銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)，當(dāng)看到網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售數(shù)字變成了真實(shí)的一個(gè)個(gè)有血有肉的可愛(ài)姑娘們，這才是內(nèi)外品牌開(kāi)設(shè)快閃體驗(yàn)店幸福的初衷。

　　伴隨著鋪天地×內(nèi)外的快閃店不斷經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大，“內(nèi)外”宣布完成 7000 萬(wàn)元人民幣B輪融資，由Vertex祥峰投資領(lǐng)投，真成投資、啟賦資本、華強(qiáng)資本、真格基金跟投，內(nèi)外曾在2015年獲得真格基金的Pre-A輪融資，2016年獲得啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。過(guò)去的5年NEIWAI一直以每年4-5倍的速度高速增長(zhǎng)。鋪天地×內(nèi)外快閃店其實(shí)就是在嘗試打破這個(gè)社會(huì)認(rèn)為是正確的一些規(guī)則，并把它轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N時(shí)尚，是一種接納和擁抱性的新零售方式。

　　汗水不臭，在這變化莫測(cè)的商海，擁有野心的女人和男人一樣值得被尊敬，性感從來(lái)不止一面，不需要?jiǎng)e人的指指點(diǎn)點(diǎn)。取悅自己，就想玩點(diǎn)不一樣的，所以不用care別人的評(píng)價(jià)。時(shí)間太快，當(dāng)下想要去做就好。青春的記憶，別老緬懷，現(xiàn)在是為以后創(chuàng)造回憶的年華。女生想要喜歡就大膽嘗試，管它春去秋來(lái)，管它是非口舌，喜歡就好，與眾不同才有機(jī)會(huì)出眾!鋪天地為更多追夢(mèng)人釋放夢(mèng)想，與大家攜手在快閃商業(yè)的時(shí)代勇敢追夢(mèng)、不懼未來(lái)!