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　　許多年輕人的第一個(gè)出租屋里都少不了宜家的家具，4.9元的飯碗，39元的茶幾，499元的衣柜……它是價(jià)格和品味之間的那個(gè)平衡點(diǎn)，在大城市扎根之前，先去宜家采購一些家具。有了第一套房子裝修時(shí)，也會(huì)想著去宜家采購燈具、沙發(fā)。這家公司跟無印良品、優(yōu)衣庫一樣，幾乎可以說是城市年輕人生活的一個(gè)消費(fèi)符號。

　　締造宜家帝國的Ingvar Kamprad先生于1月27日逝世，享年91歲。他于1943年創(chuàng)立宜家，如今宜家在全球已經(jīng)有412家商場。跟那些動(dòng)輒立志一年開出100家店鋪的品牌不同，盡管商場數(shù)量不算多，而且電商進(jìn)度異常緩慢，但宜家的觸角依然無處不在，還養(yǎng)活了許多周邊產(chǎn)業(yè)，比如淘寶上就有很多專門做宜家代購的。下面，我們就來一起回顧一下，為什么占據(jù)我們生活的會(huì)是宜家。

　　風(fēng)格的全球化和戰(zhàn)略定位上的本土化

　　宜家起源于瑞典，是瑞典最為知名的跨國企業(yè)。宜家現(xiàn)有的400多家店，分布在歐洲、北美、亞洲、澳洲多地。在宜家 家居 暢銷國家和地區(qū)的排行榜中，德國、美國、法國一直穩(wěn)居前三。

　　宜家首次進(jìn)入中國是在1998年，商場設(shè)立于上海徐匯區(qū)，開店當(dāng)日就吸引了8萬的顧客。目前，中國大陸地區(qū)有25家宜家 家居 。預(yù)計(jì)2020年，宜家在中國的店面將達(dá)到30家。在歐美，宜家是面向中低收入家庭的 家居 用品提供商，在進(jìn)入中國市場時(shí)，這家對定位做了略微的調(diào)整，把目標(biāo)人群定為“想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”。

　　宜家受歡迎的原因在于，它出售的是一種通用的審美。盡管有部分產(chǎn)品是本地化的，但大多數(shù)產(chǎn)品都出于總部設(shè)計(jì)。這讓它得以保持一種現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，所謂的“北歐風(fēng)格”，也是目前 家居 界最受歡迎的風(fēng)格。因?yàn)樵谌蚋鞯囟汲鍪垡粯拥漠a(chǎn)品，規(guī)?；沧屗靡栽诓少彸杀旧险紦?jù)優(yōu)勢。

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　　宜家是如何保持低價(jià)的

　　為了保持低價(jià)，宜家的產(chǎn)品是全球化采購的，中國是宜家最大的采購國，通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與OEM，即代加工供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，宜家得以推行“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品策略。除此之外，對成本的控制也是創(chuàng)始人Ingvar Kamprad最為拿手的，他會(huì)從森林、木頭等源頭計(jì)算家具的成本，也會(huì)要求設(shè)計(jì)師直接以成本價(jià)為起點(diǎn)，設(shè)計(jì)出投入產(chǎn)出比更高的產(chǎn)品。

　　在宜家看來，運(yùn)送“空氣”是一種成本的嚴(yán)重浪費(fèi)，早在1956年，宜家就開始把椅腳桌角拆下來，推廣平板包裝，不僅節(jié)約了運(yùn)輸成本，防止運(yùn)輸途中的損壞，還逐漸培養(yǎng)起用戶組裝家具的習(xí)慣，親自動(dòng)手組裝的快樂也增添進(jìn)了關(guān)于宜家的體驗(yàn)之中。這在其它品牌是很難想象的，但是對宜家來說反倒成了品牌核心理念。

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　　環(huán)保是宜家的另一個(gè)賣點(diǎn)?？稍偕鶬STAD塑料袋，節(jié)水水龍頭，沒有化學(xué)添加劑的浴巾，可以重復(fù)使用的充電電池，各種紙質(zhì) 家居 都體現(xiàn)了宜家環(huán)保的理念，降低了人們的生活成本，也不失為一種有效的營銷方式。

　　宜家的秘密身份

　　宜家的“第二重身份”是家媒體公司。

　　宜家的總部在瑞典一個(gè)小鎮(zhèn)上，據(jù)曾經(jīng)參觀過總部的一條CEO徐滬生向36氪介紹，宜家的攝影棚有2萬多平米，全歐洲幾百個(gè)攝影師為這家公司服務(wù)。宜家出版發(fā)行的免費(fèi)產(chǎn)品目錄《 家居 指南》，受眾超過2億人。

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　　“歐洲最大的媒體公司其實(shí)是宜家，因?yàn)槟潜拘宰右呀?jīng)印發(fā)了幾億本。它用自己的高端內(nèi)容解決了獲客的問題，它不需要做廣告。”徐滬生說。

　　這些免費(fèi)小冊子，就像是紙上樣板間，負(fù)責(zé)構(gòu)建整個(gè)未來的生活場景，每年的趨勢、顏色，所有東西都不一樣。

　　除了紙質(zhì)的宣傳冊之外，2017年秋季，宜家發(fā)布IKEA Place應(yīng)用程序，顧客可以親眼預(yù)覽超過2000款家具擺放在家里的樣子，以此判斷是否合適。利用蘋果的AR Kit增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)平臺，這款程序讓人們能在家“逛宜家”，這樣的想法在宜家2013年的一款應(yīng)用中早有涉及。

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　　宜家除了是 家居 賣場、餐廳，它還有購物中心

　　宜家不僅是個(gè)家具大賣場，它還是所有年齡段的約會(huì)勝地，是下班后逛街前的餐廳，還可能是某些人午睡的場所。這些功能很難在紅星美凱龍之類的家具大賣場完成，也構(gòu)成了宜家之所以為宜家的原因。

　　但它更為官方的分身是，它還是個(gè)購物中心。根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，宜家在全球開設(shè)有43家購物中。國內(nèi)的購物中心取名薈聚，英文名叫“LIVAT”，給喜歡在宜家逛、吃、玩兒的人們更大的活動(dòng)空間。除了宜家 家居 ，購物中心還有合作品牌歐尚，H&M，拉沙貝爾等等。目前，已經(jīng)建成的購物中心有北京、無錫和武漢三家，2020年還將建成長沙和上海的兩家。

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　　做不好餐廳的 家居 城不是好商場，說的大概就是宜家吧。