發(fā)布時間:2018/1/26 14:54:34 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2018年1月25日，麗尚印象“飾界墻者”2018年經(jīng)銷商峰會議程已過半，在公布完2018年品牌發(fā)展戰(zhàn)略后，麗尚印象的經(jīng)銷商家人們又該如何實踐，助力品牌踏上新征程。
來一次模式顛覆
“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢”，和君智業(yè)董事長張啟峰老師一上臺就向在座經(jīng)銷商家人們分享了這句話。他表示，麗尚印象在短短時間內成為行業(yè)佼佼者，離不開公司高層領導者的正確引領，胸懷和格局更是一個企業(yè)家必不可少的人格魅力。“而我們現(xiàn)在要做的就是要讓團隊成員相信，頂墻一體化就是未來的趨勢”，張老師從行業(yè)的前景入手，深入淺出地分析了麗尚印象目前的發(fā)展現(xiàn)狀，強調了機遇和團隊的重要性。
阿里巴巴自從上市以來，馬云就成為了成功創(chuàng)業(yè)的典范，但歸根結底，沒有任何的成功是上天賦予的，曾經(jīng)的馬云也為自己的夢想付出過無數(shù)努力。張老師深度解讀馬云的成功之路，認為每一個人都要有“造夢”的能力。除了“造夢”，張老師還提出了“造場”和“造勢”兩種概念，令在場的經(jīng)銷商們受益匪淺。
“服務就是讓一切銷售動作變得多余”，張老師通過一段視頻，層層解析了銷售過程中所存在的問題，并提出了解決辦法，實實在在地幫助經(jīng)銷商，服務經(jīng)銷商。
享一輪思維激蕩
“這是最好的時代，也是最壞的時代，而好與壞取決于企業(yè)自身”，和君智業(yè)高級咨詢師熊銳老師帶來《新時代·新格局下大商崛起之道》的主題培訓。
和君智業(yè)高級咨詢師熊銳老師
在主題消費者變化、零售渠道變革、媒體環(huán)境變革等大環(huán)境背景下，整個 家居 行業(yè)的營銷模式也在發(fā)生著變化，從拼生產(chǎn)力、拼招商力、拼主動營銷力到拼系統(tǒng)力。熊老師分析了經(jīng)銷商經(jīng)營中的五大困境，并針對這五大困境提出了四大優(yōu)化。渠道前置：從坐商經(jīng)營到渠道布局經(jīng)營，從依附 家裝 公司到從 家裝 公司搶單。設計為王：從導購為銷售主體到設計為談單主體。服務致勝：從價格導向的賣貨到用戶體驗購買。管理出效率：提升團隊戰(zhàn)斗力，從游擊隊向正規(guī)軍轉化。
從300萬到2000萬的財富密碼
目前決勝終端的關鍵在于大商、大店、大系統(tǒng)，熊老師以東陽模式為例，揭秘了從300萬到?jīng)_刺2000萬的財富密碼。以F5系統(tǒng)為依托，包含體驗系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、集客系統(tǒng)，細分為組織架構、崗位職責、企業(yè)文化、目標管理、會議管理、宣傳推廣、店面體驗系統(tǒng)等分類。
經(jīng)銷商認真記筆記
熊老師一一解析了麗尚印象東陽模式的組織架構和管理系統(tǒng)，正是在市場、團隊、總部等多方面合力下才造就了業(yè)績顛覆式增長。
相信通過一整天的培訓，麗尚印象的家人們一定會把今日所學運用到日常經(jīng)營管理中，并把它發(fā)揮出最大功效。未來，麗尚印象還將持續(xù)打造集成整裝行業(yè)領軍品牌，構筑高品質人居夢想，引領集成整裝新時代。
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