發(fā)布時間:2018/1/26 13:36:06 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
過去幾年，家具行業(yè)風云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制 家居 更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。
三大龍頭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)對比
作為目前定制 家居 的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。
尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。
歐派 家居 前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。
門店數(shù)量對比
截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。
截止2017年9月30日，歐派櫥柜方面店面數(shù)位2138家，歐鉑麗店面數(shù)位781家;歐派衣柜店面數(shù)為1768家。公司此前也表示，目前還處于大 家居 發(fā)展的起步階段，是以設計為驅動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大 家居 新增店面12家。
截至2017年9月底，尚品宅配加盟店總數(shù)已達1442家(含在裝修的店面)，直營店總數(shù)已達83家。
由此可見，第一梯隊的競爭已經(jīng)是異常激烈。
看Q3業(yè)績快報分析行業(yè)發(fā)展趨勢
從第三季度各大企業(yè)的營業(yè)數(shù)據(jù)報表中，我們已經(jīng)感受到了行業(yè)競爭白熱程度，從數(shù)據(jù)中可看出定制 家居 行業(yè)整體競爭態(tài)勢及發(fā)展趨勢。
得渠道者得天下 第一梯隊抓品牌及銷量
分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業(yè)績快報，渠道門店數(shù)量均在前店以上，已經(jīng)完成了全國性的渠道網(wǎng)絡布局，均在由渠道擴張向渠道深耕方向邁進。
進入近2-3年的定制 家居 產(chǎn)業(yè)，競爭日趨激烈，新品牌紛紛切入市場，招商政策也屢屢出現(xiàn)“驚人之筆”，噱頭十足，如免費上樣，免費裝修，樣品返還，等等不勝枚舉。經(jīng)銷商詳細了解之后，才知是后期以每單貨款形式返還，感嘆套路之深。
一方面是新晉品牌招商的困局，優(yōu)質商優(yōu)質店面資源(位置、面積、人才)處于全面弱勢狀態(tài)，另一方面則是第一梯隊企業(yè)的不斷擴張，攻城掠地。
新晉品牌走傳統(tǒng)模式的將會非常被動，大手筆投入不一定能換來大的豐收，這已然成為跨界品牌無法理解的怪圈。
強者恒強 增長有道
受房地產(chǎn)局勢影響， 家居 建材行業(yè)感受到了從未有的冷冬。
但我們卻仍然看到了這些上市公司的強勁增長，在整個 家居 建材行業(yè)形成了一股“定制風”，吹的正勁!
主板上市之后，各大企業(yè)均加大了大 家居 的布局，歐派全線進入木門、衛(wèi)浴、窗簾軟裝等大 家居 相關產(chǎn)業(yè)，索菲亞則進入了櫥柜、木門等....
并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購，精裝房配套工程，并呈快速增長之勢。
真可謂增長有道，不得不感嘆高層的高瞻遠矚，提早布局。
跨界大鱷 新晉品牌路在何方
定制 家居 跨界熱潮由來已久，并在持續(xù)發(fā)酵。
這個行業(yè)擁有極大的發(fā)展空間及魅力，引得大佬們紛紛巨資進入，以期分一杯羹。
而現(xiàn)實情況卻是：走老套路，傳統(tǒng)老路，如連鎖加盟模式，君不見歐派、索菲亞等已經(jīng)在這條路上異常強大了。傳統(tǒng)模式中，招商、建點的質量在降低，而招商、推廣成本卻在倍速上升;店面的優(yōu)質資源，好位置、大面積、好廣告位、高素質人才等卻毫無優(yōu)勢可言，更不要談開業(yè)之后的經(jīng)營費用及推廣成本。
模式創(chuàng)新成為定制 家居 下半場競爭的關鍵詞，走老路到不了新地方，走新路則有可能是不歸路。
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