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　　剛過(guò)去的2017年，新零售之“火”燒到了包括家電在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。各種新概念、新物種、新業(yè)態(tài)層出不窮，掀起了零售行業(yè)的變革大潮。從生鮮領(lǐng)域的盒馬鮮生、7-Fresh、蘇鮮生，到無(wú)人零售的淘咖啡、京東X無(wú)人超市、微信快閃店，再到家電產(chǎn)品的天貓電器城、京東家電專賣店和蘇寧易購(gòu)……各方已在多個(gè)領(lǐng)域過(guò)招論道。就家電圈來(lái)講，渠道商和品牌商是兩大主體緊握著市場(chǎng)命脈，新零售大風(fēng)下，誰(shuí)扎根扎得更深、更廣無(wú)疑就把握了家電零售生態(tài)發(fā)展的方向。

　　電商動(dòng)身早

　　在零售變革這條跑道上，電商平臺(tái)“動(dòng)身早、走得穩(wěn)、動(dòng)靜大”，在無(wú)人店鋪、生鮮市場(chǎng)、物流配送等新零售領(lǐng)域布局，可謂廣撒網(wǎng)且占盡先機(jī)。而就家電這一個(gè)品類而言，國(guó)廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為是電商機(jī)會(huì)更大，因?yàn)樵诜e極拓展線下新渠道后，他們直接獲得了新的增量。

　　回首2017甚至更早，天貓電器和京東家電都不約而同地借新零售潮向線下發(fā)展。

　　天貓已幫助超500個(gè)品牌、超60000家線下門店打通全渠道。2017年天貓電器美家新零售目標(biāo)覆蓋800個(gè)品牌、10萬(wàn)家數(shù)字化門店，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。事實(shí)上，依靠阿里的消費(fèi)大數(shù)據(jù)、零售矩陣和市場(chǎng)矩陣優(yōu)勢(shì)，2017天貓電器城的確握緊了機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年天貓大家電行業(yè)銷售額達(dá)603億元，與2016年的364億元相比增長(zhǎng)65.7%。

　　而家電銷售優(yōu)勢(shì)明顯的京東的線下之路似乎開始得更早一點(diǎn)，主攻縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“極限下沉”戰(zhàn)略早有落地，在2016年，京東幫服務(wù)店已經(jīng)超過(guò)1700家，為消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案；而2017年，京東家電專賣店在全國(guó)各地已接近8000家，覆蓋了全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50多萬(wàn)個(gè)行政村。

　　面對(duì)電商線下之路如火如荼，無(wú)論主動(dòng)或被動(dòng)，蘇寧和國(guó)美這兩個(gè)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)也開始搶灘零售變革大潮，線上線下的融合和場(chǎng)景化體驗(yàn)都是方向。GFK黑電行業(yè)分析師衛(wèi)琦認(rèn)為，蘇寧變革的步伐相比國(guó)美快很多，早在2013年蘇寧就開始布局O2O，開始向渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“線上線下同價(jià)”。而國(guó)美的線上線下融合表現(xiàn)平平，卻在重視體驗(yàn)方面下功夫，在家電體驗(yàn)場(chǎng)景化上進(jìn)行改造，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)性。

　　點(diǎn)評(píng)：在新一輪零售變革中，作為第三方平臺(tái)，渠道商具有巨型流量（及由此產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)）、強(qiáng)大物流、豐富的產(chǎn)品以及雄厚的資本等優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是新興的京東、天貓，還是傳統(tǒng)的家電平臺(tái)國(guó)美、蘇寧，它們的底氣應(yīng)該都是很足的。

　　廠商搭便車？

　　電商平臺(tái)發(fā)力新零售，帶動(dòng)的不僅僅是傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的變革，很多品牌也牢牢地抓住了變革大潮中的機(jī)會(huì)，搭上了新零售這趟快車。

　　相比產(chǎn)品專賣店，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)、用戶黏性的產(chǎn)品體驗(yàn)店異軍突起。這其中的佼佼者就是小米線下體驗(yàn)店小米之家。目前，小米之家已經(jīng)在全球開設(shè)300余家，覆蓋70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。顯然數(shù)量并不是衡量體驗(yàn)店優(yōu)劣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但小米之家的“坪效27萬(wàn)/年、官方自營(yíng)、線上下同價(jià)”被稱為新零售殺手。無(wú)疑，小米抓住了“效率”這一新零售的重點(diǎn)機(jī)遇，同時(shí)依靠多樣的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)基因等得到了消費(fèi)者和行業(yè)的認(rèn)可。

　　有小米之家作為新零售樣板，華為也撒網(wǎng)布局新零售，在全國(guó)建立了657家客戶服務(wù)中心，滿足華為一線用戶的體驗(yàn)需求。此外，華為還針對(duì)手機(jī)子品牌榮耀設(shè)立了獨(dú)立榮耀體驗(yàn)店，子品牌戰(zhàn)略讓華為在新零售發(fā)展中更加有層次。

　　在2018年，聯(lián)想開始出擊新零售。2018CES期間，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍宣布聯(lián)想已經(jīng)成了一家新零售公司，取名“天禧傳奇”，2018年預(yù)計(jì)將建150家天禧傳奇聯(lián)想4S店。產(chǎn)品4S店是聯(lián)想新零售的模式，又一大品牌試水新零售，發(fā)展如何都值得期待。

　　GfK分析師衛(wèi)琦認(rèn)為，像小米之家這樣的體驗(yàn)店很有可能只是體驗(yàn)場(chǎng)景而不是最終購(gòu)買場(chǎng)景，體驗(yàn)店存在的意義是消費(fèi)者因?yàn)榻佑|體驗(yàn)到產(chǎn)品而產(chǎn)生購(gòu)買，只要消費(fèi)產(chǎn)生，無(wú)論發(fā)生在線上還是線下都是品牌的成功。

　　點(diǎn)評(píng)：業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌商試水新零售都持積極態(tài)度。成本低、效率高和掉頭易成為品牌發(fā)展新零售的原因。入駐傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)往往伴隨著不菲的“進(jìn)門費(fèi)”，省下這筆費(fèi)用，品牌自營(yíng)體驗(yàn)店可以說(shuō)是輕裝上陣?？s短產(chǎn)品到用戶的距離、增加企業(yè)和用戶之間的粘性和直接管理店內(nèi)員工等因素，提高了品牌的運(yùn)營(yíng)效率。“船小好掉頭”，品牌企業(yè)自建線上線下融合的體驗(yàn)店，或許能培育出一番“小而美”的局面，其彎道超車的機(jī)會(huì)不比綜合賣場(chǎng)小。

　　結(jié)語(yǔ)：零售新業(yè)態(tài)尚未定型，家電行業(yè)的新零售機(jī)會(huì)似乎正揮手說(shuō)：Catch me if you can！抓住機(jī)會(huì)，無(wú)論是渠道商和品牌商仍需修煉內(nèi)功，技術(shù)、產(chǎn)品、效率、管理、理念、服務(wù)和供應(yīng)鏈……做好這些才能助力企業(yè)在零售變革的路上行穩(wěn)走遠(yuǎn)。熱度未散的零售變革仍充滿了各種機(jī)遇，能抓到多少就看各自的本事了。（記者 王偉）