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　　以前采訪，有位投資界大佬曾和鷹覓君說，他一年 365 天，有 200 多天都在全國各地飛來飛去看項目，面試創(chuàng)業(yè)者們。除了判斷商業(yè)模式、查賬經(jīng)營狀況、甄別管理團隊等，甚至連創(chuàng)始人的婚姻感情狀況都在考察范圍。

　　標(biāo)準(zhǔn)的甲方對乙方的姿態(tài)。

　　當(dāng)然，也有個例。在最近一個項目上，幾位投資界翹楚級機構(gòu)，為入局竟然拉開了一場明爭暗斗的比拼，比速度、比低姿態(tài)、比寬松條件，爭相要把對手?jǐn)D出局，甚至為了成功不惜突破個人紀(jì)錄。

　　比如騰訊投資執(zhí)行董事余海洋就說了，這個項目是他有史以來拿到信息最少的一個，只看了微信上很簡單的幾百字內(nèi)容就決定參與了。這也是他決策最迅速的一個項目。

　　還比如，華興資本董事總經(jīng)理杜永波說自己為了這個項目有多執(zhí)著——從 2014 年的時候就一直在找機會進入，到現(xiàn)在如愿，足足等了四年。這也是他追的時間最長的案子。

　　揭開面紗，這個項目就是自如——已有 6 年歷史的長租公寓企業(yè)。此次，自如共獲得了 40 億人民幣的 A 輪融資，由華平投資、紅杉資本中國基金、騰訊 3 家機構(gòu)領(lǐng)投，華晟、融創(chuàng)中國、泛大西洋投資、源碼資本、海峽、新希望等機構(gòu)跟投。

　　投資人幾乎每天都奔波在一線，敏銳捕捉前沿市場訊息和趨勢，長租公寓領(lǐng)域在國家推動的租購并舉戰(zhàn)略中正散發(fā)著誘人的前景。

　　目前重點城市房價早已脫離了普通購買力水平，如果不解決好新市民的居住問題，將會嚴(yán)重影響城市更新和產(chǎn)業(yè)前景。對于重點城市，尤其是一線城市而言，未來新晉人口的居住問題將主要通過租賃來解決。

　　這也是世界所有國家人均 GDP 達(dá)到 8000 美元之上后必然出現(xiàn)的局面。今天，紐約 70% 多的人口租房生活，倫敦大約三分之二的人口靠租房。

　　目前國內(nèi)租房市場正在飛速發(fā)展。

　　近日，58 集團房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院的《2017 — 2018 中國住房租賃藍(lán)皮書》發(fā)出了一組數(shù)據(jù)：2017 年全國 "APP 端租房需求 " 較 2016 年增長 57%，一線城市 2017 年租房需求占全國需求總量的 13%；成都、杭州、武漢等 12 個新一線城市的租房需求量占全國需求量的 20%，較 2016 年上漲 43%。未來三年，住房租賃市場成長空間非常廣闊。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞

　　在需求的刺激下，國內(nèi)長租機構(gòu)數(shù)量正飛速增長，除了原來的專業(yè)機構(gòu)外，大量開發(fā)商、地方政府、銀行和金融機構(gòu)也爭相進入了這一市場。目前國內(nèi)長租公寓企業(yè)已超千余家，公寓運營房屋數(shù)量已超 200 萬間。

　　紅杉資本中國基金合伙人劉星非?？春眠@一市場趨勢。他在此次融資發(fā)布會上說，無論對于房東還是租客，通過專業(yè)化、品牌化的機構(gòu)來為自己獲得高品質(zhì)的服務(wù)，是國人在居住領(lǐng)域的消費升級，這個趨勢非常明顯且將持續(xù)放大。

　　不過，分化的征兆已經(jīng)出現(xiàn)，2017 年已經(jīng)出現(xiàn)了倒閉的長租公寓品牌。但與此同時，也涌現(xiàn)了一批領(lǐng)頭羊機構(gòu)，自如就是其中之一。

　　在長租領(lǐng)域，規(guī)模是決定企業(yè)生存和市場地位的關(guān)鍵要素?，F(xiàn)在長租機構(gòu)的物業(yè)大部分都是通過租賃而來，租賃的成本最后都要通過房租來支付，收益主要來源于原租金和再出租租金的 " 剪刀差 "，以及社群的運營增值收益，而實現(xiàn)這一切都要倚靠規(guī)模。

　　在這一點上，自如的規(guī)模已是無人能敵。

　　截至 2017 年底，自如已進入了 9 座城市，委托管理超 20 萬業(yè)主的 50 萬間房源，累計服務(wù) 120 萬租客（自如客），管理資產(chǎn)價值超過 6000 億。

　　目前，自如的多種產(chǎn)品線包括自如友家、自如三居和自如寓等等，在充分對接城市居住需求的同時，也通過互聯(lián)網(wǎng)手段和管家服務(wù)在不斷提升居住品質(zhì)。

　　對此，紅杉資本中國基金合伙人劉星表示，自如在這個行業(yè)具有絕對的頭部優(yōu)勢。紅杉非?？春米匀绲纳虡I(yè)模式和企業(yè)文化、強大的技術(shù)能力、快速的執(zhí)行落地能力和長遠(yuǎn)價值的創(chuàng)造能力，相信自如在未來也會持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　實際情況是，自如在互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新上已經(jīng)邁出了一大步，率先實現(xiàn)了找房、簽約、支付、租期服務(wù)的全流程互聯(lián)網(wǎng)化，建立了中國第一個租客信用體系自如分、第一套租住行業(yè)智能 家居 平臺 Z-link、第一個租住社交平臺 Meeta，讓中國的租住行業(yè)信息化管理引領(lǐng)世界水平。

　　此外，自如還建立了裝修、保潔、維修、搬家等全服務(wù)鏈條，平臺專業(yè)服務(wù)者超過 10000 名，年裝修房屋 10 萬套，自如保潔年服務(wù)單量超過 350 萬單，自如維修年服務(wù)單量突破 110 萬單，自如搬家年服務(wù)單量 10 萬單。

　　這些都提升了租住體驗。余海洋說，這輪關(guān)于自如的市調(diào)，華平、紅杉、華興都做了很多功課，騰訊也做了一個研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在他們 20 多人的小團隊里，就有一人是自如客，當(dāng)問及為什么用自如的產(chǎn)品時，對方回答了三個詞：方便、舒適、安心。余說，由此可以看出，自如帶給這一代年輕人的是一種價值認(rèn)同感。

　　杜永波說，自己在華興做了 10 多年的案子，自如這個是有史以來競爭最激烈，而且 A 輪融資規(guī)模最高的案子。

　　實際上，自如并不止于簡單把自己打造成一個只管租房的企業(yè)，而是要經(jīng)營一種生活方式。自如 CEO 熊林說，" 自如團隊積極倡導(dǎo)陽光尊重、健康積極的社區(qū)文化，自如客不僅是租住生活社區(qū)的友鄰，也是可以分享生活理想的朋友。"

上圖為自如 CEO 熊林