發(fā)布時間:2018/1/18 15:49:29 來源:家居在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
網(wǎng)紅型家電品牌,雖然只是中國家電產(chǎn)業(yè)的少數(shù)派。但是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下,網(wǎng)紅型家電品牌的發(fā)展路徑和崛起模式,卻引發(fā)不少家電同行的關(guān)注、用戶的熱議和市場的反響。不過當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為整個家電產(chǎn)業(yè)的通用基因,網(wǎng)紅家電品牌未來路在何方?
近兩年來,借助“互聯(lián)網(wǎng)電商平臺”這棵大樹,只做吸塵器產(chǎn)品的小狗電器很快成為家電業(yè)新近崛起的網(wǎng)紅型品牌,并且風(fēng)頭正勁。比如凈利潤一年增長8倍的驚人成績;頻頻出現(xiàn)在各大衛(wèi)視、網(wǎng)綜、當(dāng)紅電視劇中小狗和代言人楊洋的身影;就在2017年底,小狗電器甚至遞交招股說明書,擬在創(chuàng)業(yè)板上市。
作為一家吸塵器企業(yè),小狗電器并非一開始就找到了電商平臺這條“網(wǎng)紅化”發(fā)展出路。而是歷經(jīng)挫折后的被逼之路。當(dāng)年,小狗電器創(chuàng)始人檀沖,也曾與國美、蘇寧等線下的連鎖巨頭進(jìn)行合作,沒想到卻遭遇大賣場高額費用和扣點后,公司陷入虧損。當(dāng)然,這也不能怪實體店渠道費用高,還要考慮當(dāng)時吸塵器這個產(chǎn)品的市場和消費者認(rèn)知度偏低。
被逼退守電商渠道的小狗電器,沒想到“無心插柳”卻成功在阿里平臺成為其“淘品牌”代表,發(fā)展一度迎來新的春天。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,小狗電器2014年至2016年分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.28億元,2.33億元及5.15億元,營收增長率80%至120%。其2016年3276.91萬元的凈利潤,相比2015年的362.29萬元增長8倍,更是驚人。
不過在小狗電器亮眼的財務(wù)數(shù)據(jù)背后,卻隱藏著很多不輕松的商業(yè)事實。從經(jīng)營模式上看,小狗電器走的是“極致輕資產(chǎn)”路子,完全沒有自家的廠房和設(shè)備,產(chǎn)品主要對外委外加工,貼牌生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量不可控;同時,由于銷售渠道全部在線上電商,且90%以上來自阿里和京東兩大電商平臺,因此對于電商平臺的依賴性很高,一旦與電商鬧翻,公司將會陷入發(fā)展泥潭之中。
將生產(chǎn)、渠道全部交給了別人,或許還不最早大的威肋。因為缺乏核心專利技術(shù),小狗電器把大部分精力和費用投入到宣傳和銷售上。鋪天蓋地的廣告,邀請的小鮮肉代言人也獲得不錯的反響,但付出的代價卻是昂貴的。與同行業(yè)銷售費用占比多在10%左右的局面相比,小狗電器的營銷費用高出數(shù)倍,達(dá)30%以上,而且年增幅也超過百分之百。
一方面是在品牌宣傳和銷售渠道層面砸錢,另一方面則是在研發(fā)投入上的低投入。2014年至2016年,公司研發(fā)支出增速顯然遠(yuǎn)低于營收增長速度,也就是說研發(fā)費用占營收比重一直處于下滑態(tài)勢,2016年這一比例依舊不足2%。而同類的競爭對手如美的集團(tuán)、萊克電器等,研發(fā)和營收占比皆在3%以上。
正因如此,小狗研發(fā)能力的薄弱導(dǎo)致的一系列專利糾紛就不足為奇了。2017年9月,小狗電器就因為涉嫌侵犯“戴森”兩項外觀設(shè)計專利權(quán)被告上法院,要求停止生產(chǎn)、發(fā)行侵權(quán)產(chǎn)品,并索賠50萬元以上的侵權(quán)費用。不僅訴訟頻發(fā),小狗電器的產(chǎn)品質(zhì)量也屢被消費者詬病。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“小狗吸塵器才用幾次,電機(jī)就燒了”,“做工粗糙”、“聲音大”,“質(zhì)量單薄”等評價不斷,更有用戶投訴“雙十一購買的小狗無線吸塵器不到10次主機(jī)與杠連接處便發(fā)生了斷裂”。
借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮“紅起來”的小狗電器,作為少有的網(wǎng)紅型家電品牌,優(yōu)勢劣勢都很明顯。不過缺乏核心技術(shù)和研發(fā)制造體系的制造品牌,就算是抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代痛點的奇兵,但沒有品質(zhì)根基的品牌還是走不遠(yuǎn)的。小狗電器未來會如何,還要看接下來會如何選擇!
作者:池梅