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　　蘇寧開(kāi)始試水無(wú)人貨架，欲在無(wú)人零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車。北京商報(bào)記者1月5日獲悉，今年蘇寧將在全國(guó)布局5萬(wàn)組無(wú)人貨架“蘇寧小店Biu”。自此，京東、阿里、蘇寧或是采用自建方式或是投資方式，全部開(kāi)始試水無(wú)人貨架。有分析認(rèn)為，無(wú)人貨架行業(yè)的入門門檻較低，消費(fèi)者尚未形成品牌認(rèn)知，企業(yè)也沒(méi)有與入駐的公司或商場(chǎng)形成穩(wěn)定的契約關(guān)系，這為擁有雄厚資本、供應(yīng)鏈資源的商業(yè)巨頭們提供了后發(fā)的可行性。

　　搶奪市場(chǎng)

　　眾多無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)企業(yè)在聚光燈下角逐，商業(yè)巨頭也紛紛入局。1月5日，北京商報(bào)記者獲悉，今年蘇寧將在全國(guó)范圍內(nèi)布局5萬(wàn)組無(wú)人貨架“蘇寧小店Biu”，在本月首先在南京市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，計(jì)劃月底完成鋪設(shè)1000組貨架。第一階段，蘇寧小店Biu計(jì)劃覆蓋全國(guó)79個(gè)重點(diǎn)城市，后續(xù)將覆蓋134個(gè)城市和地區(qū)。相較于猩便利、小e微店、果小美等早入局的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，蘇寧預(yù)計(jì)布點(diǎn)的數(shù)量和速度并未表現(xiàn)出“迅猛”的勢(shì)頭，更像是“后發(fā)者”。

　　蘇寧小店Biu與行業(yè)中的活躍玩家一樣，同樣精準(zhǔn)于辦公場(chǎng)景，為白領(lǐng)提供零食、鮮食等商品。蘇寧小店Biu將依托周邊的蘇寧小店，提供新鮮水果及烘焙面包。

　　巨頭優(yōu)勢(shì)

　　圍繞辦公場(chǎng)景布局的無(wú)人貨架企業(yè)，仍在跑馬圈地階段。在眾多入局者中，一邊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一邊是商業(yè)巨頭。前者渴求資本，加速布點(diǎn)搶占點(diǎn)位。后者則緩慢入局，手中的資金、供應(yīng)鏈資源以及物流網(wǎng)絡(luò)成為攪動(dòng)市場(chǎng)的資本。

　　在零售業(yè)觀察評(píng)論人王利陽(yáng)看來(lái)，無(wú)人貨架的入門門檻較低，阿里、京東以及蘇寧這些商業(yè)巨頭，盡管在點(diǎn)位數(shù)量和鋪設(shè)速度上不占優(yōu)勢(shì)，但憑借資本和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，仍舊可以在無(wú)人貨架行業(yè)迅速形成氣候。

　　蘇寧方面表示，蘇寧小店Biu的生鮮鮮食、烘焙面包、飲料零食將依托周邊的蘇寧小店。這就意味著今年將新增的1500家蘇寧小店將成為蘇寧小店Biu的倉(cāng)庫(kù)。此外，京東到家Go依托于京東，在資本、供應(yīng)鏈、物流體系、人臉識(shí)別及移動(dòng)支付技術(shù)等方面相較于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講占據(jù)著“得天獨(dú)厚”的優(yōu)勢(shì)。王利陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，辦公場(chǎng)景中，生鮮鮮食是剛需高頻商品，高折損率、高成本讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)望而卻步，后入局的商業(yè)巨頭以形成供應(yīng)鏈和配送體系作為支撐。

　　差異化門檻

　　在新零售的浪潮下，無(wú)人零售創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。截至2017年9月末，已經(jīng)有至少16家無(wú)人貨架獲得投資，最高的達(dá)到3.3億元。在北京、上海、杭州等重點(diǎn)城市，無(wú)人貨架已然成為寫(xiě)字樓的標(biāo)配。

　　無(wú)人貨架市場(chǎng)跑馬圈地階段，背后考驗(yàn)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。有分析指出，無(wú)人貨架啟動(dòng)門檻并不高，重點(diǎn)在于規(guī)?；?、精細(xì)化、個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)也考驗(yàn)著運(yùn)營(yíng)企業(yè)的供應(yīng)鏈、支付、運(yùn)維。在王利陽(yáng)看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)人貨架沒(méi)有品牌認(rèn)知，企業(yè)仍處于擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)搶奪市場(chǎng)的階段，同時(shí)，無(wú)人貨架多是無(wú)償入駐，并沒(méi)有與入駐企業(yè)形成商業(yè)關(guān)系，因此品牌極容易被替代。“當(dāng)前階段，無(wú)人貨架處于草莽期，能夠走到最后的企業(yè)才有獲勝的可能性。”王利陽(yáng)稱，巨頭入局較晚，一旦行業(yè)進(jìn)入合并階段，將以合并與并購(gòu)這種更為直接的方式搶占市場(chǎng)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在品類方面形成差異化被視為入局者構(gòu)建護(hù)城河的核心方式。朗然資本創(chuàng)始合伙人潘育新強(qiáng)調(diào)，在北京等一線城市的市場(chǎng)，有利的點(diǎn)位已經(jīng)被早入局者搶占，當(dāng)前無(wú)人貨架的品牌并沒(méi)有特質(zhì)，差異化的產(chǎn)品才是突圍的利器。北京商報(bào)記者 吳文治 趙述評(píng)