發(fā)布時間:2018/1/4 12:38:35 來源:中華地板網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
綜觀整個門窗市場，我們可以看到市場上充斥著或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬，一方面意味著門窗行業(yè)發(fā)展迅猛，市場紅利吸引門窗企業(yè);另一方面則預示著品牌泛濫，門窗行業(yè)發(fā)展過于膨脹，沒有行業(yè)規(guī)劃。
隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來門窗行業(yè)或許會面臨一場“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺，關鍵因素在于門窗企業(yè)本身，那么門窗企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢?
分析產(chǎn)品市場，自省企業(yè)門窗產(chǎn)品
現(xiàn)在隨便一個門窗企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。
木門
產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領旺季走向新的巔峰。
洞悉與梳理市場，提前做好市場準備
對于未來門窗行業(yè)的“洗牌”預測，門窗企業(yè)可以提前準備，對市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略，確保重點市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍，因為市場即將起勢，增長速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。
做好時間規(guī)劃，有準備更有效率
在淡季到來后，很多門窗企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑，這個時候適當接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動日常經(jīng)營積極性的好時刻，當然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又擠占了競品銷售。
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淡季：做好基礎的最佳時刻
“淡季做基礎，旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性，淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設，旺季到來，連送貨都成問題，基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規(guī)劃和布局。
淡季：注重銷量不可少
“淡季做基礎”，不代表淡季就不要銷量，同樣要關注銷量目標的達成。那種認為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的，現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時代，你不賣貨，這個貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵，引導消費的付出更多而已。
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