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　　近日，以“品牌落地·覺醒2018”為主題的頂級(jí)木門品牌峰會(huì)在北京珀麗酒店舉行。會(huì)議期間，中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、搜門網(wǎng)CEO石興做《木門品牌2017發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》報(bào)告。

　　行業(yè)發(fā)展不平衡，兩級(jí)分化嚴(yán)重

　　石興認(rèn)為，2017年對(duì)于整個(gè)木門行業(yè)而言是不平凡的一年，隨著行業(yè)發(fā)展以及在大環(huán)境的影響之下，如今木門行業(yè)有所發(fā)展，但整體趨于兩級(jí)分化狀態(tài)。2017年繼續(xù)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的木門企業(yè)僅占10%，但是增長(zhǎng)速率一度達(dá)到30%以上;30%左右的木門企業(yè)進(jìn)入低谷增長(zhǎng)甚至是停止增長(zhǎng)狀態(tài);20%的木門企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、入不敷出現(xiàn)象;40%的廠家已經(jīng)倒閉關(guān)門。

　　在細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)槭車?guó)家政策以及環(huán)保風(fēng)暴的影響，一是木門廠家油改水進(jìn)程提前并加快，不少的木門廠家已經(jīng)完成油改水涂裝線的改造并投入生產(chǎn)制造;其次更加健康、對(duì)居住環(huán)境影響較小的免漆門銷量有了大幅度增加，反較之油漆門銷量有所下滑。此外，隨著市場(chǎng)消費(fèi)人群的變化，全屋定制成為時(shí)代發(fā)展潮流并受到眾多木門廠家的親賴，但是最后的發(fā)展結(jié)果并不是很理想。在單品類銷售方面，衣柜銷量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于木門產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)以及市場(chǎng)對(duì)于二次裝修需求的提升，直接帶來(lái)的結(jié)果是中國(guó)高端木門 家裝 產(chǎn)品更受歡迎，發(fā)展前景可觀。

　　品牌營(yíng)銷創(chuàng)新活躍，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向用戶

　　2017年各大木門廠家對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和比拼更加激烈，主要表現(xiàn)為：

　　一是產(chǎn)品促銷形式的轉(zhuǎn)變，往年的低價(jià)促銷已經(jīng)很難撬動(dòng)市場(chǎng)熱情，憑借明星互動(dòng)、新品發(fā)布形式來(lái)帶動(dòng)終端銷售效果更明顯;

　　二是隨著材料成本、人工成本以及環(huán)保壓力的不斷增大，木門利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮，而配套產(chǎn)品成為利潤(rùn)保障;

　　第三，隨著行業(yè)趨于成熟發(fā)展，無(wú)論是木門廠家還是整裝企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷理念發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，逐漸從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶，注重滿足用戶的差異化需求和體驗(yàn);

　　第四，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)木門企業(yè)本身存在的諸多制約瓶頸造成了當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的發(fā)展困境。無(wú)論是消費(fèi)者還是木門廠家，大家越來(lái)越認(rèn)可品牌給自身帶來(lái)的價(jià)值保障和溢價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代下進(jìn)行逆勢(shì)突圍;

　　第五，在銷售渠道方面，2017年各大廠家的銷售渠道更加多樣化，通過 家裝 、工程、出口等方式實(shí)現(xiàn)銷售的比例在逐漸提升;

　　第六，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，讓木門廠家線上和線下銷售結(jié)合更加緊密，主動(dòng)擁抱新零售的企業(yè)數(shù)量在不斷增加，擁有線上巨大流量的木門電商巨頭線下布局速度加快，掌握線下客戶群體的傳統(tǒng)實(shí)體木門廠家也在加快線上布局步伐。

　　落后產(chǎn)能遭淘汰，面臨被迫式轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　縱觀2017年木門行業(yè)的發(fā)展情況，木門廠家一邊在接受行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能現(xiàn)實(shí)之時(shí)，也在不斷通過技術(shù)和工藝實(shí)現(xiàn)自身被迫式轉(zhuǎn)型升級(jí)，開始謀求差異化發(fā)展，擺脫同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　首先是原材料、人工等成本的上升，廠家面臨著產(chǎn)品利潤(rùn)降低的風(fēng)險(xiǎn)，不少的木門企業(yè)逐漸通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)、部分環(huán)節(jié)全自動(dòng)升級(jí)，來(lái)提高生產(chǎn)效率和利潤(rùn)。

　　其次，五金產(chǎn)業(yè)逐漸積極主動(dòng)融入木門制造環(huán)節(jié)中來(lái)，助推木門技術(shù)升級(jí)與研發(fā)，木門企業(yè)直接對(duì)接供應(yīng)商廠家合作漸成趨勢(shì)，木門企業(yè)也更加重視對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的整合與利用。

　　2018年行業(yè)進(jìn)入深入轉(zhuǎn)型期，從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行?；谝陨戏治?，我們認(rèn)為，對(duì)于2018年木門行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)將逐步向規(guī)范化和規(guī)?；D(zhuǎn)變，而且行業(yè)兩級(jí)分化將呈現(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。市場(chǎng)資源逐漸傾向于具有品牌影響力的企業(yè)，品牌木門銷售難度不斷降低，2018年突破10億木門企業(yè)將超過5家。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，企業(yè)品牌的運(yùn)營(yíng)理念將更貼近終端銷售，更接地氣，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，木門企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，大批傳統(tǒng)木門店面也將陷入低谷，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，從“以產(chǎn)品為中心”的消費(fèi)社會(huì)向“以消費(fèi)者為主導(dǎo)”的新一代消費(fèi)社會(huì)演變。消費(fèi)者主權(quán)的再次崛起，必將掀起巨大的零售變革，新零售作用于終端店面的影響越來(lái)越大。

　　具體到細(xì)分領(lǐng)域，著眼于消費(fèi)者健康意識(shí)以及環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，木門行業(yè)的免漆門將繼續(xù)得到高速增長(zhǎng)，尤其是高端免漆門也將迎來(lái)更大的發(fā)展空間;受用戶消費(fèi)習(xí)慣影響，未來(lái)衣柜行業(yè)與木門行業(yè)交集越來(lái)越多，相互融合相互交叉;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的推動(dòng)力，對(duì)木門企業(yè)的加速發(fā)展愈發(fā)重要，供應(yīng)商以及木門廠家對(duì)于五金賦予木門的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)將進(jìn)一步加深，產(chǎn)品提升也更加注重用戶的切身體驗(yàn);信息時(shí)代，獲取有價(jià)值的信息已經(jīng)成為信息時(shí)代發(fā)展的必然。

　　“大數(shù)據(jù)”雖然不能生產(chǎn)出新的物質(zhì)產(chǎn)品，也不能創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，但能夠讓生產(chǎn)力大幅提升，所以未來(lái)工廠將更加重視生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)信息化建設(shè)以及提升，為企業(yè)、經(jīng)銷商及用戶實(shí)現(xiàn)三方受益。

　　會(huì)上，石興表示，無(wú)論未來(lái)木門市場(chǎng)如何變化，堅(jiān)持對(duì)于品牌的建設(shè)將是一項(xiàng)長(zhǎng)久而艱巨的任務(wù)。立足當(dāng)下，木門廠家又將如何找到屬于自己的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　2018年3月開春之際，第八屆中國(guó)木門大會(huì)將在上海如期舉行，屆時(shí)來(lái)自木門行業(yè)的50家頂級(jí)木門品牌，100席木門品牌新勢(shì)力，80家木門應(yīng)用方平臺(tái)，20家木門供應(yīng)商品牌等齊聚一堂，共同就未來(lái)木門品牌發(fā)展進(jìn)行探討。

　　同時(shí)，此次峰會(huì)也是第八屆中國(guó)木門品牌大會(huì)主辦方針對(duì)木門行業(yè)的首次發(fā)布會(huì)，在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)，主辦方還將分別就精裝修、媒體等召開新聞發(fā)布會(huì)，共同就行業(yè)內(nèi)關(guān)心的問題相互探討，也歡迎更多的行業(yè)朋友能夠加入進(jìn)來(lái)，共同為木門行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧，助推行業(yè)前進(jìn)!

　　(來(lái)源：搜門網(wǎng))