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　　“相較于巨頭的下鄉(xiāng)，匯通達(dá)，更懂中國(guó)農(nóng)村。”

　　筆者經(jīng)過(guò)研究、對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在諸多農(nóng)村電商企業(yè)中，總部位于江蘇南京，以經(jīng)營(yíng)家電品類為主的生態(tài)電商匯通達(dá)，自2017年以來(lái)，拋出了很多現(xiàn)象級(jí)的新模式、新玩法，不斷打造多方參與的農(nóng)村創(chuàng)新價(jià)值鏈。

　　從最初的家電銷售到農(nóng)村金融、新能源戰(zhàn)略進(jìn)村，到打通“最后一公里”的微物流變革、對(duì)標(biāo)村淘的農(nóng)產(chǎn)品上行，再到POP平臺(tái)開放、發(fā)力農(nóng)資板塊培育“億元區(qū)域服務(wù)平臺(tái)”,一系列操作讓匯通達(dá)在業(yè)界逐漸鮮明起來(lái)。

匯通達(dá)會(huì)員店

　　匯通達(dá)模式和阿里村淘有本質(zhì)上的不同

　　作為阿里“跨境貿(mào)易、大數(shù)據(jù)、農(nóng)村淘寶”重要戰(zhàn)略之一，村淘自2014年推出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃、尋找“村淘合伙人”之后，2017年又不斷加碼布局，推出“興農(nóng)扶貧”頻道，強(qiáng)化直供直銷新鏈路。

　　村淘采用縣級(jí)服務(wù)中心+村級(jí)(推廣)的方式，側(cè)重平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是商品還是物流幾乎都是仰賴第三方提供。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種將城市電商復(fù)制到農(nóng)村市場(chǎng)的模式，能否在差異性極大的農(nóng)村熟人社會(huì)扎根，有待考驗(yàn)。

　　　　不同于村淘，匯通達(dá)是怎么玩兒轉(zhuǎn)農(nóng)村市場(chǎng)的?

　　在深入接觸匯通達(dá)創(chuàng)始人徐秀賢之后發(fā)現(xiàn)，他有一套自己的商業(yè)邏輯：農(nóng)村電商，絕不僅是把商品賣給農(nóng)民這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該思考如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)切實(shí)可行的解決方案，因地制宜賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)體，激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

匯通達(dá)會(huì)員店

　　作為互聯(lián)網(wǎng)“泥腿子”團(tuán)隊(duì)，自2012年以來(lái)，匯通達(dá)陪伴農(nóng)村夫妻店一同成長(zhǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“武裝”他們，用規(guī)模經(jīng)濟(jì)加碼農(nóng)村零售江湖。截至2017年上半年，會(huì)員店飆升到71000家，覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量14600個(gè)，市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域覆蓋率達(dá)69%。只做“商品買賣”的夫妻店，也變成集供銷社、信用社、郵局、快遞點(diǎn)、維修站等功能于一體的O2O本地化服務(wù)提供商，1年以上的會(huì)員店平均同比營(yíng)收增幅超過(guò)30%。

　　找到農(nóng)村電商最大的“流量入口”

　　也就是說(shuō)，匯通達(dá)沒(méi)有像村淘、京東一樣將農(nóng)村市場(chǎng)的開拓假手于人。匯通達(dá)更懂農(nóng)村的表現(xiàn)在于，它抓住了農(nóng)村流通體系的水龍頭，也是農(nóng)村最大的“流量”入口——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店。

　　數(shù)據(jù)顯示，有近6億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)，尤其是在大家電消費(fèi)上，會(huì)持續(xù)信賴原有的購(gòu)物模式——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，找熟人購(gòu)買?？梢哉f(shuō)，目前在農(nóng)村，離這些流量最近的、最大的流量入口，依然是傳統(tǒng)傳門店。農(nóng)村社會(huì)零售總額的85%也握在300多萬(wàn)的夫妻店手里。但由于電商的沖擊，這些門店也積極謀求“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。

　　匯通達(dá)的做法是用互聯(lián)網(wǎng)工具和思維改造傳統(tǒng)的夫妻老婆店,以生態(tài)平臺(tái)賦能、提升夫妻店在商品、營(yíng)銷、管理、資金、服務(wù)等方面的能力，并通過(guò)流通、稅收、人才“造血”當(dāng)?shù)亍?/p>

　　不同于被社會(huì)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、物流成本阻礙的下鄉(xiāng)巨頭，匯通達(dá)找到了天然適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)且擁有強(qiáng)大自驅(qū)力的戰(zhàn)略杠桿，并堅(jiān)守使命，不斷深耕逐步扎根廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　搶先村淘布局三大關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　今年以來(lái)，村淘三大關(guān)鍵業(yè)務(wù)不斷發(fā)力：堅(jiān)持打通農(nóng)產(chǎn)品上行、消費(fèi)品和服務(wù)生態(tài)下行;深化大數(shù)據(jù)以銷定產(chǎn);打造國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村物流線路共享系統(tǒng)，以共享物流實(shí)現(xiàn)村村物流通。

　　“城市電商復(fù)制到農(nóng)村，更多是為工業(yè)品下行提供了通道，并未實(shí)現(xiàn)真正的農(nóng)產(chǎn)品上行的雙向流通。”業(yè)內(nèi)人士表示。而匯通達(dá)則做了有益的嘗試。

　　江西贛州區(qū)域服務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人陳慧，在進(jìn)入?yún)R通達(dá)體系不久，嘗試著銷售贛南臍橙。當(dāng)時(shí)沒(méi)刻意的宣傳，只是將產(chǎn)品發(fā)布在匯通達(dá)商城，試水銷售一天賣掉了2000多斤，這讓他非常意外和震撼。除了臍橙之外，還有浙江分公司在線上售賣的嵊州水蜜桃、蘇南分公司在線售賣的寧夏枸杞等農(nóng)產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品上行的本質(zhì)是提高農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈上的博弈能力，這不僅需要渠道平臺(tái)，更需要本地化服務(wù)商的大力支持。匯通達(dá)借助利益捆綁平臺(tái)合伙人，實(shí)現(xiàn)了以農(nóng)產(chǎn)品在線上平臺(tái)的零售切入，有利于精準(zhǔn)匹配供需，將資源價(jià)值最大化。這種自主驅(qū)動(dòng)的業(yè)態(tài)疊加，有望在未來(lái)形成規(guī)模化和品牌化，直接推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。

　　農(nóng)村大件商品下行的“最后一公里”問(wèn)題也得到有效解決。不同于菜鳥鄉(xiāng)村物流和地方物流的合作，匯通達(dá)盤活夫妻店的閑置人力、運(yùn)力資源，通過(guò)信息化平臺(tái)進(jìn)行派單、調(diào)配，靈活性、適配性更強(qiáng)，也更具備農(nóng)村熟人社會(huì)人情味的紐帶連接。目前，匯通達(dá)“微物流”已覆蓋安徽、山東、湖北三省，日均訂單超1200件，環(huán)比7月日均增長(zhǎng)近140%，預(yù)計(jì)到9月底將在安徽完善近300個(gè)具備共享物流配送的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。

　　更重要的是，匯通達(dá)在農(nóng)村商業(yè)文明、農(nóng)村新消費(fèi)方面，有著長(zhǎng)期深入的研究洞察，掌握了覆蓋全國(guó)、縱貫各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。并以大數(shù)據(jù)帶動(dòng)征信，布局農(nóng)村消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它將獲取完整的農(nóng)村生活消費(fèi)圈數(shù)據(jù)，指導(dǎo)未來(lái)的戰(zhàn)略布局。

　　有專家指出，在發(fā)展農(nóng)村電商的大方向下，如何將農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和地方經(jīng)濟(jì)的激活、賦能緊密結(jié)合起來(lái)，匯通達(dá)值得深入研究。