發(fā)布時間:2017/9/11 14:16:28 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
第一招：調(diào)整產(chǎn)品最為關(guān)鍵。
首先挑選新產(chǎn)品，可以打造新的盈利點。新產(chǎn)品推出后，會給業(yè)務(wù)員新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
其次調(diào)整老產(chǎn)品，保持健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一些暢銷的老產(chǎn)品因為價格戰(zhàn)的緣故，利潤越來越薄，變成“食之無味，棄之可惜”的雞肋。但是門店必須要維持一個合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能良性運作，應(yīng)該是高中低檔產(chǎn)品合理分布的。高檔產(chǎn)品是打品牌、樹形象，中檔產(chǎn)品是上銷量、求利潤，而低檔產(chǎn)品則是規(guī)模分攤成本。旺季來臨前通過補充新產(chǎn)品，替換不盈利的老產(chǎn)品。調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旺季門店利潤更加有保障。
最后，新產(chǎn)品首選配備有完善電子畫冊的墻紙墻布版本。更有利于旺季行銷和網(wǎng)絡(luò)引流的開展。
第二招：模式升級迎接新旺季
一般顧客都會貨比三家，如何才能從眾多的商家中脫穎而出，成為給用戶印象最深刻的一個？差異化營銷才是王道。一個墻紙門店不能僅有硬實力，軟實力也要跟上。我們不妨在銷售旺季前升級我們的“軟件”，試水新科技下的墻紙銷售。秀我家墻紙的“數(shù)字化體驗式營銷”，只需給門店配置一臺大屏電視，就可以將門店升級成為“數(shù)字化體驗店”，把實體店的體驗優(yōu)勢最大化。“您是要買帶設(shè)計的墻紙？還是買不帶設(shè)計的墻紙？”一句話就足以把你和競爭對手區(qū)隔開來。一個“天生自帶設(shè)計的墻紙”于是也就天生自帶流量。記住,顧客選擇的是用哪一家的墻紙，而不是選擇用哪一款墻紙！顧客購買墻紙時都會面臨選擇性困境，只有當他感覺到你足夠?qū)I(yè)時，才會放心將商品選擇權(quán)轉(zhuǎn)移給你。
第三招：營銷動員要到位、營銷活動要競賽、營銷獎懲要兌現(xiàn)
剛剛經(jīng)歷過淡季，一般都會出現(xiàn)士氣低迷，思想疲軟的現(xiàn)象。通過一場全體動員大會，可以鼓舞干勁，明確目標，以飽滿的精神狀態(tài)，上下齊心打好旺季銷售攻堅戰(zhàn)。當然僅靠精神上“打雞血”是不持久的，還需要物質(zhì)上的激勵相配合。要迅速開展一場營銷活動競賽，并對勝出者給出令人心動的獎勵。
第四招：培訓銷售人員,為旺季打好基礎(chǔ)
門店小妹的內(nèi)功修煉也是必不可少的?？梢酝ㄟ^培訓的方式為銷售人員充電，組織對新產(chǎn)品知識、施工知識，墻紙搭配，還有銷售技能（客戶管理、溝通技巧、投訴處理）的全面培訓。您不用擔心自己沒有實力來組織培訓的內(nèi)容，現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)上，這方面的免費資源已經(jīng)很多了。比如秀我家每周日晚的墻紙公益直播課，您就不妨組織全體銷售人員一起參加。
第五招：開展多種多樣的營銷活動
下半年天氣漸涼、節(jié)假日多，是墻紙的銷售旺季。切實推進旺季營銷活動的開展是銷售業(yè)績的完美保障。如果您缺乏營銷活動的策劃團隊，您不妨跟隨秀我家的節(jié)奏。
首先，秀我家有全年經(jīng)營策劃及促銷計劃安排，特別針對節(jié)假日消費高峰進行專業(yè)的營銷圖文制作，指導(dǎo)門店進行推廣引流
其次，我們秉承快營銷的理念。我們每天都在輸出各種營銷文案，您只需要簡單復(fù)制，修改就可以轉(zhuǎn)發(fā)?？焓且庾R，也是工作效率。誰占有速度誰就誰就擁有未來！加入秀我家，享受快營銷帶來的福利！
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