發(fā)布時間:2017/9/5 16:33:37 來源:大洋網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
忽如一夜春風來。人們對美好生活的向往,以及對更高生活品質(zhì)的追求,催生了定制 家居 行業(yè)的爆發(fā)式增長。
從目前已上市的定制 家居 企業(yè)看,每家公司都有自己獨特的競爭優(yōu)勢,利用自身的鮮明特色,逐步拓展外延到相關業(yè)務,和而不同地“定制”著 家居 行業(yè)的未來。
提升核心競爭力
有業(yè)內(nèi)人士坦誠：公司的核心競爭力在于信息化,信息化在過去3至5年給企業(yè)帶來了很大收獲,“這也是我們生存下來必須要過的一關”。
目前,有 家居 品牌的大部分業(yè)務板塊都放在統(tǒng)一開發(fā)的軟件平臺上進行運作,已基本上實現(xiàn)前后端全打通。從該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務看,公司目前有四大定制板塊:第一是衣柜,占總收入的八成左右;第二是櫥柜,運行近四年后占總收入約一成;第三是大 家居 ,如其他配售 家居 等,約占3%至4%;第四是木門,相對獨立,通過成立合資控股公司的方式運作。信息化將會復制到上述各板塊中。
“未來進一步提升核心競爭力還要看供應鏈。”該企業(yè)高層說,并透露去年成立了供應鏈中心,算是剛起步,未來需要用心去打造建設。
尚品宅配代表人表示,從公司13年的發(fā)展歷程看,其基因里就一直帶著IT思維。“創(chuàng)新精神已深入到我們的骨髓中,接下來,我們會用這種精神不斷創(chuàng)新,不斷顛覆,不斷變革我們的企業(yè),以及這個行業(yè)。”
據(jù)介紹,尚品宅配的團隊最早在20年前是做裝修行業(yè)的軟件研發(fā),后來逐漸轉(zhuǎn)到建材、家具、櫥柜、衣柜的應用軟件,后來才轉(zhuǎn)做 家居 行業(yè)。
“無心插柳。”尚品宅配現(xiàn)在不僅 家居 板塊做大了,軟件方面也實現(xiàn)了初衷。目前,尚品宅配的主業(yè)為全屋定制 家居 ,包括櫥柜、衣柜,以及其他板式定制 家居 和其他配套品等。去年,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為公司做出了約三分之一的貢獻。
不同于索菲亞,新上市的皮阿諾重點業(yè)務是在定制櫥柜上。公司董秘介紹稱,公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜,2010年開始做全屋定制。
“目前,櫥柜占比80%左右,衣柜約占20%。”并笑稱:“公司上市雖然晚了一步,但可算是櫥柜第一股。”
此外,在銷售模式上,皮阿諾與尚品宅配也不相同,其以經(jīng)銷模式為主,占比80%左右。
無需打價格戰(zhàn)
隨著定制 家居 板塊上市企業(yè)數(shù)量的增多,資本實力的增強,特別是出現(xiàn)了一些低價套餐形式,市場開始對該行業(yè)內(nèi)未來打價格戰(zhàn)爭奪客戶資源的情形表示了擔憂。
“沒有必要打價格戰(zhàn)。”首先是一、二線品牌打不起價格戰(zhàn),行業(yè)的毛利率并不是特別高,企業(yè)發(fā)展還需要積累資金支持;其次是經(jīng)銷商也不愿意接受價格戰(zhàn),經(jīng)銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外,與沒有品牌的企業(yè),更不存在打價格戰(zhàn)的可能。
對此,也有業(yè)內(nèi)人士表示贊同:“定制品牌有太多的售前、售后服務,比如設計、上門、量尺、安裝等,‘價格屠夫’這種東西很難做。一旦降價,訂單會大幅增加,后續(xù)服務根本供應不上。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計,整個定制 家居 行業(yè)有著廣闊的市場空間。目前定制 家居 有4000億元至5000億元的市場空間。其中,定制櫥柜約1000億的市場,衣柜也是1000億左右,其他柜類也有1000億的市場。此外,浴室、天花板也可以進行定制,兩者加起來也有近1000億的規(guī)模。
據(jù)此測算,目前該板塊的龍頭公司,在市場占有率上仍然很低,市場集中度呈現(xiàn)分散狀態(tài)。我們打價格戰(zhàn),圖什么? 定制 家居 行業(yè)更大的問題還是發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)受益
整個定制 家居 行業(yè)快速發(fā)展,市場也越來越多地關注起上下游行業(yè)的發(fā)展機遇。
有主營人造板、刨花板等為定制 家居 行業(yè)的上游企業(yè)表示：定制 家居 是運用工業(yè)化的方式來滿足消費者非常個性化的需求,即所謂柔性生產(chǎn),對板材質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性、時效性以及售后服務的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商,企業(yè)必須有更高的要求,需要生產(chǎn)更專業(yè)化,需要更好的供應鏈管理水平,以及尋找新的原料市場來擴展產(chǎn)能。
在這些企業(yè)看來,目前中國市場的人均人造板占有率遠低于行業(yè)平均水平,甚至還有很多三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)屬于空白,未來仍有很大的成長空間。
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