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　　近日，“2017中國布藝軟裝跨界高峰論壇”在上海舉辦，互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美創(chuàng)始人大美姐受邀出席本次論壇，并作了“全屋軟裝的新商業(yè)模式”主題演講。

大美姐現(xiàn)場解讀“全屋軟裝的新商業(yè)模式”

　　隨著消費者對 家裝 的認(rèn)知愈來愈強，整個 家裝 市場也發(fā)生了巨大的變化。從過去欣欣向榮的定制 家居 ，到現(xiàn)在炙手可熱的全屋整裝，各大品牌都在 家居 市場的角逐中不斷探尋 家裝 的正確方向，并試圖繞開 家居 行業(yè)潛在的“深坑”?？墒?， 家裝 真的有直達(dá)終點的捷徑嗎？

　　家具定制到底“坑”深幾許

　　由于個性化的設(shè)計和以滿足不同用戶需求為出發(fā)點的量身定制理念，近些年來定制 家居 越來越受到消費者的喜愛，許多定制 家居 企業(yè)開始在定制櫥柜、定制衣柜等細(xì)分領(lǐng)域擴充產(chǎn)品，并由單品定制轉(zhuǎn)向全屋定制。于是，定制化的 家裝 迎來了快速增長階段。

　　伴隨著 家居 消費市場的不斷升級，消費者的 家裝 理念也發(fā)生了翻天覆地的變化，用戶不再為單純的柜體、沙發(fā)等板材類定制產(chǎn)品買單，全屋定制借此席卷了整個 家居 市場。定制產(chǎn)品鋪天蓋地涌向用戶的家，而高昂的定制價格卻只解決了局部空間，單一的定制產(chǎn)品也讓整體 家裝 風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，許多業(yè)內(nèi)人士坦言，定制家具并沒有解決用戶實際的 家裝 問題。越來越多的消費者領(lǐng)略了定制的“坑”后，開始考慮整體空間搭配的合理性。

軟裝定制前與定制后的效果對比

　　除了基本的家具定制需求，當(dāng)下年輕消費者受到家庭及教育背景等的影響，對于 家居 的審美水平有了顯著的提高。而苦于專業(yè)設(shè)計知識的匱乏，很多80、90卻難以在實際的裝修中滿足自己對家的想象，例如不同面積的空間該搭配什么樣的活動家具，不同材質(zhì)的沙發(fā)又該搭配什么樣的窗簾、掛畫、燈具等，整個空間要如何搭配才能顯得統(tǒng)一又不缺乏個性。這些“痛點”都不能依托單純的柜體等定制家具解決，消費者急需一體化 家裝 解決方案，來滿足 家裝 多樣性的需求。

　　不僅是消費者的需求日漸強烈，定制市場廣闊的前景背后，更涉及產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)能力，以及生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)中的把控能力，最關(guān)鍵的是打造完整的供應(yīng)鏈體系。消費者在不斷追逐定制產(chǎn)品的時候，逐漸發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的定制很難滿足需求，不能從根本上提高居家體驗，更不能擺脫千篇一律的 家裝 ，便開始尋找新的出路。

　　“痛定思痛”專注全屋軟裝

　　全屋軟裝的概念一經(jīng)提出就引起了轟動，宜和宜美在深入洞察消費市場之后，率先提出了這一概念，并專注于為消費者提供 “一站式”專屬軟裝定制服務(wù)，顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，用“軟裝+設(shè)計”觸動消費者。

　　“把整個房子倒過來，能夠掉下來的東西都屬于軟裝的范疇”，宜和宜美對全屋軟裝的概念作了全新的闡釋。最早提出全屋軟裝定制的宜和宜美，一直以來都專注于以設(shè)計為導(dǎo)向的全屋軟裝設(shè)計搭配，并對 家居 7大空間進行一站式整體設(shè)計和色彩搭配。不僅如此，宜和宜美在今年年初正式簽約知名意大利設(shè)計師，掛牌成立歐洲設(shè)計研發(fā)中心，并與中央美院建立了設(shè)計人才培養(yǎng)基地。這些都旨在為用戶提供更完美的 家居 空間搭配設(shè)計方案，形成個性化、定制化、體驗化為主導(dǎo)服務(wù)方向的品牌展示和軟裝體驗。

宜和宜美全屋軟裝產(chǎn)品套系

　　軟裝作為整體 家裝 的最后一公里，對設(shè)計的要求和服務(wù)的針對性都比較高，同時在家具的尺寸、結(jié)構(gòu)、功能、顏色等需求方面，也都極大地考驗著 家居 企業(yè)的綜合能力。宜和宜美前端以設(shè)計為導(dǎo)向，全面發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計，后端依托星輝數(shù)控的數(shù)字化加工，整合全國75家生產(chǎn)工廠，成立單獨的供應(yīng)鏈公司，解決了軟裝SKU復(fù)雜、成產(chǎn)鏈條長，以及整合設(shè)計和供應(yīng)交付體系搭建難度高等的問題，打通了以CV（Cabinet Vision櫥柜設(shè)計軟件）為核心的設(shè)計數(shù)據(jù)與生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為自己的產(chǎn)品做好前端設(shè)計和終端落地，保證 家裝 的最后一公里成功抵達(dá)。

　　“以前在商業(yè)中，比的是誰敢第一個吃螃蟹，而今在充滿競爭的態(tài)勢下更看重誰是第一個敢踩坑的人，”大美姐在演講中表示，宜和宜美用兩年的時間探索出屬于自己的獨特商業(yè)模式，在全屋軟裝的風(fēng)口之下，相信也給許多企業(yè)帶來不同的影響和啟發(fā)，而這也為互聯(lián)網(wǎng)軟裝第一品牌扎下深厚的根基。