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　　 家裝 要素組織形式是我四年來(lái)在對(duì) 家居 電商、 家裝 電商以及互聯(lián)網(wǎng)泛 家裝 發(fā)展研究基礎(chǔ)上提出的一個(gè)新概念，它不但能夠讓我們從行業(yè)發(fā)展的歷史過(guò)程來(lái)認(rèn)識(shí)和研究我們正在經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，而且更重要的是建立起一個(gè)貫穿行業(yè)發(fā)展歷史的理論框架，能夠讓我們更好地從行業(yè)發(fā)展演化的邏輯中，探測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向。

　　 家居 品牌與 家裝 品牌的博弈

　　我們是從傳統(tǒng)大 家居 戰(zhàn)略的角度引伸出以 家裝 要素有效組織為動(dòng)機(jī)的新的大 家居 戰(zhàn)略思維和實(shí)踐。或許有人會(huì)問(wèn)：難道每個(gè) 家居 企業(yè)都要實(shí)踐大 家居 戰(zhàn)略嗎？ 家居 企業(yè)為什么不能聚焦某個(gè)品類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而非要進(jìn)行多品類甚至是全品類的生產(chǎn)和銷售，甚至還要進(jìn)行裝修服務(wù)嗎？

　　當(dāng)然，我們這里談及的只是普遍的現(xiàn)象。我們不排除少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)，其品牌足夠強(qiáng)大，其品類足夠聚焦，從而走出另一條“Intel Inside”的戰(zhàn)略道路來(lái)，否則，絕大多數(shù) 家居 企業(yè)只有兩條道路選擇：要么成為 家裝 企業(yè)，要么成為 家裝 企業(yè)的附庸。

　　因?yàn)楦鶕?jù)“ 家裝 要素有效組織”的理論，未來(lái) 家居 品牌與 家裝 品牌必然有一場(chǎng)激烈的博弈，而勝出者基本上應(yīng)該是 家裝 品牌，除非 家居 品牌足夠強(qiáng)大。

　　這就是為什么我最近以來(lái)常說(shuō)的， 家居 企業(yè)最大的戰(zhàn)略決策，就是是否成為 家裝 要素的有效組織者。因?yàn)槠髽I(yè)如果不成為 家裝 要素的有效組織者，就要被別人所組織。其后果很嚴(yán)重。

　　01

　　原則上來(lái)說(shuō)， 家裝 企業(yè)應(yīng)該是目前 家裝 要素的有效組織形式。這可能是根據(jù)目前我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解，以后是否可能發(fā)生本質(zhì)性的變化，目前我們還尚未知曉。

　　 家裝 企業(yè)對(duì) 家居 企業(yè)有著天然的依賴關(guān)系，這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng) 家裝 企業(yè)因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)流程的限制，規(guī)模一般較小，所以自身品牌影響力還不夠強(qiáng)大，還需要依靠 家裝 材料特別是主材的品牌影響力來(lái)吸引消費(fèi)者，來(lái)促使消費(fèi)者下單。

　　另一個(gè)因素也影響著 家裝 品牌對(duì) 家居 品牌的依賴，因?yàn)?a href="http://www.jxxingcheng.com" target="_blank"> 家裝 品牌往往在發(fā)展中落后于 家居 品牌，這不僅僅表現(xiàn)在規(guī)模上，而且更多地表現(xiàn)在發(fā)展時(shí)間上。我們知道， 家裝 品牌的發(fā)展，普遍晚于 家居 品牌，特別是新生代互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌的崛起，更是表現(xiàn)出對(duì) 家居 品牌的依賴。

　　我們看到，作為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 顯著特征的主材包，基本上都是以一線 家居 品牌為核心構(gòu)成。在 家裝 消費(fèi)者尚且還不知曉這些新崛起的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌是依賴其組織的 家裝 主材的品牌影響力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的。

　　但是， 家裝 品牌與 家居 品牌之間的關(guān)系是否會(huì)一直是這樣的依賴關(guān)系呢？

　　答案顯然是否定的。

　　02

　　如果用“農(nóng)夫與蛇”的關(guān)系來(lái)表述 家居 品牌與 家裝 品牌之間的關(guān)系似乎有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但事實(shí)可能并不能以我們的意志為轉(zhuǎn)移。這是由 家裝 消費(fèi)者的需求邏輯所決定的。

　　 家裝 消費(fèi)者需要有保障的消費(fèi)，而品牌則能夠提供這樣的保障。所以，當(dāng) 家裝 品牌比較弱小時(shí)， 家裝 企業(yè)需要 家居 品牌的影響力來(lái)向消費(fèi)者提供這樣的心理保障。

　　但是， 家裝 品牌的影響力也會(huì)發(fā)生變化。隨著 家裝 品牌的不斷壯大，特別是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌的崛起，其規(guī)模有可能會(huì)迅速發(fā)展壯大，所以很快就能夠向 家裝 消費(fèi)者提供他們所需要的品牌保障。一旦如此， 家裝 品牌對(duì) 家居 品牌的依賴就會(huì)越來(lái)越弱，直到有一天 家裝 品牌能夠向 家裝 消費(fèi)者提供足夠的心理保障時(shí)， 家裝 品牌就可能完全擺脫對(duì) 家居 品牌的依賴。

　　一個(gè)較好的例子就是：我們是否知道寶馬奔馳汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)和離合器是哪個(gè)品牌的？作為汽車的消費(fèi)者，我們不需要知道寶馬奔馳的發(fā)動(dòng)機(jī)和離合器是誰(shuí)造的，我們只需要知道汽車是寶馬奔馳就可以了，因?yàn)閷汃R奔馳為我們提供了足夠的品牌保障。

　　當(dāng)然，這個(gè) 家裝 品牌對(duì) 家居 品牌依賴逐漸減少的過(guò)程看是一個(gè)緩慢的過(guò)程，五年內(nèi)甚至十年內(nèi)還不太可能普遍發(fā)生，但這畢竟是發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，一些消費(fèi)者不太關(guān)注的產(chǎn)品品類可能先開(kāi)始被 家裝 品牌OEM，另外一些品牌本身就比較弱的品類也會(huì)逐漸被 家裝 品牌所替代，再下來(lái)是一些產(chǎn)品自身沒(méi)有打上品牌LOGO的品類也會(huì)逐漸被 家裝 品牌所替代。

　　所以我們一直呼吁 家居 品牌的外顯化，這至少在時(shí)間上延緩了被 家裝 品牌所替換的可能。

　　03

　　這是一場(chǎng) 家居 品牌與 家裝 品牌之間的博弈。這場(chǎng)博弈的實(shí)質(zhì)，是 家居 品牌與 家裝 品牌在爭(zhēng)奪 家裝 消費(fèi)者的心智定位：究竟誰(shuí)更能夠保障 家裝 消費(fèi)的安全可靠？

　　傳統(tǒng) 家居 品牌在知名度和影響力方面暫時(shí)占據(jù)上風(fēng)，但是這場(chǎng)品牌博弈是一場(chǎng)馬拉松，最終獲得勝利的應(yīng)該是 家裝 品牌，因?yàn)?a href="http://www.jxxingcheng.com" target="_blank"> 家裝 品牌是與 家裝 消費(fèi)者直接溝通的。

　　看到一些 家居 企業(yè)還在猶豫是TOB還是TOC的戰(zhàn)略問(wèn)題。如果從 家裝 品牌與 家居 品牌博弈的角度來(lái)看，就不會(huì)存在這樣的猶豫，因?yàn)?a href="http://www.jxxingcheng.com" target="_blank"> 家居 品牌如果只是TOB，未來(lái)可能很難有足夠的生存空間。

　　TOC or not TOC，這是 家居 品牌的生死問(wèn)題。

　　這是我們?cè)诖?a href="http://www.jxxingcheng.com" target="_blank"> 家居 戰(zhàn)略一文中談到 家居 企業(yè)紛紛都在做 家裝 服務(wù)的最根本的原因。

　　在這場(chǎng)生死博弈中，雖然 家裝 品牌能夠占據(jù)主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)， 家居 品牌卻能夠使自己轉(zhuǎn)變成 家裝 品牌而獲得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。但是這個(gè)轉(zhuǎn)變是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的過(guò)程， 家居 企業(yè)要有充分的思想準(zhǔn)備，甚至準(zhǔn)備這個(gè)轉(zhuǎn)變的失敗。

　　04

　　在這場(chǎng)品牌博弈中，其實(shí)不管是 家居 品牌或是 家裝 品牌，最關(guān)鍵的依然是品牌的差異化戰(zhàn)略。

　　我們說(shuō)這場(chǎng)品牌博弈中 家裝 品牌占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但不表明 家居 品牌就絕對(duì)沒(méi)有生存和發(fā)展的空間。不管是 家居 品牌或是 家裝 品牌，其實(shí)博弈的關(guān)鍵在于品牌的差異化。

　　沒(méi)有差異化，即使是 家裝 品牌，或許也沒(méi)有未來(lái)的發(fā)展空間。

　　泛 家裝 行業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，似乎還處在初級(jí)階段，品牌基本上只有知名度而缺少嚴(yán)格意義上的差異化。這里所說(shuō)的差異化，還不是我們一般意義上理解的檔次上的差異，而更多是品牌核心價(jià)值的不同。舉列來(lái)說(shuō)，寶馬與奇瑞固然有檔次上的差異化，但寶馬與奔馳的差異，則來(lái)自品牌核心價(jià)值主張上的差異。這種差異才是真正意義上的品牌差異。

　　如果 家居 品牌足夠的差異化，則可能打造一個(gè)“Intel Inside”的品牌效應(yīng)，很可能使得一批 家裝 品牌依賴 家居 品牌的“Intel Inside”的差異化效應(yīng)而生存和發(fā)展。

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