發(fā)布時間:2017/8/11 16:44:27 來源:中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
上半年，各定制 家居 企業(yè)“成績單”飄紅，定制 家居 進入快速發(fā)展軌道，隨著消費者對定制 家居 的認知愈來愈強，定制市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，加入到“定制戰(zhàn)場”的企業(yè)也越來越多，未來定制 家居 的路是否會依舊順暢？
定制 家居
多企業(yè)入局定制 家居 未來機遇與挑戰(zhàn)并存(圖片來源網(wǎng)絡)
定制 家居 企業(yè)業(yè)績大增
從今年3月開始，定制 家居 企業(yè)開啟了密集上市模式。
3月10日，廣東皮阿諾科學藝術 家居 股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)在深圳證券交易所敲鐘，正式登陸中小板。
3月7日，尚品宅配也在深交所敲鐘，正式登陸資本市場。3月28日，歐派 家居 也正式登陸A股主板市場。
5月12日，金牌廚柜也正式登陸資本市場，成為又一家櫥柜上市企業(yè)。
6月16日，南京我樂 家居 股份有限公司在上交所敲鐘上市。6月30日，志邦廚柜股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市。
如今，2017年已過半，上市公司半年報和快報也陸續(xù)披露，從定制 家居 品牌陸續(xù)交出的2017上半年成績單上可以清晰地看到，定制 家居 品牌的經(jīng)營情況良好，幾乎都呈現(xiàn)出同比增長趨勢。
記者在公開資料中看到，目前歐派、索菲亞、皮阿諾、志邦廚柜、尚品宅配上半年業(yè)績都增長明顯，營業(yè)收入、凈利潤增幅幾乎都在30%以上，而皮阿諾的凈利潤增長率超過了100%。
各方力量比拼定制市場
因為個性化的設計和以不同用戶需求為出發(fā)點的量身定做理念，近些年來定制 家居 越來越受到消費者的喜愛。于是，大多數(shù)定制 家居 企業(yè)從為家具制造行業(yè)的定制櫥柜、定制衣柜等細分市場開始擴充產(chǎn)品，由單品定制逐漸發(fā)力到全屋定制業(yè)務上，行業(yè)也開啟了快速成長模式。
而對于各自業(yè)績的提升，各上市定制 家居 企業(yè)都有著自己的分析，歐派 家居 把業(yè)績增長的原因歸功于公司圍繞著“三馬一車”戰(zhàn)略，持續(xù)進行銷售渠道拓展和優(yōu)化，強化銷售終端優(yōu)勢，提升市場占有率，所以報告期內(nèi)公司保持較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢。而有分析師分析稱，未來隨著歐派品牌紅利釋放產(chǎn)能的進一步擴張，全屋定制比例與廚電配套率的提升有望進一步提升客單價，打開公司的后續(xù)增長空間。
志邦廚柜公告指出，上半年業(yè)績的增長主要得益于櫥柜收入的穩(wěn)定增長以及衣柜收入的高速增長。
索菲亞在報告中闡述，索菲亞定制家具的銷售持續(xù)增長一方面是訂單量持續(xù)增長,報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，拓展四、五線城市的網(wǎng)點；另一方面是客單價也在持續(xù)增長，越來越多的客戶選擇了衣柜以外的其他定制家具，同時在原有衣柜渠道投放床墊、實木家具、沙發(fā)、兒童學習椅等聯(lián)動銷售產(chǎn)品；此外公司繼續(xù)推行“799”等促銷套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長。同時，索菲亞“大 家居 ”戰(zhàn)略初見成效和充足的產(chǎn)能儲備也是業(yè)績增長的主要原因，而索菲亞信息與數(shù)字化中心繼續(xù)在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務質量提升和企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設方面對業(yè)績的提升發(fā)揮著一定作用。
關于業(yè)績的主要驅動因素，皮阿諾在財報上也進行了詳細闡述：報告期內(nèi)收入增長的原因主要有以下兩點：(1)在今年3月份成功上市后，品牌價值有所提升，銷售量有大幅增加，同時與廣州恒大材料設備有限公司簽訂戰(zhàn)略采購合作協(xié)議，工程訂單量也逐步在增加；(2)自今年2月份開始，對櫥柜、衣柜單位售價分別予以4%、3%的漲幅調(diào)價，現(xiàn)公司逐步進入旺季，銷售量增加，故整體銷售收入增加，其中，定制櫥柜及其配套 家居 產(chǎn)品的收入同比2016年上半年增加了40.92%，定制衣柜及其配套 家居 產(chǎn)品的收入同比2016年上半年增加了89.50%。報告期內(nèi)凈利潤增長的原因主要是以下兩點：(1)銷售收入的增加導致利潤的增加；(2)公司加強費用管控，營業(yè)費用率較上期同比下降3.71%；管理費用率較上期同比下降1.3%；財務費用率較上期同比下降0.71%。
定制 家居 進入快速成長期
據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)如今已有索菲亞、好萊客、頂固集創(chuàng)、尚品宅配、皮阿諾、歐派 家居 、金牌櫥柜、我樂 家居 、志邦股份、百得勝(德爾未來收購)約10家國內(nèi)定制 家居 上市企業(yè)。而傳統(tǒng)的成品 家居 品牌也開始涉足定制 家居 市場。全友將衣柜項目升級為全友全屋定制，曲美的全屋生活方式定制，一統(tǒng)國際 家居 、掌上明珠、雙虎、蘇州斯可馨、皇朝、聯(lián)邦等以成品 家居 進入市場的品牌也都開啟了定制項目，并作為發(fā)力的主力產(chǎn)品之一。
因為定制 家居 的市場龐大，前景樂觀，將來會有越來越多的企業(yè)加入到這個板塊當中，一類是成品家具品牌的“殺入”，由于成品 家居 品牌有著豐富的家具生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，所以在切入定制市場的時候會更加得心應手。以曲美 家居 為例，在2016年業(yè)績報告中顯示，營業(yè)收入為16.64億元，較2015年同期增加32.52%，“主要系原有經(jīng)銷商銷售額穩(wěn)步上升及B8定制業(yè)績增長所致”。第二類是 家居 跨界品牌，如家紡、衛(wèi)浴等企業(yè)，廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司曾表示，海鷗衛(wèi)浴將持續(xù)推動非公開發(fā)行股票募集資金，進軍整裝衛(wèi)浴空間領域，增加公司利潤點，拓展定制整裝衛(wèi)浴空間，為全面進軍定制 家居 領域奠定基礎。在富安娜的官方網(wǎng)站上，可以看到其產(chǎn)品涉及衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個品類。廣發(fā)證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場，提供全屋定制服務。第三類為 家居 產(chǎn)業(yè)鏈中的上游企業(yè)，如板材類企業(yè)。
從單一品類到全屋定制，意味著企業(yè)有更多的機會，也將面臨更大的挑戰(zhàn)，相對于標準的成品家具，定制家具對設計的要求和服務的針對性都更高，從家具的尺寸、結構、功能、顏色等需求上，都將會極大地考驗 家居 企業(yè)的綜合能力，而隨著定制種類的增多，產(chǎn)品的整合會更加的精細和復雜，在誘人的市場前景下，行業(yè)競爭不斷加劇，各 家居 企業(yè)如果想在定制板塊中表現(xiàn)亮眼，那不僅僅是產(chǎn)品品類的問題，更涉及產(chǎn)品的設計研發(fā)能力，這一能力可以體現(xiàn) 家居 企業(yè)在設計、測量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)中的把控能力。其次是成本、經(jīng)濟效應、營銷網(wǎng)絡打造的供應鏈整合能力。還有對于3D設計軟件、VR等先進技術的運用能力，最便捷的科技運用可以用來增加用戶黏性，提高用戶的體驗。除此之外，如何把握好定制趨勢下的市場脈搏也將會是企業(yè)需要考慮的問題。
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