發(fā)布時間:2017/8/4 8:47:46 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
繼海信宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，成世界杯近百年以來首個中國消費電子品牌贊助商后。康佳多媒體日前又簽約西甲，成為西班牙足球甲級聯(lián)賽中國區(qū)官方合作伙伴，并開始啟動體育營銷年。
近年來，體育營銷已然成為各大家電企業(yè)博弈的競爭手段。除了以上兩起營銷活動外，包括樂視、蘇寧、阿里巴巴、小天鵝等在內的企業(yè)或收購知名運動俱樂部股份、或大力贊助體育賽事、或購買體育賽事版權，樂享在體育營銷所帶來的高曝光率中。
體育營銷三板斧：買版權、贊助賽事、收購球隊
家電企業(yè)布局體育產業(yè)的方式主要包括版權購買、贊助和收購等。
首先，版權購買即指家電企業(yè)買斷賽事獨家播放版權的借勢營銷，這以樂視、PPTV等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌為代表。
以樂視為例，在被亞足聯(lián)解除賽事轉播權之前，樂視原本計劃承包亞足聯(lián)旗下2017年到2020年所有賽事在中國大陸地區(qū)的全媒體版權和信號制作權，包括世界杯亞洲區(qū)預選賽決賽、亞洲杯及亞冠聯(lián)賽等賽事，隨后充分利用用戶對體育的黏性，推出購買會員優(yōu)惠購買互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售方式。
PPTV聚力則以2.5億歐元簽下五年西甲中國地區(qū)全媒體獨家版權為例， PPTV聚力可以通過獨占版權的形式，盡可能多的開發(fā)中國球迷的市場，愛屋及烏讓球迷們“戀”上PPTV，養(yǎng)成依賴習慣來培養(yǎng)用戶。
其次是家電企業(yè)向賽事主辦方提供贊助，海信成為世界杯的官方贊助商就屬于這一合作方式。海信此前還贊助過包括歐洲杯等大型賽事。
中國家電企業(yè)以贊助的方式布局體育產業(yè)的做法早已有之。2011年，TCL成為中國男籃的主贊助商;2015年，創(chuàng)維在長沙宣布簽約中國足協(xié)中國之隊，正式成為其2015~2019年度官方贊助商，贊助中國男子足球隊、女子足球隊、U17男子足球隊等多支國家級足球隊。
此外，在2016年11月，美的集團與中國泳協(xié)在深圳舉行續(xù)約儀式，完成續(xù)約后，雙方再度迎來一場長達四年的深入合作。據(jù)了解，美的集團早在2007年就已經成為中國泳協(xié)的合作伙伴;格力電器在2015首次嘗試體育營銷，成為國際冰聯(lián)女子冰球世錦賽官方合作伙伴，格力希望為這次的申辦盡一份自己的力量，而冰球恰巧又是冬奧會重要比賽項目，通過贊助此次世錦賽，希望讓更多人關注冬奧會，了解冰球項目。
而借助剛剛結束的2017斯諾克世界杯，小天鵝就收割了一大波粉絲，前有國家擊劍隊，現(xiàn)有斯諾克世界杯選手，近年來為小天鵝產品站臺的運動員，在世界上都達到數(shù)一數(shù)二的水準。
另外就是收購，這方面蘇寧當屬代表。去年6月，蘇寧宣布旗下蘇寧體育產業(yè)集團以約2.7億歐元的總對價，通過認購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。這一舉動讓蘇寧同時坐擁國際米蘭、江蘇蘇寧易購隊兩大球隊。
海信方面在贊助賽事之外，也嘗試對于參賽者的協(xié)同營銷。2015年12月24日，海信集團正式成為中國國家體操隊官方合作伙伴，海信旗下的電視、冰箱、空調、洗衣機和手機等產品陪伴中國體操隊員征戰(zhàn)2016年奧運會并展出。
體育賽事傳播 效果事半功倍
對于家電企業(yè)來說，熱衷體育營銷最大的好處就是提高品牌力量。根據(jù)尼爾森日前發(fā)布的《2017體育粉絲研究報告》顯示，體育營銷已經成為了一種既受到受眾，體育和品牌三方都贊同的買賣。調查顯示超過70%的消費者是對贊助品牌有親切感的，體育營銷在消費者中獲得很好的接受程度。
同時，體育營銷可以將賽事和產品結合起來，讓消費者通過體育賽事想到賽事節(jié)目，假設一個品牌的電視能夠覆蓋全部喜歡的體育，用戶則更加青睞。這樣無形中用戶和品牌就有了聯(lián)系，品牌力量也會跟著不斷增加。
海信方面曾表示，企業(yè)的品牌知名度每提高1%，就要花費2000萬美元的廣告費。而借助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高10%。
同樣，蘇寧云商COO侯恩龍也表示：“以國際米蘭為例，在中國大概擁有八千多萬球迷。加上中超、江蘇蘇寧易購隊，粉絲數(shù)量應該達到一千萬。如果能把這一千萬會員轉換5%成為蘇寧的用戶，那將是非常驚人的數(shù)字。”不僅如此，對于年輕消費者來說，體育賽事產生的黏性非常強，能夠吸引消費者持續(xù)關注。侯恩龍表示，這與蘇寧定位的消費群體不謀而合。
隨著技術的不斷革新和交流，幾乎同等價位的家電配置都差不多，所以品牌和用戶基礎幾乎成了制勝的法寶。擁有強大的品牌力量和眾多的資源就可以盈利，這也就是為什么，家電企業(yè)鐘愛體育營銷的原因了。
設為首頁 
