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　　代工和品牌授權(quán)的商業(yè)模式讓伊萊克斯產(chǎn)品在工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，甚至處于明顯的劣勢(shì)。

　　號(hào)稱家用器具領(lǐng)域全球領(lǐng)先企業(yè)的瑞典品牌伊萊克斯(Electrolux)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)情有獨(dú)衷，早在1987年就來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始招兵買馬，建團(tuán)隊(duì)、賣產(chǎn)品、拓疆土。

　　然而落花有意，流水無(wú)情。伊萊克斯在華近30年的耕耘和努力并沒(méi)有得到與其全球地位相稱、與其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期望相匹配的回報(bào)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，伊萊克斯既沒(méi)有響亮的品牌，也沒(méi)有顯赫的銷量，在群雄逐鹿的中國(guó)家電品牌夾擊下歸于平淡，泯然眾人矣。

　　造成伊萊克斯這種困局的原因到底在哪里?

　　“獨(dú)特”的在華商業(yè)模式

　　中國(guó)消費(fèi)者對(duì)歐美產(chǎn)品具有相對(duì)較高的信任度。在他們眼里，歐美產(chǎn)品科技含量高、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌強(qiáng)大，經(jīng)得起時(shí)間的淬煉和市場(chǎng)的洗禮，即使價(jià)值較高，也是物有所值。久而久之，在商業(yè)誠(chéng)信上，歐美品牌被中國(guó)企業(yè)奉為楷模，成為學(xué)習(xí)對(duì)象。

　　但這種普遍現(xiàn)象并不適應(yīng)所有歐美企業(yè)，至少伊萊克斯是一個(gè)例外。這從伊萊克斯征戰(zhàn)中國(guó)的歷程和其在華獨(dú)具一格的商業(yè)模式中可窺見(jiàn)一斑。

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)上，打著伊萊克斯品牌銷售的產(chǎn)品，只有少得可憐的數(shù)量是原裝進(jìn)口。簡(jiǎn)單地說(shuō)，伊萊克斯在華所售大多數(shù)產(chǎn)品與中國(guó)本土品牌所銷售產(chǎn)品并沒(méi)有什么質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻o伊萊克斯生產(chǎn)代工的多數(shù)中國(guó)企業(yè)甚至并非中國(guó)一流的本土品牌。

　　伊萊克斯的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，產(chǎn)品種類多如牛毛，無(wú)所不包，既有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)之類的大件，又有空氣凈化器、空氣加濕器之類的新貴，還有電烤箱、咖啡機(jī)等小資電器等數(shù)百種產(chǎn)品。但最早讓中國(guó)消費(fèi)者接觸的伊萊克斯產(chǎn)品是伊萊克斯冰箱。伊萊克斯冰箱一度風(fēng)靡全國(guó)，是高端冰箱的代名詞。然而好景不長(zhǎng)，一切都變了。由于品牌響亮，市場(chǎng)需求巨大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，1996年，伊萊克斯收購(gòu)了中意冰箱。

　　這種作法，對(duì)于初期解決伊萊克斯產(chǎn)品供求矛盾，作用功不可沒(méi)，也讓伊萊克斯嘗到了甜頭。這種作法逐漸演變成伊萊克斯在華銷售的兩種主要商業(yè)模式之一，即由中國(guó)企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品，再用伊萊克斯的品牌銷售。如伊萊克斯的冰箱業(yè)務(wù)外包給美菱，甚至在全球市場(chǎng)將部分型號(hào)冰箱委托給奧馬直接代工;微波爐由美的代工生產(chǎn);燃?xì)庠钣蓭浛荡?，洗衣機(jī)部分產(chǎn)品由寧波奇帥電器代工。

　　第二種商業(yè)模式與第一種模式異曲同工，即品牌授權(quán)，與國(guó)內(nèi)家電零售商進(jìn)行獨(dú)家包銷合作，將品牌出租給零售商。很顯然，零售商并不具備產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)力，最終亦只好尋求代工廠。如將空調(diào)業(yè)務(wù)直接外包給國(guó)美，賺取品牌租賃費(fèi)用;而另一家電連鎖巨頭蘇寧則獲得了伊萊克斯子品牌扎努西的冰箱和洗衣機(jī)在華獨(dú)家銷售權(quán)?，F(xiàn)在我們都還能看到蘇寧易購(gòu)上標(biāo)有“扎努西·伊萊克斯”的洗衣機(jī)和冰箱產(chǎn)品在售。國(guó)美在線銷售的伊萊克斯家電產(chǎn)品則包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、熱水器、電烤箱等大小家電產(chǎn)品。

　　這種商業(yè)模式讓伊萊克斯產(chǎn)品在工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，甚至處于明顯的劣勢(shì)。從為伊萊克斯代工的企業(yè)名單上可以看到，伊萊克斯所找的代工企業(yè)并非國(guó)內(nèi)一流企業(yè)(曾經(jīng)代加工微波爐的美的除外)。與海爾、格力等一流企業(yè)相比，這些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝設(shè)計(jì)上相形見(jiàn)絀，加上伊萊克斯本身客服能力相對(duì)薄弱，客戶售后水土不服，所以，很難在中國(guó)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者信服，于是在華市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退就成為伊來(lái)克斯的一種必然宿命。

　　罪與罰：黑榜?？停まD(zhuǎn)形象艱難

　　由本土二三流企業(yè)生產(chǎn)，以伊萊克斯品牌銷售，這種“獨(dú)特”的商業(yè)模式造成伊萊克斯在華戰(zhàn)略上的迷失以及市場(chǎng)份額的不斷萎縮。為扭轉(zhuǎn)這種不利局面，伊萊克斯這些年不斷提出重返高端戰(zhàn)略，并付諸實(shí)施。早在2013年，伊萊克斯就表示要重整旗鼓打入中國(guó)高端家電市場(chǎng)，計(jì)劃在2013年年底之前實(shí)施高端化戰(zhàn)略，但這些努力收效甚微。今年五月，伊萊克斯甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的進(jìn)行攜手合作，合推旗下高端品牌AEG，希望借此破解高端困局。

　　AEG是德國(guó)的百年老牌，一直是高精產(chǎn)品的代名詞。1996年被伊萊克斯收購(gòu)。伊萊克斯能否借助美的合作與AEG重返高端，目前尚未可知。但是，美的并非高端品牌運(yùn)營(yíng)者，伊萊克斯在華將高端品牌形象已經(jīng)透支殆盡。所以，AEG要打開(kāi)中國(guó)高端市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，難度可想而知。

　　事實(shí)上，在華市場(chǎng)上，伊萊克斯已經(jīng)困難重重，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是高端品牌與中低端產(chǎn)品品質(zhì)的沖撞與煎熬相當(dāng)劇烈，嚴(yán)重透支了伊萊克斯的品牌信任度和美譽(yù)度，讓伊來(lái)克斯重返高端可能要付出更多代價(jià);二是伊來(lái)克斯產(chǎn)品多為國(guó)內(nèi)二三流企業(yè)代工生產(chǎn)，使得其眾多產(chǎn)品成為各地工商部門質(zhì)檢黑榜上的?？?，相繼被廣東、上海、浙江等各地工商部門處罰和曝光;三是伊來(lái)克斯在華市場(chǎng)份額不斷萎縮，極大地沖擊了優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人對(duì)伊萊克斯在華拓展的信心，伊萊克斯成為中國(guó)區(qū)總裁更換次數(shù)最多的跨國(guó)企業(yè)。

　　伊來(lái)克斯在中國(guó)曾經(jīng)創(chuàng)下“六年換六帥”的紀(jì)錄。1997年劉小明出任伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁;2003年1月，白樺志出任中國(guó)區(qū)總裁;2003年5月，唐佳敦出任伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁;2005年10月，白樺志重新接任中國(guó)區(qū)總裁;2006年3月，薛佳玲出任伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁;2008年3月，李艷接任伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁;2008年年底，古尼拉兼任中國(guó)區(qū)總裁;2012年4月，王麗芳出任伊萊克斯中國(guó)區(qū)大家電總裁;2014年2月，任偉光被任命為伊萊克斯(中國(guó))大家電董事總經(jīng)理。

　　目前，伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁任偉光是在這個(gè)崗位上待的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的一位職業(yè)經(jīng)理人。任偉光曾經(jīng)服務(wù)過(guò)消費(fèi)電子領(lǐng)域的諸多企業(yè)。1997年至2002年，任偉光在諾基亞任中國(guó)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)。2002年至2004年，任偉光在西門子任亞太區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總裁，后任大中華區(qū)域資深副總裁。2004年4月至2008年10月，任偉光任摩托羅拉副總裁兼中國(guó)手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理。2008年12月至2009年5月，任深圳怡亞通執(zhí)行副總裁。2009年6月至2011年1月，任LG電子(中國(guó))移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理。2011年1月10日，任HTC中國(guó)區(qū)總裁。2014年2月，任偉光加盟伊萊克斯。

　　或許數(shù)據(jù)更有說(shuō)服務(wù)力。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，伊萊克斯冰箱在中國(guó)市場(chǎng)的零售額市占率為2.7%，冰柜為0.9%，洗衣機(jī)為1.8%，空調(diào)為2.4%，電熱水器為1%。2016年，伊萊克斯在中國(guó)市場(chǎng)遭遇了斷崖式下跌，前8個(gè)月的冰箱零售量、額分別下跌44.78%、58.96%;洗衣機(jī)零售量、額則分別下跌46.13%、54.96%。今年第一季度，伊萊克斯凈銷售額為288.83億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)僅2.7%，增長(zhǎng)乏力，疲態(tài)盡顯;而伊萊克斯的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都長(zhǎng)勢(shì)喜人，一片豐收景象：美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收597.6億元，同比增55.85%;青島海爾營(yíng)業(yè)收入377億元，同比增長(zhǎng)69.7%。格力電器營(yíng)業(yè)收入296.82億元，同比增長(zhǎng)20.46%。

　　來(lái)源: 法治周末  曾高飛