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　　近幾年，國家加大了對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，抑制商品房價格的上漲，增加保障性住房的數(shù)量。保障房之熱已在全國刮起，并且將掀起一股木門、地板等建材家具的購買熱潮。觀之木門行業(yè)，未來幾年行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整期。實力弱小的經(jīng)營者將會被淘汰，實力較強(qiáng)的經(jīng)營者將會獲得更好的發(fā)展。面對保障房商機(jī)，木門企業(yè)應(yīng)步步為營，扎實基礎(chǔ)，創(chuàng)新思維，搶占市場。

　　細(xì)分市場 精準(zhǔn)營銷

　　近幾年，建筑行業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房。據(jù)悉，2012年，我國保障性住房開工總量為700萬套，年內(nèi)竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個木門市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現(xiàn)。

　　保障性住房業(yè)主在購買木門時會更加理性，他們的喜好將會影響未來木門市場的發(fā)展。保障性住房的大量建設(shè)，將會使人們的觀念發(fā)生巨大改變。購房的目的由投資或投機(jī)，變?yōu)榫幼?消費(fèi)理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠€性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質(zhì)、環(huán)保和款式。年輕一代將會成為木門消費(fèi)的主力軍。

　　總體來說，未來幾年的木門市場仍有很大的發(fā)展空間。木門企業(yè)需要做的就是細(xì)分市場，研發(fā)適銷對路的木門產(chǎn)品。

　　多品類經(jīng)營創(chuàng)造盈利點(diǎn)

　　近幾年，實木復(fù)合門和實木門在室內(nèi)門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機(jī)的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了木門企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，開始尋找新的可替代原材料。

　　在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場的需求。新形勢下，木門企業(yè)需要依據(jù)保障房購買群體的消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行多品類經(jīng)營，增加盈利點(diǎn)。

　　創(chuàng)新經(jīng)營理念 走綠色環(huán)保路線

　　隨著人們生活水平的提高，綠色消費(fèi)成為主流消費(fèi)觀念。人們開始倡導(dǎo)“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產(chǎn)品的甲醛含量一直是消費(fèi)者關(guān)注的問題。環(huán)保木門將會成為木門行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　許多木門企業(yè)開始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能。它們不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)出了許多更加環(huán)保的木門產(chǎn)品。如深圳某木門企業(yè)采用了由純植物提取的進(jìn)口水性油漆進(jìn)行涂裝，更加綠色、環(huán)保，吸引了許多消費(fèi)者。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費(fèi)者的好評。

　　差異化營銷打造亮點(diǎn)

　　受多種因素影響，沒有任何一種木門產(chǎn)品能夠同時滿足所有消費(fèi)者的需求，就連一線品牌也只能滿足一部分消費(fèi)者的需求。這些一線木門企業(yè)都是在找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群體之后，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，才獲得了成功。

　　木門企業(yè)要想搶占保障房市場，就需要找準(zhǔn)目標(biāo)群體的定位，進(jìn)行差異化營銷。為產(chǎn)品打造亮點(diǎn)，俘獲屬于自己的那部分消費(fèi)者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強(qiáng)。