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淡季將來臨 衛(wèi)浴行業(yè)消費(fèi)者何處尋
發(fā)布時(shí)間:2017/7/31 12:52:39   來源:建材網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

  對(duì)于傳統(tǒng)的八月淡季來說,眾多衛(wèi)浴品牌焦慮的就是消費(fèi)者在哪里?更令企業(yè)揪心的是,促銷越來越?jīng)]有效果,但沒有促銷又無法產(chǎn)生正常的銷售,更在意在今后的時(shí)間里,沒有降價(jià)促銷,企業(yè)如何才能產(chǎn)生銷售。

  首先,先分析一下為什么市場(chǎng)中越來越少的見到消費(fèi)者。

  衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi),對(duì)于多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說,尚處于啟蒙階段。消費(fèi)市場(chǎng)往往以初裝為住,而沒有形成重復(fù)性消費(fèi)的市場(chǎng)。初裝市場(chǎng)的特性就是對(duì)于新房屋的開發(fā)過度依賴,消費(fèi)不穩(wěn)定,波動(dòng)性大。

  在過去10年中,對(duì)整個(gè)行業(yè)而言而言,首次置業(yè)的群體成為衛(wèi)浴消費(fèi)的主體。因?yàn)槿鄙傧M(fèi)經(jīng)驗(yàn),消費(fèi)者往往不會(huì)特別注重衛(wèi)浴選購(gòu)。消費(fèi)者雖然花了很多心思在裝修方面,但在衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)方面投入偏少。我們經(jīng)常會(huì)看到,不少家庭雖然住著高樓洋房,卻還在使用100多塊錢的蹲便器,即使不少人裝了馬桶,也幾乎很少會(huì)考慮到更換新的馬桶。很顯然,消費(fèi)者的忽視,導(dǎo)致衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)力不足,直接地影響到了整個(gè)行業(yè)的規(guī)模。

  而重復(fù)性消費(fèi)市場(chǎng)是隨著消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知而形成的。在裝修入住使用后,消費(fèi)者才會(huì)開始對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)、使用效果等產(chǎn)生直觀的感受。這種使用感受,是引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)性消費(fèi)的內(nèi)在原因,久而久之重復(fù)性消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)逐漸形成。如同電視機(jī),雖然原來的模擬信號(hào)電視仍然可以使用,但消費(fèi)者為了追求更美好的感官享受,很快就開始把電視更換成了液晶數(shù)字電視。在這種重復(fù)性消費(fèi)性消費(fèi)的帶動(dòng)下,電視機(jī)市場(chǎng)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。很顯然,衛(wèi)浴重復(fù)性消費(fèi)市場(chǎng)還沒有形成足夠的規(guī)模,而且不成熟。

  衛(wèi)浴行業(yè)在過去的二十年中過度依賴于初次裝修市場(chǎng),房子賣的多,消費(fèi)者初次裝修的多,則衛(wèi)浴市場(chǎng)繁榮;如果新房銷售和裝修少,而衛(wèi)浴產(chǎn)品改造形成的“重復(fù)性”消費(fèi)市場(chǎng)尚未形成,則衛(wèi)浴市場(chǎng)隨之受到“冰凍”。

  盡管重復(fù)性裝修市場(chǎng)尚未形成規(guī)模,但在過去十年中,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)始終處于井噴狀態(tài),新房大量入市,初次裝修市場(chǎng)龐大,為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展提供了足夠的空間。在這個(gè)過程中,衛(wèi)浴行業(yè)也形成了“一次性消費(fèi)”的消費(fèi)特性。

  隨著房產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求的逐漸飽和,投機(jī)性消費(fèi)成了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主體,剛性需求增長(zhǎng)逐步平緩,裝修市場(chǎng)也開始放緩,衛(wèi)浴市場(chǎng)自然受到影響。進(jìn)入2014年,政府采取了一系列針對(duì)房地產(chǎn)的銀行金融調(diào)控政策,來抑制投機(jī)性需求,在這個(gè)過程中,剛性消費(fèi)者也受到影響,開始進(jìn)入觀望狀態(tài),房屋銷售處于冰凍狀態(tài),衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)自然也隨之冰凍。

  此外,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,開發(fā)商開始越來越注意增加房屋的附加值和附加利潤(rùn),精裝修房屋逐漸開始占據(jù)市場(chǎng)的主體。開發(fā)商為了牟取更多的附加利潤(rùn),在裝修材料的選擇上往往會(huì)借助知名品牌提高附加值,所以科勒、TOTO等國(guó)際品牌占據(jù)了精裝的主要份額,絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌被排除在外。房屋精裝修的發(fā)展,最直接影響到的就是零售市場(chǎng),尤其是在二次消費(fèi)市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模的時(shí)候。

  那是否政府解除房地產(chǎn)調(diào)控,就能讓房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖,衛(wèi)浴行業(yè)隨之受益呢?問題自然不會(huì)這么簡(jiǎn)單,政府去除房地產(chǎn)泡沫的用意也在于釋放房地產(chǎn)壓制的消費(fèi)性需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫化雖然能帶來房屋的大量銷售,但過高的房?jī)r(jià)會(huì)吞噬大量的社會(huì)財(cái)富,不但造成房屋的大量空置,而且也會(huì)影響到其他行業(yè)的消費(fèi)能力。從去年開始,一邊是房屋價(jià)格飛漲,一邊是衛(wèi)浴產(chǎn)品陷入了降價(jià)的旋渦不可自拔。如此下去,房地產(chǎn)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的論調(diào)早就應(yīng)該休已。

  通過以上諸多因素的分析,我們就不難理解市場(chǎng)中為什么很少見到消費(fèi)者了。這種市場(chǎng)的“冰凍”狀態(tài),在短時(shí)間可能是無法解決的。一方面,我們寄希望于房地產(chǎn)市場(chǎng)盡快進(jìn)入理性發(fā)展?fàn)顟B(tài),讓剛性的居住性消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展起來;另一方面,我們還要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“重復(fù)性消費(fèi)市場(chǎng)”的培育,讓衛(wèi)浴產(chǎn)品避免成為“終身”消費(fèi),只有不斷、重復(fù)性的消費(fèi),衛(wèi)浴行業(yè)才能健康地發(fā)展壯大起來。

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