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　　2009年開始，歐洲深陷債務(wù)危機(jī)，德國經(jīng)濟(jì)卻一枝獨(dú)秀，依然堅(jiān)挺。德國經(jīng)濟(jì)增長的動力來自于其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)所帶來的國際競爭力，于德國而言，制造業(yè)就是其傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的增長動力。但是，作為以制造為核心的制造業(yè)強(qiáng)國德國，8000萬人口的國內(nèi)市場支撐著德國整個經(jīng)濟(jì)體系供給曲線，需求與供給的不對等讓德國國內(nèi)的企業(yè)面臨著前所未有的壓力。尤其是在人力成本與原材料成本不斷上漲的當(dāng)下，德國企業(yè)的生存環(huán)境并不樂觀。

　　德國櫥柜企業(yè)的破產(chǎn) 非制造之罪

　　近日，德國高端櫥柜品牌上市企業(yè)ALNO集團(tuán)申請破產(chǎn)。此前5個月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg四個德國知名櫥柜品牌相繼申請破產(chǎn)，Poggenpohl于2016年12月以1000萬歐元被瑞典Nobia集團(tuán)低價出售。有行業(yè)人士對于德國櫥柜企業(yè)的破產(chǎn)給出了以下的解釋：

　　1、歐洲市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的疲乏導(dǎo)致購買力下降;

　　2、老牌企業(yè)的負(fù)重較大導(dǎo)致企業(yè)在管理與資金方面出現(xiàn)問題;

　　3、櫥柜產(chǎn)品核心部件的生產(chǎn)對于專業(yè)化要求甚高，必須依托專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，此部分生產(chǎn)的成本增高且不可控;

　　4、債務(wù)問題影響。

　　德國企業(yè)破產(chǎn)更多是與市場內(nèi)需疲軟以及財務(wù)方面有關(guān)，但德國制造依舊強(qiáng)勢。2013年，德國推出工業(yè)制造4.0概念，新智能制造的時代來臨。以智能增加企業(yè)生產(chǎn)的附加價值，提高生產(chǎn)靈活性與資源利用率，以此提高工業(yè)生產(chǎn)的商業(yè)價值。隨著工業(yè)4.0的不斷推進(jìn)，德國制造的優(yōu)勢開始不斷加強(qiáng)。此后，德國開始大力度的推行工業(yè)制造的強(qiáng)化與升級，智能制造與產(chǎn)業(yè)格局的重新搭建成為了自此之后德國工業(yè)制造的核心要務(wù)。德國電信、博世、SAP、西門子、大眾、英飛凌、Festo等大多數(shù)制造型的強(qiáng)勢企業(yè)都出自于德國。真正的德國制造核心表現(xiàn)在質(zhì)量源頭，在于對細(xì)節(jié)的把握和精益求精。很多德國企業(yè)追求的并非是財富的積累，而是科技和產(chǎn)品的實(shí)用性。信息化、自動化、智能化、精細(xì)化是德國制造的核心體現(xiàn)?？梢哉f，在全球經(jīng)濟(jì)全部沉浸于第三次工業(yè)革命的當(dāng)下，德國制造已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時代。

　　以櫥柜產(chǎn)品為例，作為舶來品的櫥柜產(chǎn)品本身就是歐洲社會的產(chǎn)物，對于櫥柜產(chǎn)品從理念到生產(chǎn)、從品牌到制造，德國乃至歐洲都是最有發(fā)言權(quán)的。德國人的制造思維以理性與嚴(yán)謹(jǐn)著稱，具體來說就是專注。同樣的工業(yè)化流水線，德國制造的櫥柜產(chǎn)品會考究隱秘空間的開發(fā)與利用，會進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的再雕琢，會為了調(diào)節(jié)最大承重而不斷進(jìn)行釘子與釘子之間的間距試驗(yàn)。

　　截然不同的市場 屬于中國的“德國貼牌時代”

　　市場內(nèi)需的疲軟以及消費(fèi)能力的下降，德國企業(yè)的生產(chǎn)供給開始不斷外遷，德國產(chǎn)品走出國門與代工生產(chǎn)成為現(xiàn)階段德國企業(yè)生存的主要道路。隨著全球勞動力成本的不斷增高，勞動密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始不斷萎縮，以東南亞為例，印度、泰國、越南、中國曾經(jīng)是西方發(fā)達(dá)國家的代工集結(jié)地，但是隨著東南亞人力成本的上漲，越來越多的國家已經(jīng)把代工業(yè)務(wù)開始逐漸收回，德國就是其一。而隨著勞動密集型向生產(chǎn)技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，發(fā)達(dá)國家也逐漸開始了代工之路。

　　以一個整體廚房品牌為例，赫曼德是2005年成立于中國的高端整體廚房品牌，這個企業(yè)最大的特點(diǎn)是中國人自己的品牌，除制造環(huán)節(jié)由德國工廠完成外，從市場渠道、產(chǎn)品方案設(shè)計、供應(yīng)鏈、倉儲物流、運(yùn)輸安裝及售后服務(wù)等都由赫曼德在國內(nèi)完成。赫曼德從2005年成立開始，在確定了中國高端整體廚房定制市場空白的情況下，就在不斷的尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。目前，赫曼德的產(chǎn)品全部由德國生產(chǎn)企業(yè)Nolte、Haecker 、Ballerina進(jìn)行代工生產(chǎn)。從產(chǎn)品的門板到柜體、從設(shè)計到配件，保證百分之百的德國制造。這種模式目前中國只有赫曼德獨(dú)此一家!

　　高端定制 屬于中國的時代開啟

　　在幾家德國老牌櫥柜申請破產(chǎn)的消息傳來之時，中國出現(xiàn)些許“破產(chǎn)潮”的聲音。盡管德國櫥柜企業(yè)的倒閉讓不少中國企業(yè)開始思考未來之路，但是，完全不同的市場環(huán)境以及市場消費(fèi)能力所帶來的市場前景是無法比擬的。

　　中國960萬幅員的領(lǐng)土意味著資源的豐富，近14億的人口意味著中國的消費(fèi)市場需求量是德國市場的16倍以上。并且，隨著中國房地產(chǎn)市場的增量增加以及精裝試產(chǎn)的趨勢性走向，整體廚房市場的需求量與日俱增，這與德國的市場需求環(huán)境截然不同。因此，在5家德國老牌櫥柜企業(yè)先后申請破產(chǎn)的同時，中國定制企業(yè)卻爭相走向資本市場。

　　如果細(xì)分中國的定制市場，以櫥柜產(chǎn)品為標(biāo)的會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，以生產(chǎn)制造型企業(yè)的規(guī)模劃分，可以將櫥柜定制企業(yè)劃分為三個梯隊(duì)。除了絕對強(qiáng)勢的企業(yè)歐派和索菲亞以外，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都在10~20億之間，這是定制企業(yè)的第二梯隊(duì)，10億級別以下的企業(yè)可以劃分為第三梯隊(duì)。

　　其中，櫥柜定制企業(yè)起源要早于衣柜行業(yè)10年之久。論市場滲透率，櫥柜企業(yè)對于市場的滲透遠(yuǎn)超于衣柜行業(yè)。金牌廚柜董事長潘孝貞先生曾言，對于定制領(lǐng)域櫥柜市場而言，市場格局已經(jīng)基本形成。目前，中國定制市場以櫥柜為先導(dǎo)的品牌主要集中在歐派、司米、志邦等品牌，這些品牌主導(dǎo)國產(chǎn)制造中高端市場。但就高端產(chǎn)品而言，目前中國品牌擁有的最高客單產(chǎn)品在套系價格10萬左右，而這樣的產(chǎn)品少之又少，客單在20萬以上的中國高端市場櫥柜品牌基本被海外品牌所包圍。但是，高端櫥柜海外品牌在中國的銷售方式更多集中于工程渠道，例如星河灣集團(tuán)、濱江集團(tuán)、綠城集團(tuán)等高端物業(yè)的進(jìn)駐，零售渠道銷售量可以忽略不計。在現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的拉動依靠中國市場的當(dāng)下，很顯然，海外高端櫥柜品牌在中國做的不夠好。這就為中國高端櫥柜市場劃分了空白領(lǐng)域。

　　而隨著國人消費(fèi)理念的不斷提升，中國中產(chǎn)階層人群的不斷擴(kuò)大，有品質(zhì)、有理念的高端產(chǎn)品必然擁有極大的市場。有索菲亞與志邦成功投資經(jīng)驗(yàn)的大 家居 行業(yè)投資人胡宇晨先生稱：“隨著中國中產(chǎn)階級的不斷成長，高端定制櫥柜市場必然是未來定制領(lǐng)域消費(fèi)升級的重要增長點(diǎn)之一。”

　　高端市場空白的填補(bǔ)者

　　就目前階段，已經(jīng)有企業(yè)敏銳的觸及到這一市場空白。自2005年起，高端整體廚房品牌赫曼德就開始填補(bǔ)中國高端整體廚房市場的空白。赫曼德除了將德國產(chǎn)品、德國整體廚房理念以及原汁原味的德國制造平移到中國以外，赫曼德開始在品牌與渠道方面進(jìn)行多管齊下的推進(jìn)方式。

　　在渠道方面，除了高端品牌常規(guī)的精裝工程渠道以外，赫曼德在中國開始了零售渠道的鋪設(shè)。截止目前，赫曼德已經(jīng)完成了13個直營區(qū)域城市、20幾家直營門店、300多名員工、40多家加盟城市的戰(zhàn)略布局。同時，赫曼德繼續(xù)深挖工程項(xiàng)目領(lǐng)域，與濱江集團(tuán)、星河灣集團(tuán)、綠城集團(tuán)、金螳螂集團(tuán)、博西家電集團(tuán)等一系列開發(fā)商和合作伙伴繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略及項(xiàng)目合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)整體廚房與高端地產(chǎn)項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　另一方面，就品牌推廣而言，赫曼德也部署了一系列的推廣布局工作，2016赫曼德斥資7千萬投入市場推廣，簽訂了吳秀波作為其企業(yè)形象代言人，在北京、上海、廣州、大連、青島、溫州、南京、成都、天津、沈陽、西安、武漢、三亞、杭州全國14個主流城市鋪設(shè)機(jī)場廣告，并在設(shè)計上海、中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會、國際家具展、廣州設(shè)計周等行業(yè)展會中精彩亮相，以及法拉利、保時捷頂級賽車設(shè)計聯(lián)動活動的舉辦……

　　赫德曼認(rèn)為，當(dāng)前中國正處于高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，國人的消費(fèi)理念和過去已經(jīng)出現(xiàn)了根本性的轉(zhuǎn)變。而為國人提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和能夠承受的價格是赫曼德打開高端市場的兩大法寶。因此，赫德曼嫁接德國名車制造概念，將德國制造原汁原味的帶入中國。赫德曼的產(chǎn)品不僅僅是給消費(fèi)者以美觀、精致的廚房產(chǎn)品，更注重所有細(xì)節(jié)的融合。如今的赫德曼已是一家集前期咨詢服務(wù)、方案設(shè)計、生產(chǎn)、施工、安裝服務(wù)為一體的高端整體廚房品牌。

　　在過去30年，中國制造是諸多世界品牌的隱性Logo。廉價勞動力讓中國成為了世界經(jīng)濟(jì)體主要的勞動力輸出口徑。但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、中國市場內(nèi)需不斷增大、中國國民消費(fèi)能力的不斷提升，讓中國成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺的中堅(jiān)力量。如今，中國市場對于世界各大經(jīng)濟(jì)體而言都有著至關(guān)重要的戰(zhàn)略位置，中國品牌開始走向世界舞臺。如今，中國制造已經(jīng)開始向中國品牌+制造的方向轉(zhuǎn)變，而世界生產(chǎn)力也開始流向中國。可以說，屬于中國的“世界代工”時代，已經(jīng)開啟。

　　對于赫曼德來說，當(dāng)“Made in China”的標(biāo)志活躍在世界的各個角落時，KIC赫曼德德國整體廚房則在堅(jiān)持“Made in Germany， loved in China”，探索“中國制造”之外的另一種發(fā)展模式，讓德國頂尖技術(shù)，為中國民眾的幸福生活加碼。(來源：泛 家居 網(wǎng))