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　　來自房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整不僅影響到開發(fā)商的經(jīng)營策略，同樣對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上配套服務(wù)商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

　　在博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第17屆年會(huì)上，美的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶部副總經(jīng)理兼中央空調(diào)房產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)葉文青就指出，對(duì)大部分房屋供需比偏高的城市，尤其對(duì)庫存積壓嚴(yán)重的三四線城市來說，在未來至少3年內(nèi)，“如何去庫存”恐怕是繞不過去的經(jīng)濟(jì)和民生話題。

　　葉文青表示，促進(jìn)樓市庫存去化，可以從提升性價(jià)比、打造差異化優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行考量。而房地產(chǎn)配套項(xiàng)目一直是美的中央空調(diào)的重要業(yè)務(wù)線，在他看來，目前精裝房憑借差異化的優(yōu)勢(shì)和較高的性價(jià)比已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。因此，未來的樓盤都將會(huì)把房屋的硬裝、家電配套完善。

　　而據(jù)介紹，美的早已為精裝房趨勢(shì)進(jìn)行布局，可以提供空調(diào)、熱水、采暖、新風(fēng)、照明、廚房整體智能 家居 家電解決方案。

　　去年9月30日開啟的樓市調(diào)控發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪政策加碼，目前一線城市樓市已顯現(xiàn)降溫態(tài)勢(shì)。

　　由此對(duì)于配套商產(chǎn)生的影響，葉文青向記者表示，“ 房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來說，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。首先調(diào)整后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)要求更高，對(duì)成本控制更加嚴(yán)謹(jǐn)。其次，企業(yè)要突破困局必須要通過提升技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。”

　　而美的中央空調(diào)的應(yīng)對(duì)策略則是從技術(shù)、效率、成本等方面加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　具體而言，美的一直積極推動(dòng)制冷技術(shù)、節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)葉文青介紹，2016年，美的中央空調(diào)的研發(fā)投入占年銷售額的4%;而這一數(shù)據(jù)在整個(gè)家電行業(yè)的平均水平是3%。“美的中央空調(diào)還會(huì)繼續(xù)加大投入，到2017年，研發(fā)投入要達(dá)到年銷售額的5%。”他強(qiáng)調(diào)道。

　　“美的目前許多產(chǎn)品在能效上達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，加上智能化的控制系統(tǒng)，可為各種建筑設(shè)計(jì)環(huán)境解決方案，”葉文青告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，美的中央空調(diào)事業(yè)部一直在做智能化產(chǎn)品，“我們集團(tuán)下屬成立了智慧 家居 事業(yè)部，就是圍繞將美的旗下所有產(chǎn)品融入到智慧 家居 里面去。”

　　此外，美的在智慧 家居 上已經(jīng)與萬科、碧桂園等大型房企進(jìn)行過合作，并將房企開發(fā)項(xiàng)目中原有的智能 家居 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行融合。

　　效率方面，美的中央空調(diào)擁有順德、重慶、合肥三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)200億，無疑大規(guī)模的產(chǎn)量可以降低單品的生產(chǎn)成本。同時(shí)，美的中央空調(diào)對(duì)所有的生產(chǎn)進(jìn)行了自動(dòng)化改造。目前，美的中央空調(diào)工廠的人機(jī)比已經(jīng)達(dá)到40%。

　　成本研究方面，其目前采用集中配套模式，實(shí)現(xiàn)廠家與開發(fā)商直接供貨，減少不同項(xiàng)目重復(fù)咨詢、招標(biāo)、對(duì)接多家不同供應(yīng)商或工程商的繁瑣工作，降低中間成本。

　　另外，通過美的多年來推行的“集采模式”向開發(fā)商供貨，實(shí)現(xiàn)中間采購成本的節(jié)省。

　　所謂“集采模式”，是美的中央空調(diào)方面通過與地產(chǎn)商簽訂大盤采購協(xié)議，地產(chǎn)商隨時(shí)可以為全國各地的樓盤向前者下單，其調(diào)動(dòng)全國36家分公司進(jìn)行供貨與服務(wù)。

　　葉文青告訴記者，“集采模式”有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，通過規(guī)模采購，可以獲得到最優(yōu)惠的價(jià)格政策;其次，讓開發(fā)商的采購工作簡單化，節(jié)省管理成本;第三，采購流程明確，廠家供貨快捷，節(jié)省安裝時(shí)間;第四，可以享受全國范圍內(nèi)的售前、售中、售后一體化服務(wù)。

　　據(jù)介紹，美的中央空調(diào)在全國擁有36家分公司、3500多家經(jīng)銷商以及3000多家服務(wù)商。

　　美的中央空調(diào)方面研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品、技術(shù)、成本、服務(wù)這四大因素直接影響到樓盤的銷售與盈利，這也是房企開發(fā)樓盤時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)。

　　據(jù)葉文青介紹，在產(chǎn)品品類上，美的中央空調(diào)能分別針對(duì)小戶型住宅、別墅乃至大型商場(chǎng)、酒店等各類戶型和業(yè)態(tài)提供相應(yīng)的配套產(chǎn)品，涵蓋中央空調(diào)系統(tǒng)到熱水系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，且能進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化定制。在房企近期積極布局的特色小鎮(zhèn)建設(shè)中，美的方面也可進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品配套。

　　產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年，美的中央空調(diào)年銷售額達(dá)137.11億元，市場(chǎng)占有率18.52%，領(lǐng)先第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　葉文青則告訴記者，今年上半年銷售達(dá)到96億元，同比增長29%，全年目標(biāo)是增長30%以上。

　　對(duì)于銷售渠道，葉文青表示，公司方面線上線下布局較完善，線上線下同步進(jìn)行，整體營銷方式效果很好。目前“縣級(jí)鎮(zhèn)上都有專賣店，中央空調(diào)目前在全國有4000多家專賣店，促進(jìn)今年整體非常大的增長。”