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　　隨著時(shí)代的發(fā)展，女性地位的逐步提升。世俗也脫下了有色眼鏡，社會(huì)各處涌現(xiàn)出越來越多的職業(yè)女性和女性創(chuàng)業(yè)者。賀女士就是其中之一，雖然她今年已經(jīng)32歲了，小女兒尚在襁褓，但她內(nèi)心中仍燃燒著一把立志于創(chuàng)業(yè)的火。

　　在長(zhǎng)沙，能“排上號(hào)”的不外乎東鵬、諾貝爾、馬可波羅、冠珠、簡(jiǎn)一、蒙娜麗莎、金意陶等強(qiáng)勢(shì)品牌。然而，對(duì)于品牌的選擇，消費(fèi)者都有自己的“小算盤。”

　　不少經(jīng)銷商表示，相比純粹看品牌，大部分的消費(fèi)者更愿意選擇物美價(jià)廉的品牌產(chǎn)品。深耕長(zhǎng)沙市場(chǎng)已經(jīng)有十六余年的歐神諾郭佩瓊表示，物美價(jià)廉的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的主流。對(duì)此，博德經(jīng)銷商曾輝也表示，“一般消費(fèi)者會(huì)先看價(jià)格，然后在他們認(rèn)為合適的價(jià)格區(qū)間內(nèi)去選擇品牌。”

　　因而，“有打折不嘍?”似乎已經(jīng)成了長(zhǎng)沙消費(fèi)者們?cè)谶x購產(chǎn)品時(shí)使用最頻繁的金句。這對(duì)于今年開始在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”的簡(jiǎn)一大理石瓷磚帶來了不少的阻力。

　　“長(zhǎng)沙人‘好面子’，不管有錢還是沒錢。”長(zhǎng)沙簡(jiǎn)一的導(dǎo)購員告訴記者，不管經(jīng)濟(jì)條件好的，還是經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者，都認(rèn)為“我應(yīng)該是那個(gè)特別的吧!我應(yīng)該有優(yōu)惠吧!”正是抱著這樣的心態(tài)，許多消費(fèi)者對(duì)于“打折”都有著相當(dāng)?shù)膱?zhí)著。然而，在咨詢產(chǎn)品是否打折，卻總是得到否定的答案時(shí)，客人的不理解讓簡(jiǎn)一的導(dǎo)購員感覺到了莫大的壓力。

　　“剛開始確實(shí)有很多顧客不能理解我們的做法，后來經(jīng)過我們不斷的溝通解釋后，很多客戶也開始慢慢接受了。”因?yàn)椴荒軌蛘{(diào)整價(jià)格，長(zhǎng)沙簡(jiǎn)一大理石瓷磚的門店都通過送一些小禮品作為附贈(zèng)，從而讓消費(fèi)者感受到“自己是特別的。”由此可見，長(zhǎng)沙人“好面子”的特性已經(jīng)融入到了骨子里。

　　現(xiàn)代風(fēng)開始在市場(chǎng)上流行

　　米黃色調(diào)仍然占據(jù)市場(chǎng)主流地位

　　“黑白灰”并未完全普及，但會(huì)是趨勢(shì)

　　市場(chǎng)上的產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩個(gè)極端，“大眾化”和“純高端”。博德長(zhǎng)沙經(jīng)銷商曾輝表示，“大眾化的就是你有我有大家有，而純高端的產(chǎn)品都是進(jìn)口磚，消費(fèi)者的接受程度不高。”

　　記者在走訪各大建材賣場(chǎng)的終端門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，自去年來一直大熱的“黑白灰”色系產(chǎn)品并未完全得到普及。盡管有不少的品牌率先擺上了“黑白灰”系列產(chǎn)品，但大部分的門店還是以米黃、米白等淡色系的產(chǎn)品作為主要的展示。

　　1：1大理石瓷磚馬王堆店店長(zhǎng)方曉東表示，市場(chǎng)上北歐、現(xiàn)代風(fēng)格居多，原木色的產(chǎn)品更為流行，黑白灰色系的瓷磚是主打，其次是暖色系(黃色)產(chǎn)品。

　　“在長(zhǎng)沙，仿大理石紋理的瓷磚好賣”，1：1大理石瓷磚馬王堆店駐店設(shè)計(jì)師李贊表示，全拋釉、微晶石已經(jīng)逐步被市場(chǎng)淘汰，而大理石瓷磚，尤其是通體大理石瓷磚更受經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的客戶青睞。

　　李贊進(jìn)一步表示，通體大理石瓷磚的價(jià)位一般在80元至200元(每片)區(qū)間為多，高端一些的產(chǎn)品能夠賣到1000多元，部分用作背景墻的則可以去到2000多元。

　　在產(chǎn)品的規(guī)格上，盡管近兩年大規(guī)格的瓷磚如同一股熱流席卷行業(yè)，但從整個(gè)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)來看，最熱銷的還是以800mm×800mm規(guī)格的大理石瓷磚產(chǎn)品為主。600mm×1200mm、900mm×1800mm的產(chǎn)品暫時(shí)還是屬于小眾市場(chǎng)，需要要看消費(fèi)者的接受程度。

　　仿大理石紋產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞

　　金意陶長(zhǎng)沙代理商郭剛則進(jìn)一步表示，盡管大板現(xiàn)在的份額不大，但可以看到的是600mm×1200mm規(guī)格產(chǎn)品接受度呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而其代理的金意陶品牌主打900mm×900mm規(guī)格的產(chǎn)品，“客戶對(duì)這個(gè)規(guī)格認(rèn)同度高。”

　　據(jù)郭剛反映，大板由于規(guī)格問題上 家裝 較難，目前用于工裝較多。再加上大板不僅對(duì)施工要求高，而且還要客戶具有一定的欣賞能力以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而也對(duì)銷售人員的銷售技巧作出了一定的要求。

　　包括博德在內(nèi)的一眾高端品牌，紛紛與 家裝 公司展開大規(guī)模合作

　　 家裝 公司包攬高端品牌“半壁江山”

　　不同定位的賣場(chǎng)，可以說代表了不同的銷售渠道。高端建材賣場(chǎng)的品牌以“設(shè)計(jì)師+ 家裝 +小區(qū)”為主，而中低端的建材賣場(chǎng)則傾向于“零售+工裝+ 家裝 ”。其中，高端品牌的 家裝 渠道占比可達(dá)50%以上，中低端品牌的零售渠道則可以占到70%以上。由此可見，不同定位的品牌其主要銷售渠道也是大相徑庭。

　　然而，盡管不同定位品牌的主要銷售渠道各異，但 家裝 渠道占據(jù)著越來越重要的位置也是毋庸置疑。

　　記者了解到，大部分的品牌通過和 家裝 公司達(dá)成合作后，在其平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品展示。曾輝表示，如今的消費(fèi)者在進(jìn)行房屋裝修時(shí)，一般都會(huì)直接找 家裝 公司進(jìn)行洽談，瓷磚產(chǎn)品也會(huì)通過 家裝 公司的平臺(tái)進(jìn)行選購，所以和 家裝 公司的合作在所難免。尤其是對(duì)于零售客戶不多的高端品牌來講，其銷量與 家裝 公司有著最為直接的聯(lián)系。

　　簡(jiǎn)一長(zhǎng)沙經(jīng)銷商楊勝也表示， 家裝 公司在長(zhǎng)沙扮演著非常重要的角色，其代理的簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌和 家裝 公司合作的就不下百家。

　　據(jù)了解，長(zhǎng)沙 家裝 公司有近3000多家，知名度較高的有點(diǎn)石、名匠、蘋果等。在 家裝 公司當(dāng)中，又分為“全包”和“半包”，而目前最為流行的當(dāng)屬全包類型的 家裝 公司，“現(xiàn)在全包已經(jīng)流行結(jié)合業(yè)主自選某個(gè)類別產(chǎn)品的升級(jí)版”，方曉東表示。但郭剛則認(rèn)為，全包公司雖然多，但有品質(zhì)的客戶更傾向于半包公司?？梢钥闯鰜恚詢r(jià)比、個(gè)性化呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。

　　隨著 家裝 公司的快速發(fā)展，新濠大理石瓷磚長(zhǎng)沙經(jīng)銷商吳海波表示有意愿下一步和 家裝 公司展開合作。

　　在 家裝 公司逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位的同時(shí)，歐神諾長(zhǎng)沙經(jīng)銷商郭佩瓊卻表達(dá)出了她的擔(dān)憂，“現(xiàn)在許多品牌不和 家裝 公司合作就沒法生存，我們經(jīng)銷商也在逐步淪為 家裝 公司的服務(wù)商，如果這時(shí)候廠家的品牌力出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，那這些服務(wù)商便會(huì)迅速的消失。”

　　作為一個(gè)新時(shí)代女性，賀女士從來不走尋常路。在同齡女孩還沉浸于愛情和婚姻的美夢(mèng)時(shí)，賀女士就專心研究起市場(chǎng)風(fēng)向了。在她看來，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，各種行業(yè)、尤其是西式快餐加盟連鎖行業(yè)，發(fā)展尤為迅速，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的狀態(tài)。

　　賀女士在心里打起了算盤，由于自己現(xiàn)在已經(jīng)有家庭和孩子，肯定不似剛畢業(yè)那會(huì)毫無顧忌。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，賀女士更傾向于選擇一個(gè)優(yōu)秀的加盟總部，手把手帶她開一家四季紅火的炸雞漢堡店。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，賀女士在瀏覽創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，看到了漢堡加盟店10大品牌中的快樂星漢堡。她回想起離家不遠(yuǎn)的商場(chǎng)里，就有一家，四季生意都不錯(cuò)。賀女士也嘗過這里的口味，選擇很多，味道也很好，特別新鮮，價(jià)格還實(shí)惠。賀女士覺得快樂星漢堡的口味和品牌都很不錯(cuò)，加盟漢堡店的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　賀女士認(rèn)為，西式快餐加盟連鎖行業(yè)門檻低，操作更簡(jiǎn)單。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式流程化，自己也能空出更多時(shí)間陪孩子。快樂星怎么樣，賀女士還是決定親自到總部去考察一番。作為一個(gè)已婚媽媽，她特別注重一個(gè)品牌能否全程幫扶，解決創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的一切問題。

　　賀女士特地從江西吉安老家趕到快樂星漢堡的上?？偛?，通過市場(chǎng)部資深顧問的真誠(chéng)而熱情的介紹，她對(duì)快樂星品牌甚是滿意?？偛坎粌H會(huì)指導(dǎo)她選擇店鋪的地址，定制裝修方案，后續(xù)活動(dòng)的策劃、新品的推出，都有系統(tǒng)的規(guī)劃，最大程度上提高加盟商的利潤(rùn)空間。

　　賀女士要的就是這樣一個(gè)讓她輕松省心就能賺錢的品牌和總部，于是她果斷的簽訂了加盟合同，以一個(gè)媽媽的身份在社會(huì)中闖出一片天。

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