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　　除了歐普、雷士、三雄極光等傳統(tǒng)實(shí)力品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢外，如今又有木林森、兆馳照明、久量、世林照明等品牌強(qiáng)勢介入 家居 照明燈飾領(lǐng)域。那么， 家居 照明市場前景如何?未來誰能贏得更大市場份額?

　　機(jī)遇與競爭并存

　　國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展一直都在前進(jìn)，加之消費(fèi)者對 家居 照明產(chǎn)品的需求升級等， 家居 照明有著巨大的市場需求，這也是不少LED企業(yè)努力爭奪的領(lǐng)域。正因如此， 家居 照明市場機(jī)遇與競爭并存，且擁有著無限可能。方向很明確，但前進(jìn)的道路卻沒那么簡單，市場需求巨大之余，是更為激烈，甚至慘烈的市場競爭。

　　 家居 照明市場機(jī)遇有多大?

　　 家居 照明市場需求規(guī)模依然處于上升期。數(shù)據(jù)顯示，過去10年，LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展，年均增速達(dá)到30%以上，2016年LED通用照明產(chǎn)值達(dá) 2040億元。雖然近兩年LED照明產(chǎn)業(yè)增長速度放緩，但LED照明產(chǎn)業(yè)增長速度相對其它行業(yè)依然保持較高水平。產(chǎn)業(yè)增長對應(yīng)的是市場需求，LED照明產(chǎn)業(yè)的高速增長是LED照明市場需求起到助推作用，尤其是 家居 照明市場需求還處于上升期，未來 家居 照明市場還大有可為。

　　一方面，我國還處在大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)時(shí)期，持續(xù)建設(shè)和擴(kuò)大的城鎮(zhèn)市場蘊(yùn)藏著數(shù)百億的 家居 照明需求，同時(shí)，從一、二線城市到三、四線城市，國內(nèi)房地產(chǎn)市場升溫也帶動 家居 照明市場需求。另一方面，近年來，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，他們對于 家居 燈具的個(gè)性化、裝飾性需求在增強(qiáng)， 家居 照明不再停留在簡單的照明需求上，催生更多中高檔 家居 照明市場需求。

　　正如兆馳照明品牌管理部總監(jiān)王釗所言，“消費(fèi)升級”是近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的主旋律之一，燈飾照明行業(yè)也不例外。部分終端經(jīng)銷商更是發(fā)出了“不想再賣便宜貨”的呼聲，在城市核心市場，消費(fèi)升級也已然發(fā)生。

　　其次，智能照明帶來更多市場機(jī)遇。從最初的智能照明單品，到如今多家企業(yè)嘗試全屋智能照明系統(tǒng)。何為“智能照明”?目前尚未出現(xiàn)真正得到行業(yè)廣泛認(rèn)可的智能照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，但這并不影響未來智能照明的發(fā)展趨勢及其帶來的市場機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，未來 家居 照明也會因智能化而帶來更多的市場機(jī)遇。

　　對此，專注全屋智能照明( 家居 )系統(tǒng)的紫柚智能總經(jīng)理劉白羽表示：“如今，智能照明( 家居 )產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了風(fēng)口之上，預(yù)計(jì)2020年智能照明( 家居 )產(chǎn)業(yè)市場容量將超過萬億元，屆時(shí)智能照明( 家居 )市場將出現(xiàn)‘井噴式’的增長。”

　　 家居 照明市場競爭有多激烈?

　　事實(shí)上，如今任何一個(gè)行業(yè)的市場競爭，其激烈程度都是不言而喻的。 家居 照明市場機(jī)遇多，也就意味著市場競爭更大。當(dāng)前， 家居 照明的市場競爭表現(xiàn)在多個(gè)方面，包括品牌競爭、產(chǎn)品競爭、資本競爭、規(guī)模競爭等，這其中，又以“品牌競爭”最為明顯和激烈。

　　在品牌競爭中，LED企業(yè)既要面對同層次 家居 照明品牌的競爭，同時(shí)要提防前后層次 家居 照明品牌的“搶食”。傳統(tǒng)照明時(shí)代，雷士、歐普、三雄極光在不同的細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢，但近年來這三家一線品牌都在 家居 照明領(lǐng)域齊齊發(fā)力，市場競爭愈發(fā)激烈。

　　此外，不同層次品牌的競爭同樣不可忽視，一線品牌在中高端市場占據(jù)優(yōu)勢，但二線品牌也會通過價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)提升等方式，搶奪一線品牌部分 家居 照明市場。值得注意的是，近年來 家居 照明品牌數(shù)量大幅增長，這就意味更多的企業(yè)來分食 家居 照明市場“蛋糕”，品牌競爭趨向火熱化。

　　在激烈的 家居 照明品牌競爭之外，企業(yè)間的產(chǎn)品品質(zhì)、資金實(shí)力、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模等，都是重要的競爭籌碼。鑒于此，安徽世林照明 家居 照明事業(yè)部經(jīng)理李新才坦言，新品牌切入 家居 照明市場的難度是可想而知的。

　　大佬與新生共存

　　 家居 照明市場風(fēng)云起，在機(jī)遇與競爭并存的 家居 照明市場，不斷有新晉品牌進(jìn)入，也不斷有品牌快速成長，當(dāng)然也會有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。 家居 照明市場：一個(gè)不進(jìn)則退的市場，一個(gè)“大佬”與“新生”品牌共存的市場。

　　“大佬”品牌依然強(qiáng)勢

　　歐普、雷士、三雄極光領(lǐng)跑市場

　　在國內(nèi) 家居 照明領(lǐng)域，“大佬” 家居 照明品牌當(dāng)屬歐普照明、雷士照明、三雄極光等，這些品牌從傳統(tǒng)照明時(shí)期至今，一直保持著較高的品牌知名度和規(guī)模實(shí)力。在終端市場，歐普、雷士、三雄極光也逐漸從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)變，如歐普、雷士在近兩年成為天貓的燈具類熱搜品牌，“雙11” 家居 照明類產(chǎn)品銷售業(yè)績不俗。其中，2016年，歐普照明以2.046億元的優(yōu)異成績實(shí)現(xiàn)“雙11”四連冠。

　　在這些“大佬”品牌中，一直以來以 家居 照明享譽(yù)行業(yè)的歐普照明，其 家居 照明類產(chǎn)品占據(jù)總營收相當(dāng)份額，其 家居 照明產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務(wù)能力升級、終端品牌知名度等方面均排在行業(yè)前列。在未來發(fā)展戰(zhàn)略布局中，歐普積極發(fā)揮線上線下銷售優(yōu)勢，將 家居 照明產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢延伸到其它居系列產(chǎn)品的銷售中。

　　在 家居 照明分銷渠道，歐普繼續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，打造歐普大店，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品展示，提供一站式消費(fèi)體驗(yàn);同時(shí)，在裝飾燈專區(qū)及新亞洲風(fēng)尚展示店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富終端門店形態(tài)，如西式復(fù)古燈飾店、集合店、新版水晶平板燈店、千坪旗艦店等。

　　2016年，歐普新產(chǎn)品功能全線升級，進(jìn)一步提升消費(fèi)者智能控制體驗(yàn)。2016年一年內(nèi)，歐普發(fā)布了新亞洲風(fēng)尚和西式復(fù)古兩大類風(fēng)格燈具，完成了從“單一風(fēng)格產(chǎn)品銷售”到提供“全系列 家居 照明產(chǎn)品及系統(tǒng)”的升級。

　　對于“大佬”品牌雷士，其在商業(yè)照明領(lǐng)域占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢，但近年來基于房地產(chǎn)市場火熱，未來 家裝 需求市場持續(xù)擴(kuò)大，雷士照明也在積極發(fā)力 家居 照明。2016年10月，雷士 家居 品牌“Berkeley伯克麗”強(qiáng)勢發(fā)布后，雷士開啟“商照+ 家居 ”雙引擎驅(qū)動模式，全面打響 家居 照明市場。

　　事實(shí)上，借助于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，雷士自推出 家居 品牌“Berkeley伯克麗”后，迅速在全國范圍內(nèi)取得突出成績。雷士集團(tuán)總裁張鵬曾表示，雷士集團(tuán)旗下子品牌“Berkeley伯克麗”，不到一年時(shí)間，已開了近40家專賣店，目前在裝修的店還有120家，2017年的目標(biāo)總量為300家店。“Berkeley伯克麗”已經(jīng)成為中國成長最快的現(xiàn)代燈飾品牌。

　　作為“傳統(tǒng)三大家”中最后一家登陸A股市場的三雄極光，其 家居 照明業(yè)務(wù)板塊也經(jīng)過了多年的發(fā)展和沉淀，三雄極光的 家居 照明產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等受到行業(yè)稱贊。

　　三雄極光董事長、總經(jīng)理張宇濤表示， 家居 零售版塊是三雄極光的戰(zhàn)略重點(diǎn)，2017年，三雄極光將全力推進(jìn)二、三級市場的開拓建設(shè)，以 家居 照明產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大力橫向拓展產(chǎn)品線，給經(jīng)銷商更多更好產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也更好地滿足廣大終端客戶的需求。

　　“新生”品牌各有優(yōu)勢

　　木林森、世林、久量、兆馳伺機(jī)而動

　　從近兩年的“百強(qiáng)榜”數(shù)據(jù)來看，歐普、雷士、陽光等照明應(yīng)用類企業(yè)的份額越來越大，產(chǎn)業(yè)集中度在加速提高。但從整個(gè)LED照明行業(yè)來看，歐普、雷士等巨頭的市場份額占比依然較小，而在持續(xù)擴(kuò)大的 家居 照明市場中，那些中小品牌伺機(jī)而動搶奪 家居 照明市場份額。

　　木林森照明依托原有的LED封裝及光源產(chǎn)品優(yōu)勢，自2015年就已著手進(jìn)軍 家居 照明領(lǐng)域。2016年以來，木林森在 家居 照明市場取得的成績越來越突出。木林森照明表示，未來3年，木林森照明流通渠道和 家居 照明將會大幅增長，成為木林森股份的重要業(yè)績增長點(diǎn)。三年時(shí)間，木林森要開發(fā)1800家專賣店，40000家優(yōu)質(zhì)五金網(wǎng)點(diǎn)，以這些終端支撐木林森的品牌形象和銷售業(yè)績。

　　安徽世林照明是一家沉淀30年的照明企業(yè)，所謂“三十而立”，2016年11月始，世林照明將整體 家居 照明作為一條必須要走的道路，堅(jiān)定必勝的信念。近期，世林 家居 照明專賣店拓展在山東、在廣東、在廣西、在新疆捷報(bào)頻傳。

　　未來，世林照明還將把縣城渠道專賣店開拓作為一條主線，結(jié)合線上營銷，注重線下實(shí)體店體驗(yàn)，產(chǎn)品上將以智能化、簡約化、個(gè)性化燈飾為主，加強(qiáng)研發(fā)、原創(chuàng)投入。

　　兆馳照明自2017年初創(chuàng)立以來，已經(jīng)在20多個(gè)省級單位設(shè)立了運(yùn)營中心，旗艦店也在緊鑼密鼓地裝修，并將在近期陸續(xù)開張。從7月開始，兆馳已經(jīng)全面進(jìn)入終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展階段。

　　預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)，兆馳照明將覆蓋全國25個(gè)重點(diǎn)省級單位，建設(shè)不少于1500個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。從明年開始，兆馳會依托現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善市場覆蓋和產(chǎn)品鋪市。未來，兆馳還將與集團(tuán)麾下的風(fēng)行電視、風(fēng)行網(wǎng)，乃至更多跨界資源聯(lián)手，打通與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的渠道。

　　作為移動照明領(lǐng)域優(yōu)勢企業(yè)，久量股份的五金、商超等渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國，如今從五金照明渠道強(qiáng)勢介入 家居 照明領(lǐng)域，致力于三年內(nèi)打造五金照明領(lǐng)域的一線品牌。

　　在久量股份強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、品牌沉淀、創(chuàng)新研發(fā)、資金實(shí)力等基礎(chǔ)上，久量堅(jiān)持以品牌為中心，提供高性價(jià)比的 家居 照明產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“迷失”品牌日漸式微

　　中等規(guī)模實(shí)力品牌何去何從?

　　一線品牌有歐普、雷士、三雄極光等企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大 家居 照明業(yè)務(wù)板塊，如今不少新興品牌依托母公司強(qiáng)大的品牌、資金、生產(chǎn)等實(shí)力，在 家居 照明市場一經(jīng)推出便引起行業(yè)轟動。如木林森有強(qiáng)大的封裝產(chǎn)業(yè)支撐、資本市場支持、品牌實(shí)力助力，兆馳照明有兆馳股份雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等，久量擁有成熟的五金照明渠道以及過硬的品牌沉淀。

　　另外，還有其它三四線 家居 照明新品牌介入，這對中等規(guī)模實(shí)力 家居 照明品牌形成市場夾擊。以中山為例，過去幾年，有多家專注 家居 照明的LED企業(yè)規(guī)模實(shí)力中等，曾一度活躍于行業(yè)，在處于上升期的 家居 照明市場找到了自己的位置。

　　但隨著消費(fèi)者對 家居 照明產(chǎn)品品質(zhì)的要求逐步提高，這些中等規(guī)模實(shí)力的品牌將不能再依托低價(jià)競爭謀生存。面對一線品牌，它們要更加重視 家居 照明產(chǎn)品品質(zhì)，提高終端產(chǎn)品服務(wù);面對新興品牌及三四品牌，它們更要以品質(zhì)作為重要籌碼，避免在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中被擊敗。

　　然而，市場永遠(yuǎn)在變化，行業(yè)永遠(yuǎn)在發(fā)展。佛山照明、通士達(dá)、陽光照明、世林照明等在行業(yè)內(nèi)擁有了絕對的市場地位和品牌實(shí)力，近些年也開始追逐 家居 照明市場。歐普照明、雷士照明等品牌誕生于90年代，后來居上一躍成為照明行業(yè)一線品牌，甚至在 家居 照明領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位。

　　“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這些中等規(guī)模實(shí)力的品牌面對競爭更大，但并不意味著機(jī)遇就與它們擦肩而過。 家居 照明市場，未來是否再現(xiàn)下一個(gè)“歐普”?我們拭目以待。

　　來源：大照明 歐陽明威