發(fā)布時間:2017/7/19 16:57:06 來源:亞太家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
縱觀陶業(yè)三十多年的激蕩巨變，經(jīng)銷商群體的入局，不僅讓品牌廠家的渠道滲透，找到了強健的協(xié)作方式，更以燎原之勢變成主流一脈：經(jīng)受住了裝飾替代品的博弈，在市場的洪流中門店林立，已為人居裝修的大類。然而，隨著線上各方流量的裹挾，終端經(jīng)銷商面臨與企業(yè)同樣的破局之戰(zhàn)。
如何打通實體渠道的消費網(wǎng)狀，在客流稀落、變革喧嘩中立起品牌，產(chǎn)生連貫的推廣效用;“連接線上線下”、“轉型專業(yè)的服務商”、“提高展廳與營銷的轉化率”。這些熱點論調有多少淪為概念，又有多少初露端倪和成效?相信只有深入終端的探明，遍及各個建陶大城的循跡問道，方為破局之戰(zhàn)的實錄，洞見趨勢的明亮入口。
由中國陶瓷網(wǎng)全新升級的“招商幫手2.0”，經(jīng)由此次大調研活動入場終端，為品牌和經(jīng)銷商搭建網(wǎng)絡商橋，帶來了新型的招商加盟渠道。迄今為止，金尊玉大理石瓷磚、歐神諾陶瓷、金舵陶瓷、孔雀瓷磚、飾界奢瓷、名邦瓷磚等多家品牌，已借助中國陶瓷網(wǎng)招商平臺，完成全國多個區(qū)域經(jīng)銷商的招商匹配。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜系列活動之終端經(jīng)銷商大調查，以“聚焦品牌 贏領終端”的澎湃激蕩，從7月10日至今，短短幾天的走訪，思潮廣布深圳、武漢、南京、溫州等眾多城市主陣地，各大品牌經(jīng)銷商反饋熱烈。
在新零售經(jīng)濟的浪潮之下，對終端的回溯、實體渠道的再造，不僅關乎陶瓷品牌的轉型更迭，更是透過大數(shù)據(jù)調研探明區(qū)域業(yè)態(tài)，深入掃描、構建經(jīng)銷商群體的基因圖譜，窺見正以嬗變之勢生長起落，輪廓漸清的建陶終端全景。
盡管夏日炎炎，暴烈的太陽之下，還不時摻雜過云陰雨，但我們調研的足跡觸達著地域的各大賣場。數(shù)日的觀感行止過后，既看到了某些經(jīng)銷商的粗糲生長，也感受到了終端經(jīng)營思維的轉變，在體量龐大的門店背后，流動著為渠道破局所醞釀的革新。
透過區(qū)域市場的經(jīng)銷動態(tài)，很多經(jīng)銷商對實體渠道這個“局”各有見解，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷，其周邊資源的網(wǎng)絡結構，卻被一致認為是當下轉型的關鍵：
在以前固化的傳統(tǒng)市場下，依托門店鋪裝的不遺余力來吸引客源，成為了當下所背負的高昂成本，展廳的利用率、活動促銷轉化率的低落，同時沖擊著經(jīng)銷商的經(jīng)營。面對新興的網(wǎng)絡社會，必須要把終端展示、店面產(chǎn)品，從原來的資源網(wǎng)絡中剝離出來，重新找到新的周邊資源網(wǎng)絡，實現(xiàn)轉型。
好比如今現(xiàn)代仿古磚的風潮，經(jīng)銷商們不僅感知到了市場的喜好，更要明白這是一場消費升級的前奏，布設娛樂休閑功能的體驗區(qū)、為顧客提供設計師服務、完成售后的產(chǎn)品鋪貼、成為專業(yè)顧問式的服務人員，解決消費者的切身痛點，依托新的周邊服務掙錢，無疑是其中的一大趨向。
歸根結底，經(jīng)銷商還是在干自己以前最擅長的工作，還是在生產(chǎn)瓷磚產(chǎn)品，只不過刪繁求真，將所有不產(chǎn)生實質價值的環(huán)節(jié)去掉，只做對顧客價值最大化的事。唯一發(fā)生變化的，是消費市場流動迭代，進而周邊資源網(wǎng)絡的同頻變遷。因而，行之有效的轉型并不是自己搬家，而是匹配消費的集中訴求，發(fā)揮實體渠道的特質，成為定位精準的門店。
“聚焦品牌 贏領終端”終端經(jīng)銷商大調查行之于途，以聚合線上、線下廣維度、深視角的澎湃，持續(xù)發(fā)散品牌與經(jīng)銷商、設計師群體的互動熱度。敬請關注中國陶瓷網(wǎng)接下來更精彩的直擊報道，我們將踏遍江河大海，從渠道回溯源頭，丈量品牌豐盛的足跡。來源：中國陶瓷網(wǎng)
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