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現(xiàn)代仿古磚銷量下滑、價格下跌?
發(fā)布時間:2017/7/11 17:18:35   來源:建材網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  廣州,作為中國南方最大的城市,其陶瓷市場已經(jīng)運營得相當(dāng)成熟,賣場多、商家多、產(chǎn)品多,一直是廣州建材市場的最重要特點,加之其又臨近建陶的最大產(chǎn)區(qū)——佛山產(chǎn)區(qū),其發(fā)展態(tài)勢一直是整個行業(yè)市場的風(fēng)向標,稍微有點風(fēng)吹草動,都牽動著整個陶瓷行業(yè)敏感的神經(jīng)。

  2017年上半年的廣州建材市場,到底是什么樣的情況?業(yè)內(nèi)推崇的現(xiàn)代仿古、大板在終端的發(fā)展如何?上游的漲價潮波及到終端又產(chǎn)生了怎樣的影響?

  看產(chǎn)品

  全拋釉一騎絕塵,現(xiàn)代仿古磚暗里出劍

  廣州眾多的建材市場的主要形態(tài)有三種,一種是綜合市場類,廣州的建材市場目前大都為這種形式,市場內(nèi)的眾多門店由商家租賃,賣的產(chǎn)品五花八門,大都為一些貼牌瓷磚和雜牌瓷磚,但也有佛山的一線品牌入駐,例如車陂建材市場;第二種為一站選購式的建材超市類,其內(nèi)瓷磚品類較為齊全,注重性價比,顧客選購較為方便,其配套服務(wù)較為齊全,例如廣州百安居建材超市。第三種為高檔展廳類,例如馬會 家居 ,其門面店一般由各廠家的直營經(jīng)銷商租賃,入駐有國內(nèi)佛山的一線品牌以及一些進口瓷磚品牌。

  據(jù)記者調(diào)查初步統(tǒng)計,在廣州的各建材市場里,目前全拋釉類產(chǎn)品均是主打,以車陂建材市場為例,全拋釉類瓷磚產(chǎn)品約占各店家銷量的50%左右,這一數(shù)據(jù)相比往年,變化不是很大。

  “走量還是得靠全拋釉,目前廠家那邊還是在推這個,因為做得太久了,產(chǎn)品也多,也都做熟了。”車陂天隆建材市場駱駝磁磚門面店的老板陳小姐說,她認為全拋釉類產(chǎn)品大勢已成,不管市場如何變化,全拋釉都會占據(jù)較大份額。

  百安居建材超市的導(dǎo)購員小方則介紹到,雖然進店的客戶很多都抱著找特色瓷磚的目的,但從成交情況來看,全拋釉類產(chǎn)品至少占了一小半。他認為主要是因為導(dǎo)購員在賣產(chǎn)品時不喜歡談品類,更喜歡談樣式,而全拋釉因為產(chǎn)品花色多樣,故而賣得最多。

  那么現(xiàn)代仿古磚呢?

  “去年開始,這種磚就火起來了,去年有個月的銷量一度占了我們銷量的三分之一,但是今年同比去年,現(xiàn)代仿古磚的銷量減少了40%左右”。廣州天平架裝飾材料城一位不愿意透露姓名的店主說。就此,他的分析是,“我覺得主要是由于我渠道今年變化比較大,精裝房的比例高了很多,做整裝的多了,地產(chǎn)商拿貨,現(xiàn)代仿古磚少了,倒是通體大理石瓷磚多了很多。”

  因此,包括上述店主在內(nèi)的多位人士表示并不看好現(xiàn)代仿古磚未來的走勢,認為潮流終究會過去,對未來,他看好通體大理石瓷磚。

  但在馬會 家居 某國內(nèi)一線品牌瓷磚店做導(dǎo)購員的小黃卻并不這么認為,在馬會 家居 的幾家一線瓷磚品牌店都做過導(dǎo)購員的她相當(dāng)看好現(xiàn)代仿古磚,“馬會 家居 主要做的是 家裝 ,來此購買瓷磚的多為年輕人,大都喜歡現(xiàn)代仿古磚,覺得有一種說不清楚的韻味,未來一定有市場。”作為一個年輕女孩,她自己也很喜歡現(xiàn)代仿古磚,同樣,她認為大板未來一定也是有市場的。

  本報記者走訪各大建材市場,發(fā)現(xiàn)陶瓷大板在門店的展示率并不高,總體占比約莫三分之二左右。

  據(jù)南岸路新科迪瓷磚負責(zé)人介紹,大板他們一個月賣不了幾塊。在他看來,大板有它的優(yōu)點,細縫少,鋪貼快,裝飾效果好,給人有“威武霸氣純爺們”的感覺;可大板的缺點也很突出,運輸和粘貼都頗有不便,更重要的一點是,陶瓷大板的售價貴,影響了它的市場占有率,未來很難成為主流。“不過現(xiàn)在的人審美觀點千差萬別,陶瓷大板未來一定會在市場上占據(jù)一定份額的。”

  他認為微晶石和木紋磚也遇到了相同的困境。其中,微晶石切割不易,又容易刮花,粘貼時更需要細心;而木紋磚,雖然各方面都有競爭優(yōu)勢,但相比其它品類的瓷磚,其粘貼更需要專業(yè)技術(shù),因此粘貼師傅對業(yè)主的選擇具有一定影響力的。上述負責(zé)人認為,木紋磚在市場流行不起來的原因,主要是因為生產(chǎn)廠家做產(chǎn)品設(shè)計的太忽視鋪貼師傅的“能量”了。

  記者走訪車陂建材市場,發(fā)現(xiàn)展示有木紋磚的門店只有區(qū)區(qū)幾家,做高檔的馬會 家居 則沒有看到有木紋磚展示,倒是在百安居建材超市柜架上有擺設(shè)些許產(chǎn)品,銷售員表示,木紋磚銷量并不樂觀。

  “今年上半年總體來看,從亮度上來說,變暗了,高光仍然流行,但啞光和柔光磚日益受到市場的青睞;從顏色上來說,變淡了,現(xiàn)代簡約風(fēng)越來越得到市場的認可;從規(guī)格上來說,變大了,大磚的未來可期。”位于車陂的廣州東鵬總店銷售經(jīng)理周經(jīng)理如是說。

  看銷售

  煎熬有期,未來有戲

  相比于“金九銀十”時期貨車的川流不息,七月初的車陂天隆建材市場,無疑要冷清得多,下午三四點鐘左右,記者等了一個小時,只進來了兩臺小貨車,顧客也很少,店主們在百無聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致認為,是天氣太過炎熱,顧客不愿出門的結(jié)果。

  “剛剛馬路邊上蹦跶過來了一只蛤蟆,蹦跶了幾下,就被太陽曬干了,太熱了這鬼天氣,我今天都還沒開張。”在車陂天隆建材市場門口,自制了一輛電動三輪小車、專門給人拉貨的王老伯說,他忙的時候每天可以賺到六七百元,但現(xiàn)在,平均算來每天只有兩三百元的收入。“每年的7月初,算是車陂天隆建材市場最冷清的時候。”

  “其實這個時候算不上最淡的季節(jié),春節(jié)和春節(jié)后,才是一年中最淡的時候,六月過后,整個建材市場的銷售很快就會觸底反彈了,但這個時候,卻是我們一年之中最難熬的時候,就是因為此時的庫存,達到了一年之最。”一位姓羅的門店老板說,他在車陂天隆建材市場里經(jīng)營著一家佛山一線品牌的門店。“銷量隨著月份起伏較大,但是廠家的產(chǎn)量變化不大,廠家會通過合同返利的方式,轉(zhuǎn)移部分庫存壓力到我們經(jīng)銷商手里。”

  然而令他欣慰的一點是,今年上半年的銷量和銷售額幾乎完全與去年同期持平,估計下半年的銷量情況也會跟去年下半年差不多,因此他覺得完全有值得做下去的信心。

  “我知道今年廠家很難熬,不過陶瓷原材料漲價的壓力,層層過濾到我們終端經(jīng)銷商這里,已經(jīng)很難讓我們切身體會了,畢竟瓷磚的終端銷售和房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)系比較緊密。”這位羅姓負責(zé)人總結(jié)到。

  因陶瓷原材料漲價帶給生產(chǎn)廠家的壓力,反映到終端最直接的變化是,價格的亂象,以及由此帶來的混亂價格戰(zhàn)。

  “今年上半年的生意跟去年相比,總體來說差不多,但是變得更難做了。我代理的佛山一線品牌還好,其生產(chǎn)和價格相比去年起伏要大很多,但相比同行,還算穩(wěn)定。”上述羅姓負責(zé)人透露,“由于環(huán)保不過關(guān),部分生產(chǎn)線被強制關(guān)停,貨源減少,有幾個做小品牌瓷磚的代理商只能被動漲價;再加上今年原材料瘋漲,生產(chǎn)成本提高了,廠家也要求漲價。但是漲了一輪發(fā)現(xiàn),價格太高了根本賣不出去,因為整個建材市場對瓷磚的需求就只有這么多,再加上某些生產(chǎn)廠家環(huán)保過關(guān)后又開始生產(chǎn),貨源一下子又充足了,怎么辦?又只能降,但是降多少呢?全憑主觀感受,價格就亂了,幾乎每隔兩三天就有一個價,價格戰(zhàn)就打起來了。”在他的門店隔壁,就有一家這樣的店面,一款600×600mm的現(xiàn)代仿古磚從上個月的320元/片,一下子漲到500元/片,現(xiàn)在又變成200元/片左右。

  據(jù)了解,在車陂天隆建材市場,自6月份以來,已經(jīng)有數(shù)個門店“改換門庭”,多以批發(fā)為主,代理的大多是雜牌瓷磚。

  “今年下半年,淡季結(jié)束后,我看生意也不會變得更好做。今年上半年以來,廠家那邊過來的政策變得更加地頻繁,我們經(jīng)銷商要花費更多的精力去應(yīng)付廠家。再加上消費者的需求變得越來越多樣化,潮流變化更快,如果只能被動地去應(yīng)對潮流,而不能主動地去搏擊潮流,那生意只會變得更難做。”南岸路一大型瓷磚門店的店主張老板如是說。

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