發(fā)布時間:2017/7/10 15:45:18 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
作為中國大 家居 建裝行業(yè)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”,中國(廣州)建博會于2017年7月8日如約而至。這個被譽為“行業(yè)春節(jié)”的盛會,向來只有行業(yè)內(nèi)最具代表性和成長性的佼佼者才能參與其中。
7月9日下午, 家居 建材行業(yè)供應鏈信息化論壇暨歐工軟裝B2B供應鏈4.0發(fā)布會在中國(廣州)建博會的保利展館成功舉辦。來自全國各地的建裝行業(yè)人士,共同見證了歐工軟裝到家B2B信息化供應鏈系統(tǒng)的全新誕生。
精選產(chǎn)品,從1000品牌到100品牌的重新整合
2017廣州建博會是歐工軟裝的第三次參展,區(qū)別于以往頗具設(shè)計感的整體軟裝展品,本次歐工軟裝攜手國內(nèi)企業(yè)智能硬件優(yōu)助超級平板亮相,通過優(yōu)助超級平板,人機交互系統(tǒng)演繹機,讓客戶溝通與成交變得更為直觀與高效。據(jù)悉,歐工軟裝作為整體軟裝供應鏈平臺所整合的100家廠價供應的品牌產(chǎn)品,包括各種風格的家具、布藝、燈具、飾品、掛畫、墻紙等,都可在交互系統(tǒng)所鏈接的“軟裝到家B2B”平臺上瀏覽詳情、搭配設(shè)計與購買。
發(fā)布會現(xiàn)場,歐工軟裝董事長歐杰介紹了歐工軟裝供應鏈今年在質(zhì)與量方面的改變。他首先分享了做 家裝 設(shè)計師出身的自己在做設(shè)計時遇過的種種“痛”,包括找產(chǎn)品難、設(shè)計工具復雜等。當前真正意義的一站式產(chǎn)品供應、設(shè)計先行、價格實惠的軟裝平臺,依然是軟裝市場的空白點。市場緊急呼喚專業(yè)的整體軟裝服務平臺,歐工要做的就是這方面的領(lǐng)跑者。
“過去歐工整合的品牌近千個,為了更專注地服務裝企、設(shè)計師,今年產(chǎn)品品牌精簡到了100個。”歐杰先生介紹,除了數(shù)量上的精簡,如今進駐軟裝到家這一B2B平臺的品牌均出自200人以上的大工廠,且產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計、貨期穩(wěn)定方面需達到一定標準,以便更好地保證產(chǎn)品品質(zhì)。
正在使用該平臺的裝企和個人設(shè)計師表示,平臺匯聚了多風格、全品類、一站式的軟裝資源,既能省下自己跑工廠、賣場的時間成本,又能滿足他們和終端消費者的個性化設(shè)計需求。而借助歐工軟裝供應鏈平臺的規(guī)模優(yōu)勢,還能以工廠直供價格享受一線品牌的質(zhì)量,以此方式為產(chǎn)品線賦能,無疑降低了裝企特別是體量小的裝企的供應鏈成本。
平臺蛻變:以設(shè)計為驅(qū)動的一站式S2B供應平臺
而且,有業(yè)內(nèi)人士分析,S2B這種“服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺”是新零售業(yè)態(tài)下令人耳目一新的商業(yè)模式,將成為“未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式”。而本次發(fā)布會,軟裝到家平臺的S2B模式好功能使它在業(yè)內(nèi)迅速引發(fā)關(guān)注。
除了是賦能廣大裝企和 家居 建材軟裝產(chǎn)品線的B2B供應鏈平臺,軟裝到家B2B還是“以設(shè)計為驅(qū)動的一站式解決平臺”。平臺經(jīng)過持續(xù)的調(diào)整與優(yōu)化,已從一個單純的軟裝產(chǎn)品信息撮合、產(chǎn)品供應的平臺,轉(zhuǎn)而成為利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)信息化技術(shù)為裝企、 家居 建材賣場和設(shè)計師提供集產(chǎn)品展示、采購、方案設(shè)計、場景化購買體驗、交易、售后等功能的具廣度和深度的專業(yè)平臺。這意味著,它不僅是歐工四年磨一劍的力作,更是歐工“互聯(lián)網(wǎng)+整體軟裝”戰(zhàn)略之路升級與蛻變的見證。
該平臺的一系列轉(zhuǎn)變與新功能也在發(fā)布會得到了深度展示。產(chǎn)品展示方面,100品牌的產(chǎn)品大圖可滾動查看,還可通過掃描二維碼即時分享產(chǎn)品信息。設(shè)計體驗方面,產(chǎn)品均能在歐工與三維家聯(lián)手打造的3DVR設(shè)計簽單神器上以虛擬真實的設(shè)計素材呈現(xiàn),再配合VR技術(shù)和各地真實樓盤戶型快速設(shè)計、出精渲染效果圖,讓消費者“預”見裝修裝飾效果,提升消費體驗。交易方面,一鍵智能生成報價單,避免人工計算可能出現(xiàn)的誤算,提升報價效率,及時響應客戶的實際預算……此外,人機交互系統(tǒng)還引入了“設(shè)計方案即時講解”、“在線修改與記錄”和“即時分享”的功能,打破時間和空間限制,滿足設(shè)計師和消費者之間即時、順暢的溝通需求。如此用體驗式消費撬動傳統(tǒng)銷售桎梏,堪稱“對接樓盤終端的殺手級銷售系統(tǒng)”。
“店+”模式,助力裝企輕松升級做整裝
據(jù)了解,店+模式并非傳統(tǒng)的加盟體系,而是利用軟裝到家B2B平臺織起一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡。它將工廠、產(chǎn)品、裝企或 家居 建材經(jīng)銷商、設(shè)計師房地產(chǎn)和終端消費者連接起來,讓整裝服務更便捷、透明。
在原有店面甚至零門店的基礎(chǔ)上,只需引入一個歐工軟裝平臺端口,就能引入整條出廠價供應鏈。裝修公司、 家居 建材經(jīng)銷商甚至個人設(shè)計師都可通過平臺的產(chǎn)品資源進行軟裝設(shè)計、配套對接。平臺還有集方案、設(shè)計師等方面的系統(tǒng)化引流,讓裝企降低獲客成本,同時借助優(yōu)助超級平板提供的人機交互系統(tǒng)這一銷售工具還能讓線下銷售變得與眾不同。在商品住宅全裝修愈來愈盛行的當下,這不僅對提升采購成本和設(shè)計效率有很大的意義,還能助從業(yè)者利用商品房硬裝后端的軟裝環(huán)節(jié),打造新的利潤增長點,升級提供整裝服務。
聯(lián)動樓盤,終端截流撬動行業(yè)新零售
“新零售時代,線上必須結(jié)合線下。構(gòu)建線上線下融合的消費場景,讓目標用戶擁有跨渠道、無縫化的體驗。”歐杰先生介紹,為了讓整體軟裝更好地落地、推廣樓盤拎包的新零售模式,歐工軟裝已與恒大地產(chǎn)、碧桂園簽訂了全國“拎包入住”戰(zhàn)略合作協(xié)議,讓更多想主動升級做整裝,或迫于全裝修時代而轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng) 家裝 、 家居 行業(yè)從業(yè)者,從渠道終端發(fā)力,掌握更大主動權(quán),為消費者提供4S拎包入住體驗,享受有美感、有品質(zhì)的 家居 空間。
歐工能成功簽約這兩家千億級房企,除了因具備強競爭力的全品類軟裝產(chǎn)品供應鏈和與日趨完善的系統(tǒng)功能,還得益于公司團隊的資深“拎包入住”項目經(jīng)驗。據(jù)悉,歐工團隊早在2016年就已經(jīng)成功出版“樓盤拎包入住”的標準化操作指引;在“硬裝標準化、軟裝個性化”的整裝模式越發(fā)受關(guān)注的當下,該指引手冊由于實操性極高,在展會引起熱售。此外,歐工的樓盤“拎包入住”項目合伙人還將得到系統(tǒng)的營銷及設(shè)計培訓、標準化落地操作等支持。這一系列化的軟裝服務,讓不少行業(yè)人士十分看好,認為是“國內(nèi) 家居 軟裝界的貢獻突出者”。
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