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　　從衣食到住行，共享經(jīng)濟(jì)早已逐漸滲透并改變著人們的生活方式，滴滴出行、摩拜共享單車、Airbnb等已經(jīng)被老百姓所熟知并認(rèn)可。Uber估值兩年翻了15倍，滴滴三年時(shí)間做到1000億估值，摩拜一年半時(shí)間覆蓋200多個(gè)大中城市，艾佳生活第三年就沖刺訂單額100億的目標(biāo)，是怎樣的創(chuàng)新讓這些企業(yè)能夠在2-3年內(nèi)以驚人的速度迅速崛起?在剛剛過去的正和島年會(huì)“老潘會(huì)客廳”上，艾佳生活CEO潘定國指出，其秘訣就是這些企業(yè)都應(yīng)用了共享經(jīng)濟(jì)這種顛覆式創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　共享經(jīng)濟(jì)最佳踐行者,齊聚老潘會(huì)客廳“論劍”

　　一、共享經(jīng)濟(jì)是一種典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式

　　誰都沒有想到，今天火箭燃料助推器的寬度取決于，兩匹馬站在一起馬屁股的總寬度。一直以來，人類做的很多創(chuàng)新都有路徑依賴。但是當(dāng)我們用信息對(duì)稱和信用對(duì)稱等機(jī)制去約束一些事情，改變?cè)瓉淼穆窂揭蕾嚨臅r(shí)候，你可能會(huì)獲得不一樣的收益，這就是“顛覆式創(chuàng)新”!

　　為什么說共享經(jīng)濟(jì)是一種典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式呢?首先，我們先來看看什么是共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)是以客戶需求為導(dǎo)向，將社會(huì)閑置資源(也可以稱為剩余產(chǎn)能資源)進(jìn)行重新優(yōu)化配置，促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)和效率提升。簡言之，共享經(jīng)濟(jì)的核心本質(zhì)是將存量市場的效率最大化。

　　潘定國向記者進(jìn)一步分享揭示了共享經(jīng)濟(jì)背后的奧秘：“共享經(jīng)濟(jì)存在的提前，首先用戶需求要很旺盛，但是痛點(diǎn)也非常明顯;其次，行業(yè)資源非常充分，市場競爭也非常充分，剩余產(chǎn)能特別大。總體說共享經(jīng)濟(jì)解決問題的關(guān)鍵，在于如何建立新的規(guī)則，將各方面和所有資源在一個(gè)平臺(tái)下進(jìn)行高效整合，最大化地發(fā)揮這些資源的效率。”

　　艾佳生活CEO潘定國

　　首先，共享經(jīng)濟(jì)解決痛點(diǎn)，將存量市場的效率最大化

　　以交通出行的共享為例，滴滴實(shí)際上是基于巨大的客戶出行需要的存量市場，通過建立一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)規(guī)則，把社會(huì)上大量閑置的汽車、司機(jī)、乘客等資源盤活了，改變?nèi)藗兂鲂蟹绞降耐瑫r(shí)，提升了交通閑置資源的利用率。滴滴就是用共享經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)思維，提供了一種出行的解決方案。滴滴用共享經(jīng)濟(jì)將交通出行的存量市場效率最大化。

　　其次，共享經(jīng)濟(jì)并不改變供需雙方，而是重新建立一種規(guī)則

　　同樣舉一個(gè)簡單的例子，現(xiàn)在滿大街都是共享單車。以前制造商生產(chǎn)自行車賣給渠道商，然后再轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者?，F(xiàn)在呢?制造商賣給摩拜，摩拜租給消費(fèi)者。自行車還是自行車，在沒有改變?nèi)魏喂┣箅p方數(shù)量的時(shí)候，摩拜建立了一個(gè)新規(guī)則，這就是典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式下的成功典范。

　　二、艾佳生活的共享經(jīng)濟(jì)踐行理念

　　中國 家裝 2017年的市場約為五萬個(gè)億，但是作為一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，也是一個(gè)長鏈條行業(yè)，一個(gè)工程往往需要多端聯(lián)動(dòng)才能合力完成，造成了價(jià)格和質(zhì)量的不透明性、資源的浪費(fèi)。目前 家裝 領(lǐng)域各方對(duì)于目前的行業(yè)問題仍然頭痛：對(duì)于開放商而言，工期慢，費(fèi)錢費(fèi)工，單一的硬裝標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)丟失很多其他需求的客戶，而不精裝修，又沒有競爭力，另外精裝修存在較高的用戶體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)和很多無形的成本;裝修公司服務(wù)用戶分散，業(yè)績不夠保證，個(gè)性化軟裝麻煩都制約著公司的發(fā)展;軟裝、家具廠和經(jīng)銷商等企業(yè)是產(chǎn)品生產(chǎn)者，對(duì)于行業(yè)價(jià)格的定位很多時(shí)候僅限于依托成本基礎(chǔ)，失去了價(jià)格發(fā)言權(quán)，也賺不到錢;而對(duì)于消費(fèi)者而言，省心、省時(shí)、審美的裝修很難找到。

　　很明顯， 家裝 行業(yè)有需求、有痛點(diǎn)、資源充分、競爭充分、剩余產(chǎn)能也非常大，符合共享經(jīng)濟(jì)的適用條件。而正是在這種大背景下，奉行共享經(jīng)濟(jì)的艾佳生活取得了什么樣的成績呢?下面這組數(shù)字或許可以提供一些證明和參考。

　　艾佳生活從2015年初正式運(yùn)營，到今天成立僅僅只有兩年半的時(shí)間，至今已建業(yè)、旭輝、泰達(dá)、中南、當(dāng)代置業(yè)等數(shù)十家品牌開發(fā)商合作，業(yè)務(wù)遍及北京、天津、河南、江蘇、云南、山西、海南、寧夏、貴州、青海等地，近50個(gè)直轄市、地級(jí)市和縣級(jí)市，覆蓋150萬精準(zhǔn)客戶，2016年年訂單額達(dá)到17.5億元人民幣!艾佳生活發(fā)展勢(shì)頭之猛烈，完全超乎所有人的預(yù)料，成為近幾年大 家裝 行業(yè)的“黑馬”明星企業(yè)，其共享經(jīng)濟(jì)的踐行理念也獲得越來越多人的關(guān)注。

　　第一，造平臺(tái)，打造大 家居 生態(tài)圈，建立共享經(jīng)濟(jì)下的新規(guī)則

　　針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，艾佳生活通過共享經(jīng)濟(jì)理念，以BBC模式打造全新的互聯(lián)網(wǎng) 家居 顛覆式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，為 家裝 上下游各產(chǎn)業(yè)鏈條，包括地產(chǎn)商、施工團(tuán)隊(duì)、家具商、設(shè)計(jì)師等提供了一個(gè)平臺(tái)。從單一產(chǎn)業(yè)鏈或大 家居 行業(yè)來講，并沒有太多突破性的新技術(shù)，也沒有太多新的市場變化，但是艾佳生活作為一個(gè)平臺(tái)，重組了行業(yè)供需形式，通過利益分配機(jī)制，使各方創(chuàng)造價(jià)值，用共享經(jīng)濟(jì)重新構(gòu)建了一個(gè)多方受益、無人受損的生態(tài)圈。

　　艾佳生活在運(yùn)作中重新構(gòu)建了一套規(guī)則：一套房子可以選擇多套設(shè)計(jì)方案，也能對(duì)接多 家裝 修公司，公開良性的競爭下就產(chǎn)生了“良幣驅(qū)逐劣幣的迭代效果”，用這套利益分配機(jī)制，艾佳生活做到了 家裝 存量市場的效率最大化。“如果自己成立一家公司，當(dāng)它不再優(yōu)秀的時(shí)候該怎么辦?但在平臺(tái)上就能無顧忌地對(duì)企業(yè)進(jìn)行考核，優(yōu)勝劣汰。最終，艾佳生活的愿景并不是想讓自己成為一個(gè)獨(dú)角獸的企業(yè)，而是希望通過大 家居 生態(tài)圈，培育一批獨(dú)角獸的公司。” 潘定國如是對(duì)記者說。

　　第二，共享經(jīng)濟(jì)下的設(shè)計(jì)版權(quán)交易，推動(dòng)設(shè)計(jì)的n的n次方交易

　　對(duì)于客戶而言，受喬布斯啟發(fā)，艾佳生活要做大 家居 行業(yè)的操作系統(tǒng)。如果房子是一個(gè)手機(jī)， 家裝 是要下載的各種APP，那么艾佳生活就是提供各種選擇的應(yīng)用市場。手機(jī)和APP都不是艾佳生活研發(fā)的，但是艾佳生活為用戶提供各種選擇，各種“家的解決方案”。在終端最終呈現(xiàn)上，艾佳生活首創(chuàng)全品家的定制精裝和個(gè)性軟裝服務(wù)品類，為消費(fèi)者定制樣板生活，在滿足個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)真正意義上的拎包入住，拿房當(dāng)天就可以生火做飯。

　　特別值得注意的是，設(shè)計(jì)版權(quán)化在中國一直做不起來，但是艾佳生活正在推動(dòng)中國設(shè)計(jì)版權(quán)化的進(jìn)程。“我們正在進(jìn)行中國首筆設(shè)計(jì)版權(quán)交易，當(dāng)參賽設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)提報(bào)的那一刻，便可在銷售端向客戶進(jìn)行‘艾佳生活全品家’的推送，當(dāng)客戶選擇了該設(shè)計(jì)方案后，設(shè)計(jì)師即可獲得設(shè)計(jì)版權(quán)收益，一套設(shè)計(jì)多次交易，真正意義上實(shí)現(xiàn)‘設(shè)計(jì)版權(quán)IP化’。我們目前最成功的案例，是六套LOFT方案，賣了將近一千套。設(shè)計(jì)師去了幾次呢?兩次!第一次提案，第二次方案交底。人在廣州，再也沒去過任何一個(gè)城市。 ”

　　潘定國這樣對(duì)記者解釋，當(dāng)共享經(jīng)濟(jì)到來的時(shí)候，設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)行業(yè)不能停留在一對(duì)一的農(nóng)耕文明了，也不能停留在一對(duì)多的工業(yè)文明了，而是一對(duì)n的n次方交易，今天有可能做到這一步。

　　三、以更加積極的態(tài)度迎接共享時(shí)代的來臨

　　在這個(gè)人人談共享，行行說共享的時(shí)代，如果說共享單車是共享時(shí)代的投石問路，那基于共享經(jīng)濟(jì)下建設(shè)的艾佳生活生態(tài)圈，在 家裝 領(lǐng)域的探索，就是一次大實(shí)踐。

　　成立兩年，艾佳生活業(yè)績始終在突破，據(jù)了解, 2017年1月到5月份艾佳生活的訂單額就已經(jīng)完成了28個(gè)億。“我們今年的目標(biāo)是100個(gè)億!2017年是艾佳生活的第三年，我們計(jì)劃5年之內(nèi)要做到1000億!我們要成為居住領(lǐng)域的滴滴。”也正是基于對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈信心，潘定國先生以擲地有聲的語言向我們展示了艾佳生活關(guān)于未來發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃。