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618大促背后的電商陽謀:家電實(shí)體店不能掉以輕心

發(fā)布時(shí)間:2017/6/19 14:09:38   來源:家電網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  拋開今年618電商大促創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)驚艷的銷售數(shù)據(jù)、營收規(guī)模,以及商業(yè)奇跡,對(duì)于家電實(shí)體店來說,卻需要“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”:看清電商的商業(yè)本質(zhì)。

  家電圈 ·


  這場(chǎng)由京東、天貓等電商巨頭掀起的618大促,作為今年上半年一線市場(chǎng)的“最后決戰(zhàn)”,對(duì)于接下來家電零售市場(chǎng)的走勢(shì)和格局,將會(huì)產(chǎn)生哪些影響?對(duì)于已經(jīng)深陷水火之爭(zhēng)的線上電商與線下實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)走向,又將帶來哪些意想不到的結(jié)局?大量的家電實(shí)體店們又應(yīng)該如何在電商的輪番挑戰(zhàn)下,找到自己的一席之地?

  搶風(fēng)頭長(zhǎng)士氣

  今年的618電商大促,對(duì)于中國家電零售格局來說,已經(jīng)成為一個(gè)重要的“分水嶺”。

  在此之前,電商對(duì)于家電廠商來說還只是一個(gè)個(gè)渠道的“挑戰(zhàn)者”和“進(jìn)攻者”,無論是家電企業(yè),還是家電經(jīng)銷商,對(duì)于電商的普遍看法是“頂多就是那個(gè)樣子,不可能再折騰下去了”。似乎已經(jīng)看到電商的天花板。

  在此之后,電商對(duì)于家電廠商來說已經(jīng)成為渠道的真正霸主和主宰者,開始左右整個(gè)家電零售產(chǎn)業(yè)格局和走向。特別是今年以來,隨著原本對(duì)電商渠道一直采取壓制性、可控性經(jīng)營的家電巨頭們,紛紛加碼加籌投入電商。整個(gè)電商平臺(tái)的中心和主導(dǎo)地位得到確認(rèn)。

  其實(shí)早在今年初市場(chǎng)引爆之初,整個(gè)家電企業(yè)的渠道天平就發(fā)生轉(zhuǎn)移,電商開始取代連鎖商、區(qū)域大賣場(chǎng)、實(shí)體店,成為眾多家電廠家寄予厚望的主流渠道。 同樣,對(duì)于電商未來幾年的發(fā)展空間繼續(xù)看好。

  此次618大促引爆的意義和價(jià)值,對(duì)于京東、天貓來說,除了激活消費(fèi)市場(chǎng),還要通過這樣一次促銷活動(dòng)引爆的機(jī)會(huì),向社會(huì)、市場(chǎng)和行業(yè)釋放其在家電零售行業(yè)的主導(dǎo)地位,以及對(duì)各個(gè)家電品牌資源的整合和一呼百應(yīng)效果。

  搶市場(chǎng)爭(zhēng)蛋糕

  今年以來,所有中外家電企業(yè)在中國面對(duì)的是一個(gè)“需求低迷、高低亂戰(zhàn)”市場(chǎng)局面。

  簡(jiǎn)單來看,如果將家電零售渠道簡(jiǎn)單地進(jìn)行線上、線下的劃分:可以清楚看到,線下實(shí)體店一直處在跌跌不休的通道之中,而線上電商雖然增速與前兩年相比出現(xiàn)回落,卻仍然保持著50%左右的增速。而且,隨著電商開始從線上到線下、從城市到農(nóng)村,整個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)開始尋找并快速構(gòu)建新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  截止6月18日下午3點(diǎn),6月1日開啟的京東618購物季成效金額已經(jīng)超過1100億元。其中截止當(dāng)天上午10點(diǎn):京東累計(jì)銷售額前5品類分別為:空調(diào)、手機(jī)、平板電視、冰箱和洗衣機(jī)。京東累計(jì)銷售額前5品牌分別為:美的、蘋果、海爾、格力、小米。這些產(chǎn)品和企業(yè)成為京東618的絕對(duì)主角。相信天貓的情況也差不多。

  可以看到的是,家電企業(yè)和家電品類成為今年618大促的支柱和核心,從一個(gè)側(cè)面折射出,電商正在家電零售市場(chǎng)上快速搶奪原本屬于大連鎖、大經(jīng)銷商的份額。當(dāng)然在這一過程中,家電企業(yè),特別是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)們,也在加速借助電商這個(gè)大平臺(tái)、新渠道,推動(dòng)自身市場(chǎng)份額和銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  可以說,在當(dāng)前電商搶奪家電零售市場(chǎng)蛋糕的過程中,也成就一些家電大企業(yè)搶奪中小企業(yè)市場(chǎng)份額,加速行業(yè)洗牌目的。

  搶用戶爭(zhēng)潮頭

  電商崛起、實(shí)體店轉(zhuǎn)型,年輕消費(fèi)者生活方式轉(zhuǎn)變,這是時(shí)代更迭賦予的企業(yè)責(zé)任。

  與當(dāng)前很多家電實(shí)體店恨電商、怨電商不同的是,消費(fèi)者對(duì)于電商平臺(tái)的認(rèn)知度大幅度提升。如今,線上下單、家門口收貨已經(jīng)成為很多80、90后年輕用戶的主流生活方式。即使是家電這種涉及到安裝、維修服務(wù)的品類,如今已經(jīng)開始成為電商的主銷品類。

  目前就家電品類來看,輕安裝的彩電、冰箱、洗衣機(jī),以及小家電等產(chǎn)品,電商渠道的占比已經(jīng)突破三四成左右,并進(jìn)一步向四五成突破,甚至更多;重安裝的空調(diào)、廚電等產(chǎn)品,電商渠道的占比達(dá)到二三成左右,并且未來有望達(dá)到三四成的比重。

  在電商渠道于家電零售市場(chǎng)占比節(jié)節(jié)攀升的背后,除了來自外部的年輕用戶生活方式快速變化,已經(jīng)無法離開電商平臺(tái);同時(shí)電商自身的主動(dòng)變革和持續(xù)突破,也至關(guān)重要。目前電商已經(jīng)構(gòu)建一張城市農(nóng)村全面覆蓋的營銷推廣、配送、安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò),通過線上平臺(tái)為主體,線下農(nóng)村加盟店為入口,加速搶奪用戶資源,占據(jù)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

  同樣今年618大促,無論是京東,還是天貓,都已經(jīng)將促銷活動(dòng)的重心從低價(jià)全面轉(zhuǎn)向品質(zhì)生活、高端精品。而不只是低端產(chǎn)品的低價(jià)格戰(zhàn),更多還是國際大牌、高端名品的促銷。這正是為了適應(yīng)當(dāng)前正在進(jìn)行的主流群體消費(fèi)升級(jí)。

  可以說,對(duì)于618電商大促,眾多家電實(shí)體店不能只是滿足于,從中低價(jià)搶貨,扮演“黃牛”角色小撈一筆,還必須要看到電商平臺(tái)正在進(jìn)行的一系列自我變革突破,借鑒并學(xué)習(xí)電商的思維、模式和路徑,慢慢為我所用!

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