現(xiàn)在很多走投無路的家電經(jīng)銷商們，確實屬于被拋棄的那一類群體，可以說是“姥姥不疼，舅舅不愛”。
自己親手挖了一個大坑，然后直接往里面跳，別人卻是攔也攔不住。這正是當前一部分農(nóng)村家電經(jīng)銷商的真實現(xiàn)狀。
電商價格實在太低，我們干不過
這是最近兩年多來，很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商的“口頭禪”。越來越多的事實也表明，情況的確如此。因為無論是家電廠家的資源投放傾斜，還是電商巨頭的垂直化運營體系，導致即便是線上線下同價，電商的零售價也要比農(nóng)村家電經(jīng)銷商的進貨價便宜。這是商業(yè)規(guī)律，不是廠家的厚此薄彼。
拿自己的短板，與電商的長項較量，這正是最近兩年多來，農(nóng)村家電經(jīng)銷商在一線市場上“挖的一個最大的坑”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們不斷地向廠家、市場和消費者抱怨，電商的價格低，卻還要跟電商拼低價，而不是尋找建立自己的差異化競爭手段。這到底是敵人太壞，還是自己太笨?
網(wǎng)購家電偷工減料，我們賣正品
網(wǎng)購家電都是偷工減料的，與實體店賣的家電產(chǎn)品，完全不同。這是最近幾年來，大量的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們面向用戶掛在嘴邊的一句推銷語。意在告訴所有農(nóng)村消費者，不要圖便宜網(wǎng)購家電，而是應該在身邊的實體店買貴的家電。
網(wǎng)購家電，與實體店家電，功能配置的確不一樣。正如當年，國美、蘇寧等連鎖商有定制家電一樣，京東、天貓自然也有定制家電。但是這并不代表電商和連鎖商的定制家電，就是偷工減料，只是說在功能和配置上，會與廠家提供給線下實體店的家電不一樣。
其實長期以來家電市場有一個事實，那就是不只是電商網(wǎng)購會有假冒偽劣產(chǎn)品，一些農(nóng)村家電經(jīng)銷商們至今為了賺錢還會賣假冒偽劣家電。從違法成本來看，京東、天貓相對大量的農(nóng)村經(jīng)銷商們，其違法成本更高，因為他們的平臺更大、品牌影響力更強，受到各方關(guān)注和監(jiān)督更頻繁。因此所謂“網(wǎng)購家電偷工減料”這個段子，絕對不是農(nóng)村家電經(jīng)銷商打擊對手的有效手段。
竄貨亂價就是毒瘤，廠家必須管
一邊不斷抱怨家電廠家的市場手段不嚴，太松，電商亂價、渠道竄貨，層出不窮，對此睜一只眼閉一只眼;另一方面，卻又到處通過網(wǎng)絡論壇、微信群、QQ群加入各種竄貨群，希望可以“一分錢買到一塊錢”的家電產(chǎn)品，從而賺取暴利。這是當前一大批農(nóng)村家電經(jīng)銷商的復雜甚至扭曲的心態(tài)。
很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商可以說，在賺錢的道路上是什么手段都會用，但是很多人卻沒有底線和原則。今天還在義正嚴辭批評廠家不作為，明天就偷偷聯(lián)系竄貨商要搞幾臺貨。這種出爾反爾的行為，最終結(jié)果卻是做亂了自己的節(jié)奏，失去了自我的生存空間，更無法贏得家電廠商的同情和支持?？梢哉f，一些農(nóng)村家電經(jīng)銷商走到今天，一半是對手的擠壓，一邊是自己的亂搞。
賣高端賣精品沒戲，還是老一套
在要規(guī)模，還是要利潤這件事情上，很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商卻有著自己的“小九九”。長期以來，大量的農(nóng)村經(jīng)銷商所倚靠的正是“利用信息不對稱”賺取單臺的暴利，可以說是既求利潤最大，也謀求規(guī)模上量。
只不過當前這種局面，信息公開了，價格更透明了。對于所有家電廠商，要想規(guī)模化上量就要采取低價推廣策略，而要想賺取豐厚的利潤，就需要學會推高端賣精品。這恰恰是過去十多年以來，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的最大軟肋，就是只知道憑人脈、憑價格賣產(chǎn)品，卻不知道如何真正推廣高端和精品，如何讓用戶為高端精品買單。而且很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對于高端、大牌家電產(chǎn)品，甚至根本不相信可以在農(nóng)村市場上銷售。
電商連鎖商太猛了，我們沒路走
電商下鄉(xiāng)、連鎖商下鄉(xiāng);低價、促銷資源層出不窮;由此造成農(nóng)村家電渠道告急，我們已經(jīng)無路可走。這是今年以來農(nóng)村經(jīng)銷商的窘境。的確是有一大批的農(nóng)村經(jīng)銷商在家電業(yè)已是被逼上梁山，無路可走了。在一些農(nóng)村經(jīng)銷商看來，家電廠家如果此時再不出手，苦心經(jīng)營30多年的家電實體店體系就要崩盤了。
路從來都不是靠別人給的，而是自己走出來的。大量農(nóng)村經(jīng)銷商在抱怨、質(zhì)疑家電廠家時，卻忽視一個重要事實，那就是對于有價值的農(nóng)村實體店渠道，家電廠家早在五年前，甚至十年前開始布局和鞏固，建立自己的實體店渠道護城河?，F(xiàn)在很多走投無路的家電經(jīng)銷商們，確實屬于被拋棄的那一類群體，可以說是“姥姥不疼，舅舅不愛”。
說白了，不是這個社會變的快，而很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商想的太多、要的太多，最終卻是“口是心非”：說的多、做的少!
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