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　　5月17日上午，孟夏之日，萬物并秀。

　　北京紫玉飯店紫金樓一層會議廳“全國舒適 家居 暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟”成立儀式舉行。來自舒適 家居 分會宋為民會長、劉浩秘書長、吳輝敏會長助理、王賀副秘書長、專家和全國近50名舒適 家居 集成商、經(jīng)銷商共同見證舒適 家居 行業(yè)這一盛事。

　　在商業(yè)環(huán)境愈加動態(tài)和多樣化的背景下，包括舒適 家居 行業(yè)大多數(shù)集成商、經(jīng)銷商的營銷策略仍然依賴“顯性知識”制定和實施的。日本“知識管理理論之父”野中郁次郎的“知識創(chuàng)新理論”這樣闡述：有些人盡管習(xí)得大量的諸如公式、模型等“顯性知識”，但這些“顯性知識”如果沒有“隱性知識”的支撐就很難發(fā)揮作用。一味的依賴過去營銷經(jīng)驗，顯然在今天系統(tǒng)環(huán)境特征的變化和新的市場發(fā)展要素增加后，使很多集成商和經(jīng)銷商變得無所適從。

　　剛剛當(dāng)選執(zhí)行會長的袁清博士說，如果不去補(bǔ)上這些尚未挖掘的“隱性知識”，市場或很難開展。他認(rèn)為，當(dāng)下面臨“選擇過剩”、“‘80后’成為消費(fèi)主體的消費(fèi)個性差異”、“電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售店的影響”、“消費(fèi)者的習(xí)慣性懷疑”等等需要開掘“隱性知識”。大多“顯性知識”是解決過去的，而面對當(dāng)下和未來我們經(jīng)銷商則必須擁有“隱性知識”。

　　“全國舒適 家居 暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟”是由舒適 家居 散熱器直通車雜志社和時代新光管理咨詢公司以及行業(yè)百家集成商、經(jīng)銷商共同發(fā)起成立。好享家舒適智能 家居 股份有限公司CEO陶永、浙江艾貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長吳秀、南京斯鉑瑞冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳志元、武漢市廣華供暖工程有限公司總經(jīng)理劉江、北京華盛康科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭愛龍、北京正好時代商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉書林、陜西日升志成建材有限公司總經(jīng)理劉振虎當(dāng)選為聯(lián)盟聯(lián)席會長單位，曹金剛當(dāng)選為聯(lián)盟秘書長，南京慧和建筑技術(shù)有限公司副總經(jīng)理紀(jì)學(xué)峰、無錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸紅軍、無錫德沃鑫國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理戴龍祥、量本暖通總經(jīng)理李廷韜、杭州沁田科技有限公司總經(jīng)理劉藝輝、烏魯木齊合誠和貿(mào)易有限公司總經(jīng)理杜寧、江蘇省徐州暖通總經(jīng)理 侯廣保、徐州迪普熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙陽、北京華遠(yuǎn)昊德科技有限公司總經(jīng)理崔世華當(dāng)選為副會長單位、關(guān)惠生被聘為聯(lián)盟常務(wù)副秘書長。包括好享家等當(dāng)選的聯(lián)席會長單位，他們無一例外的不斷革新企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，其折射出“自然之道本無為，若執(zhí)無為便有為”的哲學(xué)。

　　何為舒適 家居 ?仁者見仁智者見智。聯(lián)盟成立儀式上，大家形成了定義舒適 家居 需從哲學(xué)層面找到舒適 家居 這一概念的共識。哲學(xué)無實用，實用非哲學(xué)。但是，哲學(xué)有大用，就是所謂的無用之用。通過找到根本問題，才能有行之有效的方法論，并在哲學(xué)的思考下形成“思辨能力”。有了“思辨能力”，就能有獨(dú)特的見解、科學(xué)的方法論和價值基因。

　　用哲學(xué)視角看，“舒適 家居 ”是一個集合體，它是一個以消費(fèi)者的品質(zhì)體驗、人文感受的一種心智模式。從營銷角度去看，它揚(yáng)棄了我們過去傳統(tǒng)思維上一個公司經(jīng)營產(chǎn)品線，多數(shù)是靠物性相近和技術(shù)的關(guān)聯(lián)，而它是以一種遵從客戶價值，基于客戶消費(fèi)的升級，滿足顯性需求和挖掘隱性需求的一種顛覆創(chuàng)新，是一種客戶價值再定位、盈利公式、關(guān)鍵客戶資源、銷售集成體系全新跨界的商業(yè)生態(tài)。

　　全國舒適 家居 暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)價值基礎(chǔ)是工程質(zhì)量、控制有效可靠;而舒適 家居 的價值則是人文感受、用戶利益、使用效果。前者只關(guān)注工程交付，關(guān)注的是環(huán)境物理參數(shù)的控制;而后者則要對全周期的用戶使用負(fù)責(zé)，關(guān)注的是品質(zhì)環(huán)境持續(xù)給用戶帶來減少疾病發(fā)生、生理感受器官舒適和心理活動的健康。在基于“室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)”的邏輯下，舒適 家居 原有僅僅的整合、集成恐很難適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，行業(yè)或需尋求新的發(fā)展視角和構(gòu)建新的商業(yè)生態(tài)。

　　舒適 家居 行業(yè)的經(jīng)銷商欲尋求發(fā)展的戰(zhàn)略，一方面依賴于自身競爭力的培育;另一方面應(yīng)尋求生態(tài)優(yōu)勢。成立全國舒適 家居 暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟是當(dāng)其時。與其他聯(lián)盟組織不同的是，成立儀式上全國舒適 家居 暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟推出“舒商云”。

　　“舒商云”是指聯(lián)盟組織成員間具有不同區(qū)域、不同經(jīng)營主體的集成商(經(jīng)銷商)在相互依賴和互惠的基礎(chǔ)上，形成的共生、互生、再生的價值循環(huán)系統(tǒng)。“舒商云”，使聯(lián)盟成員企業(yè)的優(yōu)勢，不僅僅來源于企業(yè)“內(nèi)部價值鏈”活動的拓展，更來源于聯(lián)盟成員企業(yè)間聯(lián)合“外部資源”的有效利用。通過聯(lián)合成員企業(yè)組合新的“商業(yè)生態(tài)圈”，并協(xié)調(diào)、優(yōu)化“商業(yè)生態(tài)圈”內(nèi)伙伴關(guān)系的能力。“舒商云”強(qiáng)調(diào)的是“外部關(guān)系”，而不僅僅是“內(nèi)部關(guān)系”;強(qiáng)調(diào)的是“價值網(wǎng)”的活動，而不僅僅是“價值鏈”的活動;強(qiáng)調(diào)的是管理好“不屬于自己的資源”，而不僅僅是“屬于自己的資源”。

　　聯(lián)盟表示，在這一由市場端發(fā)力，跨界集成的新業(yè)態(tài)中，聯(lián)盟自身要不斷革新商業(yè)模式，探求新營銷。接下來聯(lián)盟組織會員成員間的互鑒互學(xué)，共商共享。聯(lián)盟還要為這一行業(yè)的集成商、經(jīng)銷商正名，捍衛(wèi)他們的權(quán)益，提升他們在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，厚植他們的經(jīng)營境界，為舒適 家居 分會的健康、持續(xù)發(fā)展做出聯(lián)盟及聯(lián)盟成員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　成立儀式上，舒適 家居 分會宋為民會長、劉浩秘書長分別做了重要講話，并對今后聯(lián)盟的運(yùn)營規(guī)劃了方向，提出了一些原則要求。人民網(wǎng)、光明日報、人民日報、中新社、財經(jīng)網(wǎng)、中國經(jīng)營網(wǎng)、全國總工會中工網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中華工商時報、第一財經(jīng)網(wǎng)、財經(jīng)觀察網(wǎng)、中華網(wǎng)財經(jīng)、房天下、散熱器直通車、慧聰網(wǎng)等媒體參與報道。

　　聯(lián)盟成立儀式上，聯(lián)盟秘書長曹金剛提出聯(lián)盟運(yùn)作的建議意見。獨(dú)家支持單位鑫華星中國有限公司副總經(jīng)理孫東哲做了熱情洋溢的講話，并表示關(guān)注聯(lián)盟的發(fā)展。