發(fā)布時間:2017/5/17 13:19:56 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
“現(xiàn)在制造成本、賣場租金的逐年上漲，給我們的壓力越來越大。”一位私企衛(wèi)浴廠老板對記者表示。“ 家居 行業(yè)與房地產(chǎn)密切相連，現(xiàn)在樓市的形勢不好，買新房的人少，需要新衛(wèi)浴的人群自然也隨之減少，產(chǎn)品賣不出去，還得跟著賣場一起擴張，這就等于又增加了運營成本，我們幾乎是硬著頭皮在撐。”他道出了衛(wèi)浴行業(yè)目前面臨的苦衷。
廠商已入不敷出
以國內知名的衛(wèi)浴賣場“居然之家”為例，按照其對賣場內商戶的規(guī)定，若居然之家在其他地方開設新賣場，那么其現(xiàn)有的商戶也必須跟隨進駐新賣場。
據(jù)了解，根據(jù)行業(yè)分析，衛(wèi)浴行業(yè)中，店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態(tài)，商家可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上，那就給商家造成了很大的資金壓力，商家的日子會比較難過。
近幾年，隨著衛(wèi)浴成本的上升、同行間競爭加劇、市場環(huán)境不好等因素的影響，許多國內的 家居 企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國內衛(wèi)浴行業(yè)，店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的衛(wèi)浴企業(yè)非常少，大部分 家居 制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。
按照一般的商業(yè)邏輯，在銷售額不好的年景里，商家都會放棄開設新店的打算，不會再做無謂的投資。但是，現(xiàn)在的情況卻不是這樣，國內的衛(wèi)浴制造企業(yè)大部分都是走賣場銷售的形式，而許多賣場都非常強勢，對商家開設新店有硬性的要求，因此許多的衛(wèi)浴制造企業(yè)就不得不跟風開店。
不僅如此，衛(wèi)浴賣場除了要求衛(wèi)浴制造企業(yè)必須根據(jù)跟進擴張外，其強勢還體現(xiàn)在日常管理上。據(jù)了解，居然之家其對消費者實行“先行賠付”的原則，即凡是消費者在賣場內購買了有問題的衛(wèi)浴產(chǎn)品，賣場便會先代替廠商對消費者進行賠付，而隨后一切賠付的費用再由廠商返還給賣場;與此同時，如果賣場舉行優(yōu)惠促銷活動，那么無論廠商是否想要優(yōu)惠銷售，都將被要求同時參加賣場的促銷活動。
一位衛(wèi)浴制造商告訴記者：“這種先行賠付的原則是對消費者權益的一種保障，但是否進行賠付的標準則由賣場界定，因此如果有不構成賠付條件的產(chǎn)品一開始由賣場進行了賠付處理，那么廠商也必須承擔費用，這顯然就不太合理了。”此外，如果賣場舉行優(yōu)惠促銷，比如全場都實現(xiàn)八五折優(yōu)惠，那么賣場最多返兩個點給廠商，也就等于廠商最終是以八七折的優(yōu)惠出售了產(chǎn)品，這對于整個賣場而言可以提高其銷售業(yè)績，但具體到單個的廠商，卻未必能從這種促銷中獲利。
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