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　　近日，記者走訪城區(qū)多家建材 家居 大賣場后發(fā)現(xiàn)，與年初賣場冷清的情況相比，3月份一到，市場逐漸活絡(luò)起來。個(gè)別商家因適當(dāng)錯(cuò)開行業(yè)促銷熱潮，開啟春季優(yōu)惠大促活動(dòng)，績效斐然，搶先一步打響了雞年的第一炮。

　　值得一提的是，在紅星美凱龍、居然之家等大型建材城中，與其他8.8折，買就送等促銷力度較為薄弱的商家相比，圣堡羅整體門窗促銷物料上大字凸顯“全場震撼價(jià)折扣6.5折”、“總部再貼現(xiàn)10%”等信息，成功吸引不少消費(fèi)者進(jìn)店咨詢。

　　記者致電圣堡羅整體門窗市場總部得知，在2月4日活動(dòng)開始至今，根據(jù)全國1000多家體驗(yàn)店反饋的績效來看，受開年大促的帶動(dòng)，同比去年，平均績效增長300%左右，還有上升的趨勢。

　　翻了3倍的業(yè)績，圣堡羅整體門窗春季促銷活動(dòng)無疑是成功的。那么，這次促銷活動(dòng)的成功是必然還是偶然?企業(yè)是否抓住2017年市場某些動(dòng)向或是洞悉消費(fèi)者的選購新特性，才助攻了此次活動(dòng)的順利開展?為了解詳情，給建材商家在2017年的促銷提供借鑒，記者聯(lián)系到圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生，吳董對(duì)此事進(jìn)行簡單的分享。

　　面對(duì)記者關(guān)于“圣堡羅整體門窗此次開年大促取得同比2016年同一時(shí)間段業(yè)績翻了3倍的成果，決定性因素是什么?”的問題，圣堡羅整體門窗吳董直言，“這其實(shí)沒什么絕對(duì)的決定性因素，我認(rèn)為這些因素都是環(huán)環(huán)相扣，相互影響的。”

　　從執(zhí)行的層面來講：前期的活動(dòng)策劃、籌備、到工作人員的培訓(xùn)，活動(dòng)期間的跟進(jìn)、后期產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶體驗(yàn)等，都是重要的環(huán)節(jié)。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經(jīng)著手為這開年促銷下足了功夫。在2016年年底經(jīng)銷商市場研討會(huì)期間，聚集全國經(jīng)銷商，歡慶之余，還對(duì)此次促銷進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，包括物料擺放、店面布置、銷售技巧等。充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性，確保落實(shí)到人來執(zhí)行的環(huán)節(jié)，我們都做到專業(yè)。

　　記者在多個(gè)圣堡羅整體門窗體驗(yàn)店確實(shí)享受到相對(duì)專業(yè)的服務(wù)，關(guān)于消費(fèi)者極其關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)格、安裝等相關(guān)問題，銷售人員回答都比較專業(yè)，并無捆綁營銷、引導(dǎo)錯(cuò)誤消費(fèi)等情況。

　　從消費(fèi)者的立場來看：吸引選購，無疑是滿足了消費(fèi)者需求。在中產(chǎn)階級(jí)逐漸崛起，消費(fèi)者消費(fèi)觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來便利的選購方式及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，自帶吸引點(diǎn)。圣堡羅提供的“整體門窗”模式正是滿足消費(fèi)者對(duì)選購方式、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格統(tǒng)一、安裝便利等多方面要求的一種創(chuàng)新型發(fā)展模式。

　　據(jù)了解，吳董口中所說的整體門窗是指由單品類門窗升級(jí)后的發(fā)展模式，是整個(gè) 家居 門窗的統(tǒng)稱，將入戶門、臥室門、陽臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木 家裝 等各種風(fēng)格統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)行“有機(jī)整合”，為消費(fèi)者提供門窗一站式選購服務(wù)。

　　這種把原木門、全實(shí)木門、實(shí)木工藝門、鋁合金門窗、陽光房、整木 家裝 等產(chǎn)品集于一個(gè)體驗(yàn)店的形式，不僅給客戶提供專業(yè)的整體配套服務(wù)，也具有 家裝 產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一的優(yōu)勢。消費(fèi)者所擔(dān)心的因跑多個(gè)建材市場選購而出現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格不統(tǒng)一、 家裝 沒格調(diào)、沒品位的問題也盡能避免。再加上，相比同行僅提供1-2年產(chǎn)品保修的服務(wù)來說，圣堡羅做到鋁制門窗、木質(zhì)門全線產(chǎn)品5年保修，終身維修的服務(wù)，給不少消費(fèi)者吃了定心丸。

　　而從市場角度來看：選擇合適的促銷時(shí)機(jī)也很重要。大多商家選擇在3.8或者是3.15時(shí)期才開始大搞促銷活動(dòng)，這對(duì)消費(fèi)者而言，促銷旺季品牌促銷多，但也容易出現(xiàn)“花多眼亂”“無從選擇”的迷茫情況。

　　在市場對(duì)圣堡羅整體門窗有較高認(rèn)知度的情況下，企業(yè)避開促銷旺季，配合消費(fèi)者日常，給消費(fèi)者留有足夠的選購時(shí)間，更容易被選擇。

　　當(dāng)然，任何一次促銷活動(dòng)的成功，都離不開一系列的營銷和宣傳，不僅企業(yè)官網(wǎng)、官方公眾微信等平臺(tái)貼出促銷信息，經(jīng)銷商的積極推廣，也吸引了不少建材城的主動(dòng)宣傳及相關(guān)媒體對(duì)此次活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

　　同時(shí)，圣堡羅整體門窗吳董也提醒，每個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該基于品牌優(yōu)勢，自身產(chǎn)品特點(diǎn)等背景，有針對(duì)性地開展，才能取到更好效果。成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但切勿生搬硬套。