發(fā)布時間:2017/12/26 15:31:46 來源:家居在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近日一份消費升級的指導意見的發(fā)布上線，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，在各行各業(yè)掘起了一股“消費升級”風潮。以前喊“產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)改革”多了，如今轉(zhuǎn)變成了強調(diào)“消費升級”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即消費升級、有效投資、創(chuàng)新驅(qū)動和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型有機結(jié)合。
家電作為日常生活最為緊密的角色，自然不會錯過這一輪升級的風暴，隨著人們生活品質(zhì)的快速提升，消費者對家電的要求也逐漸變得嚴苛，在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎上，消費者要求細節(jié)和產(chǎn)品交互體驗，人性化的高端家電產(chǎn)品因此成了家電賣場的“香饃饃”。從大家電行業(yè)的海信、TCL再到廚電圈的方太、老板，無一不在布局高端產(chǎn)品市場，產(chǎn)品的高端化趨勢已成不可逆轉(zhuǎn)趨勢。
消費升級不只是賣得貴
什么才“消費升級”，消費升級一個表面的答案是消費者正在買越來越貴的東西。換句話說，品牌廠商銷售的產(chǎn)品往高端方向發(fā)展，賣得越來越貴，而消費有能力也愿意為之埋單。
其實是消費升級的本質(zhì)是觀念升級。指的就是消費者他對自己在消費過程當中的一些觀念發(fā)生了變化，愿意花錢追求品質(zhì)生活，而不是升級在他付的錢上。只糾結(jié)于價格的高低，是完全誤解了消費升級的本質(zhì)。
高端化趨勢已成定局
高端不是行業(yè)企業(yè)憑空說出來的，是有著強烈的用戶需求。從大背景看，當下的中國正經(jīng)歷新一輪的消費升級，有著消費能力和意愿的中產(chǎn)階級正在崛起，很多消費者從簡單的基礎消費開始向品質(zhì)消費升級。品質(zhì)生活的需求，讓更多的消費者愿意為高端家電買單。
理由1：中產(chǎn)階級崛起
在中國經(jīng)濟崛起的大背景下，雖然近幾年 GDP 增速放緩，但不同群體的中國消費者都保持了樂觀的心態(tài)。在中產(chǎn)階級崛起的趨勢下，尤其值得關(guān)注的是上層中產(chǎn)階層，其家庭月可支配收入為人民幣 12500-24000 元。，意味著手頭上有更多的可支配的資金可以投入到高品質(zhì)的產(chǎn)品中。
理由2：消費心理轉(zhuǎn)變
伴隨著居民收入的水漲船高，消費者不再滿足于日常生活得基本需求，對家電產(chǎn)品的期待從“物美價廉”轉(zhuǎn)變成“個性前衛(wèi)”，不再一味追求低廉的價格，開始注重產(chǎn)品的造型、功能、科技含量等等。真正變化的，是新興主流消費者的消費心理。
隨著消費者的基本需求得到滿足以及市場的蓬勃發(fā)展導致商品和服務琳瑯滿目，知名度高的大品牌已經(jīng)不足以成為產(chǎn)品大賣的保證。新生代消費者不會滿足于那些大眾品牌，而是需要足夠獨特的、能夠讓自己顯得與眾不同的品牌。意味著產(chǎn)品更加高端，更加大氣，更加獨特，更加滿足消費者形象需求的商品，也更容易成為“風口上的豬”。
現(xiàn)在，消費者愿意花錢買時間，把自己從無聊、重復性的事務中解脫出來，投身于自己的業(yè)余愛好和其他熱愛的活動。追求生活的品質(zhì)，也愿意為真正好的產(chǎn)品買單。為了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們往往可以接受更高的溢價。
借勢消費升級還是噱頭跟風?
消費升級時代，國產(chǎn)家電企業(yè)確實取得了不俗的成績，國產(chǎn)品牌在國際上的地位提高，開始對話世界一流技術(shù)。但是與此同時，也存在不少企業(yè)盲目跟風，在自家低端系列產(chǎn)品尚未在市場站穩(wěn)腳跟的時候，卻選擇追逐高端化的浪潮。
目前許多家電企業(yè)對于高端戰(zhàn)略定位，更多停留在輿論層面，指望推出高端的產(chǎn)品來拯救不佳的口碑，沒有真正專研技術(shù)，使高端產(chǎn)品在制造和銷售上形成規(guī)模。經(jīng)常會看到，不少家電廠商在準備推出一款高逼格的產(chǎn)品時，網(wǎng)路上都是文案通告，宣傳到位了，最后亮相時卻只剩堆聊的硬件，軟件跟上硬件，關(guān)鍵還產(chǎn)量不足，一度讓多少消費者失望。
不少品牌廠商對高端的理解也有所誤區(qū)，往往認為高端等于高價，高端不僅是單價提上去了，更多地還體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌高端、功能個性化等因素上。當前大多家電企業(yè)的高端產(chǎn)品，多是“名不符實”。名義上是高端產(chǎn)品，實際上就是功能多一些，款式靚一些，將當前市場上各個高端家電產(chǎn)品的不同賣點、不同功能進行組合后簡單地拼裝。只是將產(chǎn)品的價格定高，而并沒真正抓住高端消費需求的痛點。
通俗一點講，很多家電企業(yè)的所謂“高端產(chǎn)品”，可以理解為“高定價”產(chǎn)品，并沒有真正高端產(chǎn)品背后的高附加值和高吸引力。
盡管很多家電企業(yè)推出了高端家電，但在銷售渠道上的管理沒有緊跟步伐，習慣性以高端產(chǎn)品做宣傳，實際卻主推中低端產(chǎn)品，雖然確保了盈利的穩(wěn)定，卻很大程度制約了高端產(chǎn)品的全面鋪開。最后淪為為品牌的門面擔當和文案素材罷了。
從粗制到精工，從技術(shù)到藝術(shù)
即使遭遇種種不利因素，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)高端化路程仍不乏亮點，智能電視市場普及率進一步提高，空調(diào)新冷媒技術(shù)開始應用，冰箱、洗衣機產(chǎn)品也呈現(xiàn)向高端化發(fā)展的明朗勢頭。
開辟新的子品牌
在智能電視領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型升級可謂是大徹大悟，面對小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)的低價競爭，為了反擊，重金開辟了新的子品牌，創(chuàng)維成立了酷開，TCL開辟了雷鳥，海信力推VIDDA互聯(lián)網(wǎng)電視品牌;空調(diào)圈的卡蒂羅，洗衣機市場的比佛利等，不少通過品牌系列的推陳出新，一方面為了跟互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭市場，另一方面，有利于原有品牌的形象的重新樹立。從一點看，家電廠商或許可以向手機廠商取一下經(jīng)。
10年前，華為手機也經(jīng)歷了高端領(lǐng)域的痛苦，10年后的今天，先后推出P系列、榮耀系列、Mate系列，上可進軍高端機品牌，成為商務機型的佼佼者，下可殺入低端機領(lǐng)域，可以通吃整條產(chǎn)品鏈。
技術(shù)與藝術(shù)之間的平衡
還是拿電視產(chǎn)品說事，在顯示技術(shù)層面的更新?lián)Q代過于頻繁，液晶、等離子、量子點、激光電視等，3D還沒玩夠呢，4K高清就出來高唱主角。許多廠商都有一種習慣性，在推出一款高端產(chǎn)品的時候，喜歡整出新概念名詞，以期望通過這些概念名詞的界定來避免同質(zhì)化。ULED和OLED孰優(yōu)孰劣鬧得不可開交時，GLED也來插一腳。然對于消費者而言，吹噓上天的黑科技更多是噱頭，還沒玩透一項新技術(shù)，就面臨著被取代，變成了為一堆非剛需的技術(shù)花錢買單。
而在顯示技術(shù)瓶頸期，電視行業(yè)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象，許多廠商為了新產(chǎn)品宣傳造勢，在技術(shù)層面上折騰不了，就瞄上了電視底座，電視底座一度成為高端智能電視的爭奇斗艷的賣點。
真正的高端產(chǎn)品，需要在技術(shù)和造型藝術(shù)上有一個平衡的取舍，安卓系統(tǒng)功能夠酷夠炫了吧，但跟蘋果比，消費者更傾向為蘋果手機“讓腎”，可見功能強大，技術(shù)性強只是一個考量的維護，決定產(chǎn)品勝負的還有其造型工藝以及品牌效益，不可忽視還有交互體驗。
家電廠商要想徹底進入高端市場，還需要圍繞產(chǎn)品，在眾多黑科技加持的同時，注重造型工藝上的心思，更多從消費者的角度去提升產(chǎn)品的加之，提升品牌效益。近年來，國產(chǎn)家電巨頭海外風風火火的收購，也讓我們看到了國產(chǎn)家電高端化的信心。
總結(jié)：雖然高端家電市場正在逐漸豐富，但不可否認的是，想要長遠發(fā)展，企業(yè)還是離不開中低端產(chǎn)品做前期基礎，高端產(chǎn)品面對的消費群體還是小眾。但在眾多廠商力推高端的現(xiàn)狀下，高端產(chǎn)品的上漲勁頭也不容小覷。而對消費者來說，雖然經(jīng)常會聽到企業(yè)紛紛布局高端市場的消息，但在選購商品的時候，還是要以自己的需求為準，切莫被廠商忽悠為一些不必要的“高端黑科技”買單，畢竟國產(chǎn)家電離高端化的還是有一段距離。來源: 太平洋電腦網(wǎng)
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