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　　“行業(yè)發(fā)展到一定階段，必將面臨轉(zhuǎn)型升級中的陣痛與迷茫。”在眾陶聯(lián)總經(jīng)理蔡初陽看來，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)已成為世界最大的研發(fā)、交易、信息等要素中心，其中交易市場體量近千億元，占全國交易總額20%，“成績是毋庸置疑的。”

　　但在當(dāng)前，陶瓷行業(yè)原材料成本上升、供應(yīng)鏈萎縮等情況，倒逼企業(yè)直面新課題——行業(yè)未來路在何方?

　　“行業(yè)發(fā)展呼喚平臺出現(xiàn)。”蔡初陽表示，眾陶聯(lián)這類平臺，正是在把脈行業(yè)痛點的基礎(chǔ)上，通過建立全新商業(yè)模式，幫助企業(yè)降低交易成本、開展規(guī)范化經(jīng)營、打入高端市場，進而指明行業(yè)發(fā)展的新通路。

平臺賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型升級 抱團出海掘金

　　對于明年，他認(rèn)為佛山陶瓷行業(yè)將進一步轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)產(chǎn)能新飛躍。這一方面得益于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”等建設(shè)的紅利也將持續(xù)擴散，建議為企業(yè)繼續(xù)依托平臺力量，做高端市場的增量。

　　●華聲宇 葉潔純

　　行業(yè)發(fā)展呼喚平臺出現(xiàn)

　　在蔡初陽看來，佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展至今，已達(dá)到世界范圍的“6個最大”，即世界最大的品牌、交易、研發(fā)、配套、人才、信息中心。

　　他舉例，在佛山注冊的陶瓷品牌超8000個，陶瓷市場體量近千億，占全國交易總額20%，行業(yè)內(nèi)形成原材料加工技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計等研發(fā)中心，其規(guī)模遠(yuǎn)超意大利、西班牙等國家。

　　“在產(chǎn)業(yè)配套、人才集聚、信息流通等行業(yè)發(fā)展更深層次，佛山表現(xiàn)也很不錯。”以信息中心為例，這不單指媒體信息，更指業(yè)內(nèi)信息，包括供需傳遞、新品動態(tài)、價格走勢等，這些正吸引包括印度、印尼、越南等越來越多國家在佛山設(shè)立窗口，為本國企業(yè)生產(chǎn)提供重要參考。

　　成績是毋庸置疑的，但在這背后，蔡初陽也感受到了佛山陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型期的迷茫與陣痛。“行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然會出現(xiàn)瓶頸，現(xiàn)在很多企業(yè)如同站在十字路口，不知道下一步該怎么走。”

　　蔡初陽表示，如今陶瓷企業(yè)既要面對原材料價格上漲、供應(yīng)鏈萎縮、國際市場競爭加劇的“外患”，還要面對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營不規(guī)范、環(huán)保壓力趨緊、家族企業(yè)繼承問題等“內(nèi)憂”。“物價在上漲，終端、零售一直在萎縮，企業(yè)家的難處，正是他們的訴求所在。”他說。

　　在他看來，企業(yè)的首要訴求，就是打破行業(yè)原有的碎片化發(fā)展模式，形成一股“合力”，以期降低企業(yè)轉(zhuǎn)型中的試錯成本，為行業(yè)發(fā)展提供完整解決方案，創(chuàng)新發(fā)展思路，做單個企業(yè)不敢做的事，而構(gòu)建平臺恰恰能夠滿足這一點。

　　“眾陶聯(lián)的出現(xiàn)是順勢而為。”蔡初陽認(rèn)為，平臺的構(gòu)建回應(yīng)了行業(yè)呼喚。

　　他表示，一方面，佛山陶瓷企業(yè)希望眾陶聯(lián)提供環(huán)保解決方案，為企業(yè)“立命”;其次，推動企業(yè)從原有家族式管理向職業(yè)經(jīng)理人管理轉(zhuǎn)變，做好內(nèi)部機制的轉(zhuǎn)型;再次，促進更多企業(yè)開展規(guī)范化生產(chǎn)，為其走上資本市場“加碼”，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。

　　不僅如此，企業(yè)還希望借平臺提高創(chuàng)新能力。“現(xiàn)在很多生產(chǎn)型企業(yè)，不能有效與上下游平等對接，其技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計不能得到供應(yīng)商賦能，單個企業(yè)難以打破信息壁壘，制約了創(chuàng)新空間。”蔡初陽說。

　　大數(shù)據(jù)提高“撮合”價值

　　在蔡初陽看來，眾陶聯(lián)正試圖破解行業(yè)痛點，為佛山陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供新通路。

　　他指出，在原有的陶瓷行業(yè)物料采購中，存在“質(zhì)”與“價”不能共存的問題。具體來說，就是企業(yè)以低價采購的煤炭，不能達(dá)到生產(chǎn)使用標(biāo)準(zhǔn)，而優(yōu)質(zhì)的煤炭又因其成本過高，不被企業(yè)接納。

　　把握這一行業(yè)痛點后，眾陶聯(lián)毅然進入煤炭市場源頭采購領(lǐng)域。

　　眾陶聯(lián)基于對各大煤炭礦口的分析，做出煤礦質(zhì)量大數(shù)據(jù)，推動了標(biāo)準(zhǔn)的建立。蔡初陽介紹，眾陶聯(lián)編寫的《煤炭窯爐工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，詳細(xì)界定煤炭燒成工藝水平，促使源頭企業(yè)降低能耗、規(guī)范流程，從而在保證質(zhì)量的同時，降低價格。

　　“眾陶聯(lián)還推進了采購流程透明化。”蔡初陽舉例，原料從天津港運輸?shù)綇V東，眾陶聯(lián)對全年的集裝箱運輸價格、運輸周期做出全面分析，將其經(jīng)營劃分為5個節(jié)點，保證每個節(jié)點的信息公開透明，減少“灰色地帶”。

　　蔡初陽指出，陶瓷企業(yè)之間的價格戰(zhàn)“內(nèi)耗”，是行業(yè)另一大痛點。為此，眾陶聯(lián)鼓勵出口企業(yè)“抱團”，以聯(lián)盟形式構(gòu)建“游戲規(guī)則”。平臺則扮演準(zhǔn)入門檻角色，通過篩選存優(yōu)，使企業(yè)遠(yuǎn)離惡性競爭，把精力轉(zhuǎn)移到加強產(chǎn)品品質(zhì)、提升高端市場影響力上來。

　　“平臺除了增加企業(yè)盈利，還會影響行業(yè)素質(zhì)。”蔡初陽表示，依時付款、依時交貨是企業(yè)重大責(zé)任。為此，眾陶聯(lián)促成了陶瓷企業(yè)“最嚴(yán)”違期處罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　在蔡初陽看來，企業(yè)內(nèi)外兼修才能走得遠(yuǎn)，而這離不開平臺的引導(dǎo)。

　　“以平臺帶企業(yè)”加快走出去

　　對于明年的發(fā)展，蔡初陽認(rèn)為佛山陶瓷行業(yè)有望實現(xiàn)產(chǎn)能新飛躍。

　　這一方面得益于佛山陶瓷工業(yè)基礎(chǔ)十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，以眾陶聯(lián)為代表的平臺將加快要素整合，為行業(yè)發(fā)展引入新血液。

　　“平臺的意義，就在于始終走在轉(zhuǎn)型的最前沿，催生新要素的經(jīng)濟價值。”蔡初陽表示，未來陶瓷行業(yè)發(fā)展，必將依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”，“現(xiàn)在有很多企業(yè)不愿意聯(lián)網(wǎng)，擔(dān)心交易底價、產(chǎn)品成本泄露對自身不利，他們只想從平臺獲取信息，卻不愿分享，但需知，互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。”

　　蔡初陽認(rèn)為，第二個要素在于“一帶一路”倡議帶來的紅利持續(xù)擴散，在這個過程中，平臺將扮演聯(lián)接資源的媒介。

　　他指出，中小企業(yè)很難通過自身力量獲取資源，而眾陶聯(lián)等平臺擁有更多“話語權(quán)”。平臺一方面與國際商家、大型央企洽談，獲取一級供應(yīng)商資質(zhì)，另一方面將訂單下放到抱團企業(yè)，帶動行業(yè)進入國際市場。

　　在蔡初陽看來，本月8日阿曼工業(yè)區(qū)總署與佛山商務(wù)局簽訂“一帶一路”產(chǎn)能合作戰(zhàn)略協(xié)議，指定眾陶聯(lián)在中東國家設(shè)立佛山泛 家居 產(chǎn)品展示廳，服務(wù)于佛山企業(yè)工程項目銷售，正是“以平臺帶企業(yè)”的證明。

　　不僅如此，眾陶聯(lián)將在原來基于陶瓷交易的平臺上，新增泛 家居 板塊，并與中國出口信用保險公司廣東分公司簽訂金融協(xié)議，為“佛企”走出去提供金融支持。蔡初陽表示，阿曼等中東國家還將成為“佛山制造”打入歐美市場的入口，有效規(guī)避“雙反”影響。

　　他認(rèn)為，明年建筑市場等終端需求穩(wěn)定，企業(yè)環(huán)保問題逐步解決，伴隨行業(yè)痛點的擊破，佛山陶瓷行業(yè)未來可期。