發(fā)布時(shí)間:2017/12/7 11:02:08 來源:大洋網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一石能激起千層浪,是因?yàn)楹嫫届o的太久了;一文激起眾非議,則是因?yàn)樯碳姨悦P枰逍蚜?。在家電巨頭的縣城旗艦店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店網(wǎng)絡(luò)布局已接近尾聲,并基本穩(wěn)定和成熟的背景下,家電經(jīng)銷商,特別是農(nóng)村商家選擇抱大腿、傍大款,成為家電大連鎖商,或者是電商網(wǎng)購平臺的加盟店、合作伙伴,已經(jīng)是勢在必行。除了少數(shù)派,大部分農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商,錯(cuò)過這趟“末班車”,真的就再無“回天之力”了。
過去兩年來,家電圈不斷地向家電經(jīng)銷商,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店老板們,輸出要把握時(shí)機(jī),抓住這一輪電商、連鎖商渠道巨頭,以及家電大品牌集體推動(dòng)渠道下沉、營銷精耕細(xì)作的機(jī)會,成為他們的合作伙伴:或成為加盟店,或成為授權(quán)店。只有抱大腿,傍上大款,才能真正實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展轉(zhuǎn)型和順應(yīng)時(shí)代。因?yàn)?,大廠家、大商家的平臺視野更開拓、機(jī)會更充分,帶來的壓力和挑戰(zhàn)也就更大。
客觀來看,不是農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商不努力,不拼搏。只是受制于自身的地區(qū)限制,接觸的信息雖然多但雜亂,接觸的廠商業(yè)務(wù)員多但缺乏定力,往往容易出現(xiàn)“坐井觀天”后的兩種極端化發(fā)展:一種是,天天想著變,年年都在變,卻始終沒有找到自我,活出自我,陷入為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型的迷途之中;另一種則是,心里想嘴上說,就是不動(dòng),任憑世界怎么變,我還是繼續(xù)老一套,甚至還要拿雞蛋碰石頭,與電商和大連鎖們?yōu)閿?,總認(rèn)為他們不了解農(nóng)村、不會贏得農(nóng)村消費(fèi)者的信任。
但是很多農(nóng)村經(jīng)銷商們所不知道的,整個(gè)家電的主流消費(fèi)群體年輕化,正在以超速度變化。大量80后、90后的消費(fèi)者,已經(jīng)不分城鄉(xiāng)、不分東西南北,正是在互聯(lián)網(wǎng)文化熏陶中成長起來的,也是家電品牌連鎖和電商巨頭的粉絲。他們早已形成了自己的品牌認(rèn)知觀。并且對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店不透明的價(jià)格、不寬敞的門店形成了厭倦。
其實(shí)抱電商平臺、連鎖商們的大腿又怎么了?家電經(jīng)銷商們,只要是光明正大的做生意,合法經(jīng)營。背靠大樹好乘涼,這是一直以來都存在的事實(shí),不可能要求任何企業(yè)、商家都成為巨頭和霸主。在這些霸主之下,還有很多的中小企業(yè)和商家。他們共同組成了整個(gè)商業(yè)形態(tài)的生態(tài)圈,即有大有小、有弱有強(qiáng),相互補(bǔ)充,互為合作。
可以看到的是,未來家電流通渠道的發(fā)展已經(jīng)基本清晰和明確。那就是大巨頭與小網(wǎng)點(diǎn)的互為融合、線上移動(dòng)購物和線下實(shí)體店服務(wù)的無縫對接。即京東、蘇寧、天貓等大的電商、連鎖商等巨頭,加上一些地方性的區(qū)域家電連鎖和賣場,已經(jīng)穩(wěn)定。即使調(diào)整也只是內(nèi)部優(yōu)化;同時(shí)接下來最大的變數(shù),就在于分散在各個(gè)角落的社區(qū)店、專營店。即城市社區(qū)店、農(nóng)村專營店,彌補(bǔ)線上的不足,強(qiáng)化線下的交流。
面對這種局面,這種形勢,對于所有家電經(jīng)銷商來說,出路就變得很簡單了。商業(yè)競爭,弱肉強(qiáng)食,不是你消失就是我消失。關(guān)鍵時(shí)刻,必須要穩(wěn)準(zhǔn)狠,一炮打響、兩炮引爆、三炮領(lǐng)跑。否則就是敗局。最近半年多來,包括京東、淘寶,以及蘇寧、國美 ,甚至連五星等,都在紛紛扎根農(nóng)村家電零售市場。這既是最后的機(jī)會,也是最后的“末班車”。
最后,再說一句:農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商們,千萬不要為了所謂的面子,而丟了里子?;钪钪匾?,不然褲子沒得穿,裙子也沒有了。