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　　本報(bào)記者倪雨晴廣州報(bào)道

　　導(dǎo)讀

　　在全球彩電市場(chǎng)萎靡的當(dāng)下，包括TCL在內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商都期待新興市場(chǎng)帶來(lái)增收。海信在收購(gòu)夏普墨西哥工廠，并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權(quán)，隨后又收購(gòu)了東芝的電視業(yè)務(wù)；創(chuàng)維近三年來(lái)相繼收購(gòu)了南非品牌Sinotec、德國(guó)品牌Metz品牌，并且收購(gòu)了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權(quán)。

　　在彩電的嚴(yán)寒中，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)必爭(zhēng)的重要領(lǐng)地。近日，TCL多媒體進(jìn)一步向海外發(fā)起攻勢(shì)。

　　阿根廷當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月28日，TCL聯(lián)手阿根廷家電業(yè)巨頭RADIO VICTORIA（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“RV”），在布宜諾斯艾利斯正式簽約成立合資公司，雙方投資總規(guī)模為1.5億美元，將從事電視、空調(diào)、手機(jī)及小家電等產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷(xiāo)。

　　根據(jù)11月30日TCL多媒體發(fā)布的公告，合資公司共有兩家，分別為RVF及Sontec，而TCL多媒體將認(rèn)購(gòu)兩者各15%的股份。借訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議，TCL 欲改變其在阿根廷市場(chǎng)的參與模式，由相對(duì)被動(dòng)的策略伙伴的角色，變成在合資公司中擁有權(quán)益的股東，繼而幫助TCL擴(kuò)大南美市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　新的合資公司是TCL繼去年與巴西SEMP成立合資公司后在拉丁美洲建立的第二處根據(jù)地。在TCL看來(lái)，這是其國(guó)際化戰(zhàn)略的新里程碑，將進(jìn)一步增強(qiáng)TCL旗下家電業(yè)務(wù)的盈利能力。

　　進(jìn)軍阿根廷

　　事實(shí)上，RV與TCL的合作始于2004年，迄今已有13年的歷史，是TCL在海外合作時(shí)間最長(zhǎng)的品牌代理客戶之一。TCL方面表示，此次合資，將依托TCL產(chǎn)業(yè)垂直一體化能力與RV在阿根廷的生產(chǎn)制造及渠道開(kāi)拓能力，助力TCL品牌在阿根廷乃至周邊國(guó)家的快速發(fā)展。按照合資公司的規(guī)劃，預(yù)計(jì)三年內(nèi)電視機(jī)產(chǎn)品在阿根廷國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額將達(dá)到25%。

　　據(jù)了解，RV公司成立于1947年，是阿根廷電子消費(fèi)產(chǎn)品及家用電器業(yè)三大龍頭之一。其總部及分銷(xiāo)中心設(shè)在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，在阿根廷南部免稅區(qū)火地島擁有一家占地面積約23000平方米的家電產(chǎn)品組裝工廠，享有各項(xiàng)稅務(wù)優(yōu)惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。2008年，其在智利成立分公司，并開(kāi)始在南美其它國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　早在2016年10月，阿根廷總統(tǒng)毛里西奧·馬克里就會(huì)見(jiàn)了TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生，并且表示期待TCL與阿根廷伙伴聯(lián)合成立合資公司共同發(fā)展。彼時(shí)，李東生就回應(yīng)稱(chēng)：“TCL將通過(guò)直接投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和供應(yīng)鏈的方式，繼續(xù)擴(kuò)大TCL品牌產(chǎn)品在阿根廷市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”

　　事實(shí)上，自進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)，TCL就瞄準(zhǔn)了中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，其生產(chǎn)線包括液晶電視、冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品。其中，TCL電視的年銷(xiāo)量已經(jīng)從2004年的不到2萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2016年的數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。

　　如今，TCL開(kāi)始進(jìn)一步拓展阿根廷市場(chǎng)。據(jù)悉，由于阿根廷實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義，外國(guó)電子消費(fèi)產(chǎn)品和家用電器品牌需要繳付大額稅務(wù)征收，所以和本地品牌相比，國(guó)外品牌所占市場(chǎng)份額相對(duì)較小。此前TCL只是通過(guò)RV進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，RV是TCL品牌在阿根廷的獨(dú)家代理，在成立合資公司后TCL將獲取更多話語(yǔ)權(quán)。

　　在本地化上，TCL已經(jīng)成為了阿根廷熱門(mén)球隊(duì)羅薩里奧中央隊(duì)的合作伙伴，雙方將在今年12月展開(kāi)一系列贊助合作。

　　鏖戰(zhàn)海外市場(chǎng)

　　在TCL多媒體首席財(cái)務(wù)官王軼看來(lái)：“阿根廷為南美洲重要市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仉娮酉M(fèi)產(chǎn)品及家用電器業(yè)也具有龐大的增長(zhǎng)潛力。對(duì)其鄰近國(guó)家如智利、秘魯及哥倫比亞有較強(qiáng)品牌影響力。RV在本地?fù)碛袕V泛的銷(xiāo)售及售后網(wǎng)絡(luò)，成立合資企業(yè)將有利于更好的扎根本地市場(chǎng)，降低稅務(wù)成本，提升我們?cè)诎⒏⒌闹燃皵U(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增加南美洲的市場(chǎng)地位。”

　　據(jù)悉，TCL分別在東南亞、歐洲、中北美、南美、中東及非洲市場(chǎng)均設(shè)有業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。以巴西為例，2016年7月，TCL集團(tuán)與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司。

　　“今年TCL在巴西的合作進(jìn)展順利，增速很快，所以也想在阿根廷進(jìn)行效仿，”奧維云網(wǎng)資深分析師易賢兢告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“目前來(lái)看，在中國(guó)品牌中，TCL在巴西占比最高，海信在阿根廷運(yùn)作得最好。”

　　由于南美市場(chǎng)中海外品牌占有率低，TCL、海信等均有增長(zhǎng)空間。易賢兢告訴記者：“TCL的電視業(yè)務(wù)之前在海外以代工為主，今年以來(lái)發(fā)力拓展品牌，已在海外設(shè)立了不少分公司。”

　　今年前三季度，TCL銷(xiāo)售液晶電視（包括商用顯示器）1647.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.5%。受益于品牌推廣和渠道拓展，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量同比大幅提升29.5%，其中北美市場(chǎng)銷(xiāo)量同比大幅增長(zhǎng)97.4%。九月，TCL在北美市場(chǎng)份額由六月份的10.4%大幅提升至17.1%，市場(chǎng)排名躍居第二。易賢兢分析道，TCL在北美的佳績(jī)與此前收購(gòu)墨西哥三洋工廠有關(guān)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)使得TCL銷(xiāo)量猛增。

　　在全球彩電市場(chǎng)萎靡的當(dāng)下，包括TCL在內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商都期待新興市場(chǎng)帶來(lái)增收。海信在收購(gòu)夏普墨西哥工廠，并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權(quán)，隨后又收購(gòu)了東芝的電視業(yè)務(wù)；創(chuàng)維近三年來(lái)相繼收購(gòu)了南非品牌Sinotec、德國(guó)品牌Metz，并且收購(gòu)了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權(quán)。

　　而尋求新興海外市場(chǎng)的同時(shí)，彩電企業(yè)們?nèi)悦媾R薄利潤(rùn)、高成本的難題。如何在海外市場(chǎng)提升品牌溢價(jià)、推廣自有品牌，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)們還需要精耕細(xì)作。